龍城華庭開盤前營銷推廣-提案稿(編輯修改稿)
2025-03-20 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 服務(wù) 。 ? 團(tuán)隊：協(xié)作單位實力 （ 建筑規(guī)劃設(shè)計公司 、 景觀規(guī)劃設(shè)計公司 、 施工單位 、 監(jiān)理單位 、 物業(yè)管理單位 、 營銷推廣單位及其他 ） 。 30 整合推廣 /思路 銷售人員培訓(xùn)課程： 項目相關(guān)內(nèi)容 ? 相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ? 本項目的特點 （ 外環(huán)境 、 歷史人文底蘊 、 規(guī)劃 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 質(zhì)量等等 ） ? 與其他樓盤相比的優(yōu)劣勢分析 對國家政策及城市規(guī)劃的理解 ? 國家發(fā)布的相關(guān)政策對房產(chǎn)行業(yè)的影響 ? 城市發(fā)展的歷史 ? 城市發(fā)展的現(xiàn)狀 ? 城市發(fā)展的前景 對行業(yè)發(fā)展的看法 31 整合推廣 /內(nèi)容 關(guān)注點 能引起消費者共鳴的內(nèi)容 32 核心客戶為： 諸城的中產(chǎn)階級 何謂中產(chǎn)階級？ 中產(chǎn)階級 —— MIDDLE CLASS 任何人只要有能力過安適的生活、支付各種生活費用， 還有余錢做一些休閑娛樂，都可以稱為中產(chǎn)階級。 他們是： —— 私營企業(yè)主、個體； —— 企業(yè)中高層及高級職員； —— 國家公務(wù)員； —— 事業(yè)單位員工； —— 諸城在外工作的高收入者等 整合推廣／內(nèi)容／ 客戶分析 33 他們的共同點： 特征： ? 家庭存款不少于 10萬元 ? 家庭綜合月收入在 3500— 6000元以上 ? 呈現(xiàn)年青化（ 2845歲左右） ? 具有見解 、 有見識 ， 對局部和細(xì)節(jié)更注重 ? 懂得享受生活 ， 喜歡體面的生活 ， 虛榮心強 ? 有家庭觀念 ， 對生活品位要求高 34 他們的購買需求特點 ? 對住宅的區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計較重視 ? 講究排場、重視私隱空間 ? 認(rèn)同該區(qū)域的發(fā)展前景、產(chǎn)品升值潛力 ? 對物業(yè)的軟硬件配套質(zhì)素有較高要求 ? 追求有品味的精品住宅、舒適的生活環(huán)境 ? 注重社區(qū)的和諧生活氛圍 ? 對發(fā)展商的開發(fā)實力要求較高 35 他們的消費心理特點 ? 消費行為理性、對事物比較挑剔、注重細(xì)節(jié) ? 對自然景觀、產(chǎn)品設(shè)計、物業(yè)管理較為重視 ? 稀而貴、少而精、靜而雅的心理 ? 注重事物的自身價值多于其價格 36 他們的關(guān)注點 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量與價格 ? 項目的綜合素質(zhì) ? 生活的便利度 ? 項目的規(guī)模及配套設(shè)施 ? 物業(yè)管理服務(wù)的水平 (非常重要 ) ? 業(yè)主的整體素質(zhì) 37 主題推廣／內(nèi)容／ 切入點 ? 高調(diào)宣傳 ， 從滿足消費者的虛榮感和地位上的尊崇感為切入點 。 ? 宣傳新型居住理念 ， 創(chuàng)造居住價值 。 ? 以高品質(zhì)樓盤形象推出 ， 預(yù)期給消費者造成高價高質(zhì)的產(chǎn)品形象 。 ? 產(chǎn)品宣傳 ， 以介紹商品的形式 ， 將本案的特點淋漓盡致的展現(xiàn) 宣傳項目的推廣元素 ， 加深客戶對項目的認(rèn)識 ， 并加快購買決策 。 38 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點 小區(qū)規(guī)劃 ６大組團(tuán)空間規(guī)劃設(shè)計，以營造居住的領(lǐng)域感和歸屬感為出發(fā)點，既控制了單元內(nèi)合理的密度，也形成了鄰里守望的親切感． 39 外立面 立面設(shè)計現(xiàn)代，簡潔，線條流暢飄逸，特色鮮明、突出。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點 40 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點 區(qū)域景觀 150米寬沿河水景， 600米景觀步行帶， 1050畝生態(tài)公園。 41 組團(tuán)景觀 通過局部小主題的營造，達(dá)到景觀均好性，令客戶對項目的細(xì)部雕琢留下深刻印象。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點 42 經(jīng)典戶型 ７款經(jīng)典戶型 ， 各具特色 ， 每一款戶型的功能空間均根據(jù)不同客戶群精心設(shè)計 ， 基本滿足各消費者的需求 。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點 43 廣 告 計 劃 (1)媒體運用原則 ?以低廣告成本預(yù)算運作 （ 3%以下 ） ?最大限度利用區(qū)域優(yōu)勢資源 （ 扶淇河 、 恐龍公園 ） ?針對性地選擇有效的媒體投放方式 （ 以報廣 、 SP活動為主 ） 廣告計劃／媒體選擇 (2)媒體選擇建議 ? 以戶外廣告和展示中心建立項目形象 ? 以報紙廣告、宣傳單張進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 ? 以龍城華庭 “ vip客戶俱樂部 ” 為主，展開活動促銷 ? 將電臺、電視、高檔場所戶外宣傳作為輔助媒體 廣告計劃／媒體選擇 (3)媒體分配比例 媒體類型 目的 使用目的 比例 報 紙 促銷 形象：增強企業(yè)品牌形象，樹立項目 市場形象； 促銷：全面推廣項目，促進(jìn)項目銷售； 導(dǎo)示：明確項目所在區(qū)位及到達(dá)路線。 理念傳播及促銷：通過 VIP俱樂部的運作方式，潛移默化的影響消費者，達(dá)到口碑傳播，促成銷售． 20% 宣傳單頁 促銷 20% 戶外廣告 形象 導(dǎo)示 15% ＳＰ活動 形象 30% 其他 形象 /促銷 15% 廣告計劃／媒體選擇 47 廣告計劃／ 平面媒體安排 媒體 時間 形式 主題 諸城日報 整版 在龍城華庭，總多一些地位上的成就感． 諸城日報 整版 龍城華庭，居風(fēng)景之上的成就感． 諸城日報 整版 在龍城華庭，多一些鄰里生活的親切感． 諸城日報 整版 龍城華庭，好房子揭開生活新篇章． 諸城日報 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)１：擇水而居 諸城日報 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)
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