【正文】 41629 18562 完成比例 153% 149% 165% 110% 116% 113% 122% 108% 信息點(diǎn) 1：一期 119套可售房源全部售罄； 信息點(diǎn) 2：聯(lián)排銷售表單價達(dá) 18898元 /㎡，為二期定價制定參照標(biāo)準(zhǔn)； 信息點(diǎn) 3：待簽約額約 ，可以為 2023年銷售分擔(dān)一定壓力； 2023年項(xiàng)目推廣調(diào)性 關(guān)鍵詞：內(nèi)斂、低調(diào)、身份感 效果：在營銷經(jīng)費(fèi)有限的前提下，成功奠定南湖別墅尊貴感和圈層感； 年度主推廣語： 2023年，年度銷售任務(wù) 7個億！ 年度認(rèn)購任務(wù) 7億元，簽約任務(wù) 7億元； 計算 2023年 ， 2023年至少完成簽約 。 2023年，年度銷售目標(biāo) 保守目標(biāo)：認(rèn)購 8億元，實(shí)現(xiàn)簽約 7億元； 激進(jìn)目標(biāo)：認(rèn)購 9億元，實(shí)現(xiàn)簽約 8億元； 當(dāng)前面臨兩大問題 新的一年，需要確定什么樣的 項(xiàng)目形象 及 推廣基調(diào) ？ （及如何實(shí)現(xiàn)這一推廣基調(diào)及項(xiàng)目市場地位？） 如何有效 去化房源 ，完成至少或 7個億簽約額？并保證銷售合理有效，風(fēng)險可控？ PART 1：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 PART 2 ：市場及客戶分析 PART 3 ：營銷推廣攻略 PART 4 ：銷售執(zhí)行計劃 2023年全年別墅競品近 33萬平米， 842套 項(xiàng)目名稱 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 面積 套量 面積 套量 面積 套量 面積 套量 唐城壹零壹 417452 60 573585 16 600 4 瑞宮 6501050 70 南湖壹號 370390 110 500630 32 600 62 中駿南湖半島 330380 48 530680 30 600850 22 鷺港 430450 15 550650 4 7601400 8 200230 30 星河公館 380(地上 ) 36 455885（地上） 25 鄉(xiāng)居假日 268293 50 620770 35 212220 105 瑞昊南湖項(xiàng)目 330380 50 700800 20 合計 ㎡ 333 ㎡ 118 ㎡ 246 3萬㎡ 135 共計： ㎡；獨(dú)棟產(chǎn)品面臨競爭最激烈，聯(lián)排產(chǎn)品投放量最大； 產(chǎn)品線及市場地位方面，唐城壹零壹與本項(xiàng)目全面競爭； 南湖區(qū)域內(nèi)，瑞宮為本項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品的主要競爭對手；中駿項(xiàng)目產(chǎn)品線全面競爭； 2023年 16月競 品 項(xiàng)目動態(tài)預(yù)判 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 現(xiàn)場進(jìn)度 動態(tài) 放量（萬㎡） 預(yù)期均價（元 /平米） 唐城壹零壹 高層 、 洋房、 別墅 售樓處已建成 ， 一期工程已建至地上一層。 高層： 別墅： 洋房： 20230 聯(lián)排： 25000 雙拼： 30000 瑞宮 獨(dú)棟 售樓處已開放，樣板間正進(jìn)行內(nèi)部裝 修，一期部分別墅已建至地上二層 3月初一期 40套獨(dú)棟開盤 獨(dú)棟： 28000 南湖壹號 獨(dú)棟、 聯(lián)排 樣板示范區(qū)已建至地上二層， 預(yù)計 2023年 3月竣工。 預(yù)計 2023年 4月售樓處對外開放。 10500元 /平米 鷺 港 （別墅） 獨(dú)棟、 聯(lián)排、 雙拼、 主體封頂，外立面裝修完畢， 已是純現(xiàn)房 。 4月別墅產(chǎn)品開盤，共 61套房源。 待定 2023年， 16月唐山高端住宅市場放量達(dá) 26萬平米 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 唐城壹零壹 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 南湖壹號 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 瑞宮 獨(dú)棟 中 駿 南 湖半島 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 鷺港 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 星河公館 雙拼 獨(dú)棟 鄉(xiāng)居假日 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 萬 科 南 湖別墅 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 2023年競品推售情況預(yù)測 2023年上半年，多數(shù)別墅競品與本項(xiàng)目同期進(jìn)入銷售期，需加大前期推廣力度，爭奪客戶； 唐城壹零壹上半年主推高層，別墅放量少，為本項(xiàng)目搶占市場提供契機(jī)； 上半年，南湖片區(qū)為主要競爭對手區(qū)域；下半年市場南湖片區(qū)及主力競品唐城壹零壹將與本項(xiàng)目全面競爭； 2023年競品存量預(yù)測 項(xiàng)目名稱 聯(lián)排 雙拼 獨(dú)棟 疊拼 面積 套量 面積 套量 面積 套量 面積 套量 唐城壹零壹 417452 48 573585 14 600 5 瑞宮 6501050 50 南湖壹號 370390 84 500630 24 600 76 中駿南湖半島 330380 48 530680 0 600850 47 鷺港 430450 0 550650 0 7601400 0 200230 14 星河公館 380(地上 ) 36 455885 25 鄉(xiāng)居假日 268293 70 620770 50 212220 116 合計 7萬 250 74 12萬 253 130 2023年，唐山市場別墅存量預(yù)計約 24萬平米，獨(dú)棟別墅產(chǎn)品市場存量充足； 競品市場研判 產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟，各別墅產(chǎn)品形態(tài)全面競爭； 工程進(jìn)度：主要競品售樓處、示范區(qū)都已開放，無重大節(jié)點(diǎn)支持； 銷售進(jìn)程：主要競品都進(jìn)入持續(xù)銷售期，開始全面爭奪唐山峰頂客群； 市場放量：預(yù)計上半年競品放量約 26萬㎡，全年別墅約 33萬㎡；競爭激烈； 市場結(jié)論 2023 搶時間 2023 搶客戶 2023年工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變： 關(guān)鍵點(diǎn)：如何搶占唐山固有高端客戶資源； 優(yōu)勢點(diǎn)：售樓處、示范區(qū)開放幾個重