北京某地產(chǎn)文化旅游城渠道執(zhí)行案-資料下載頁(yè)
2024-12-31 23:42本頁(yè)面
【正文】 7000 1400 300 月 30000 6000 1200 37200 總費(fèi)用 呈批內(nèi)費(fèi)用 111600 第四部分 分銷執(zhí)行案 一、 人員組織架構(gòu) 分銷負(fù)責(zé)人：呂長(zhǎng)瑞、戶衛(wèi)邦 內(nèi)勤：陳維華 前臺(tái)審位： 待定 聯(lián)動(dòng)一團(tuán)（海淀區(qū)）：團(tuán)長(zhǎng)：張軍波 聯(lián)動(dòng)二團(tuán)（朝陽(yáng)區(qū)）：團(tuán)長(zhǎng)：謝宜生 二、 作戰(zhàn)計(jì)劃 北京恒大文化旅游城渠道分銷作戰(zhàn)計(jì)劃 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 人員培訓(xùn) 2 人員工作安排 聯(lián)動(dòng)專員劃分門店，前臺(tái)接待熟悉接待流程 3 渠道公司對(duì)接簽訂合同 4 渠道公司開始空看 聯(lián)動(dòng)呈批過(guò)完以 后開始 5 門店情況初步梳理 6 物料派發(fā)到門店 半個(gè)月 包括單頁(yè)展架等，覆蓋朝陽(yáng)海淀所有合作門店 7 聯(lián)動(dòng)專員首輪下店培訓(xùn) 與空看同步進(jìn)行 務(wù)必保證所有合作門店接受培訓(xùn) 8 建立微信群 聯(lián)動(dòng)呈批過(guò)完以 后 案場(chǎng)對(duì)接群、各家公司經(jīng)紀(jì)人群、各家公司負(fù) 責(zé)人群、聯(lián)動(dòng)專員負(fù)責(zé)門店群等等 三、 管理機(jī)制 1. 考勤制度：嚴(yán)格執(zhí)行恒大集團(tuán)關(guān)于電開拓客考勤管理制度的相關(guān)規(guī)定 2. 聯(lián)動(dòng)專員工作流程： （ 1） 8:30早會(huì) ， 早會(huì)后攜帶物料及禮品開始一天的工作； （ 2） 工作期間打開智慧外勤 ， 每到一個(gè)門店后利用智慧外勤拍照 、 記錄， 不用智慧外勤沒(méi)有記錄的 ， 發(fā)現(xiàn)一次交歡樂(lè)基金 10元用于日后團(tuán)建； （ 3） 下午 6： 00回售樓部 ， 找內(nèi)勤登記一天的到訪門店經(jīng)紀(jì)人情況 ， 并給經(jīng)紀(jì)人打電話溝通 ， 在客戶本上做好登記； （ 4）晚上 7:00之前將明天的巡店計(jì)劃發(fā)到群里，由內(nèi)勤整理成巡店計(jì)劃表，用作第二天的監(jiān)察監(jiān)督依據(jù)； （ 5）晚上 7:00開晚會(huì)，梳理客戶，整理晚報(bào)，總結(jié)問(wèn)題及解決辦法，安排明天的工作。 ： （ 1） “531”原則：每名聯(lián)動(dòng)專員每天巡店不低于 5家，每家門店每天報(bào)備不低于 3組客戶，每家門店每天至少 1組帶看。 （ 2） 若聯(lián)動(dòng)專員連續(xù)一周沒(méi)有完成 “531”規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或者連續(xù)一周所負(fù)責(zé)門店累計(jì)帶看低于 20組，第一次予以警告，第二周做淘汰處理。 四、 獎(jiǎng)罰制度 PK制度：以周為單位，兩個(gè)團(tuán)進(jìn)行 PK，帶訪量少的一個(gè)團(tuán)，每周一早會(huì)集體唱《征服》給帶訪多的團(tuán) 。 獎(jiǎng)勵(lì)制度：認(rèn)籌開始后，聯(lián)動(dòng)專員所負(fù)責(zé)的門店每認(rèn)籌一套獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)動(dòng)專員30元。 預(yù)計(jì)總獎(jiǎng)勵(lì)金額 15萬(wàn)元左右。 懲罰制度：（ 1）連續(xù)三天所負(fù)責(zé)門店帶看為 0 的聯(lián)動(dòng)專員直接淘汰； （ 2）若聯(lián)動(dòng)專員連續(xù)一周沒(méi)有完成“ 531”規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或者連續(xù)一周所負(fù)責(zé)門店累計(jì)帶看低于 20組，第一次予以警告，第二周做淘汰處理。 （ 3）每月業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的聯(lián)動(dòng)專員直接淘汰。 謝 謝 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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