龍城華庭開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣-提案稿(編輯修改稿)
2025-03-20 09:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 服務(wù) 。 ? 團(tuán)隊(duì)：協(xié)作單位實(shí)力 （ 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 、 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 、 施工單位 、 監(jiān)理單位 、 物業(yè)管理單位 、 營(yíng)銷推廣單位及其他 ） 。 30 整合推廣 /思路 銷售人員培訓(xùn)課程： 項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容 ? 相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ? 本項(xiàng)目的特點(diǎn) （ 外環(huán)境 、 歷史人文底蘊(yùn) 、 規(guī)劃 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 質(zhì)量等等 ） ? 與其他樓盤(pán)相比的優(yōu)劣勢(shì)分析 對(duì)國(guó)家政策及城市規(guī)劃的理解 ? 國(guó)家發(fā)布的相關(guān)政策對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響 ? 城市發(fā)展的歷史 ? 城市發(fā)展的現(xiàn)狀 ? 城市發(fā)展的前景 對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法 31 整合推廣 /內(nèi)容 關(guān)注點(diǎn) 能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容 32 核心客戶為： 諸城的中產(chǎn)階級(jí) 何謂中產(chǎn)階級(jí)？ 中產(chǎn)階級(jí) —— MIDDLE CLASS 任何人只要有能力過(guò)安適的生活、支付各種生活費(fèi)用， 還有余錢(qián)做一些休閑娛樂(lè)，都可以稱為中產(chǎn)階級(jí)。 他們是： —— 私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體； —— 企業(yè)中高層及高級(jí)職員； —— 國(guó)家公務(wù)員； —— 事業(yè)單位員工； —— 諸城在外工作的高收入者等 整合推廣／內(nèi)容／ 客戶分析 33 他們的共同點(diǎn)： 特征： ? 家庭存款不少于 10萬(wàn)元 ? 家庭綜合月收入在 3500— 6000元以上 ? 呈現(xiàn)年青化（ 2845歲左右） ? 具有見(jiàn)解 、 有見(jiàn)識(shí) ， 對(duì)局部和細(xì)節(jié)更注重 ? 懂得享受生活 ， 喜歡體面的生活 ， 虛榮心強(qiáng) ? 有家庭觀念 ， 對(duì)生活品位要求高 34 他們的購(gòu)買(mǎi)需求特點(diǎn) ? 對(duì)住宅的區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較重視 ? 講究排場(chǎng)、重視私隱空間 ? 認(rèn)同該區(qū)域的發(fā)展前景、產(chǎn)品升值潛力 ? 對(duì)物業(yè)的軟硬件配套質(zhì)素有較高要求 ? 追求有品味的精品住宅、舒適的生活環(huán)境 ? 注重社區(qū)的和諧生活氛圍 ? 對(duì)發(fā)展商的開(kāi)發(fā)實(shí)力要求較高 35 他們的消費(fèi)心理特點(diǎn) ? 消費(fèi)行為理性、對(duì)事物比較挑剔、注重細(xì)節(jié) ? 對(duì)自然景觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理較為重視 ? 稀而貴、少而精、靜而雅的心理 ? 注重事物的自身價(jià)值多于其價(jià)格 36 他們的關(guān)注點(diǎn) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格 ? 項(xiàng)目的綜合素質(zhì) ? 生活的便利度 ? 項(xiàng)目的規(guī)模及配套設(shè)施 ? 物業(yè)管理服務(wù)的水平 (非常重要 ) ? 業(yè)主的整體素質(zhì) 37 主題推廣／內(nèi)容／ 切入點(diǎn) ? 高調(diào)宣傳 ， 從滿足消費(fèi)者的虛榮感和地位上的尊崇感為切入點(diǎn) 。 ? 宣傳新型居住理念 ， 創(chuàng)造居住價(jià)值 。 ? 以高品質(zhì)樓盤(pán)形象推出 ， 預(yù)期給消費(fèi)者造成高價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品形象 。 ? 產(chǎn)品宣傳 ， 以介紹商品的形式 ， 將本案的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn) 宣傳項(xiàng)目的推廣元素 ， 加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) ， 并加快購(gòu)買(mǎi)決策 。 38 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 小區(qū)規(guī)劃 ６大組團(tuán)空間規(guī)劃設(shè)計(jì)，以營(yíng)造居住的領(lǐng)域感和歸屬感為出發(fā)點(diǎn)，既控制了單元內(nèi)合理的密度，也形成了鄰里守望的親切感． 39 外立面 立面設(shè)計(jì)現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，線條流暢飄逸，特色鮮明、突出。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 40 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 區(qū)域景觀 150米寬沿河水景， 600米景觀步行帶， 1050畝生態(tài)公園。 41 組團(tuán)景觀 通過(guò)局部小主題的營(yíng)造，達(dá)到景觀均好性，令客戶對(duì)項(xiàng)目的細(xì)部雕琢留下深刻印象。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 42 經(jīng)典戶型 ７款經(jīng)典戶型 ， 各具特色 ， 每一款戶型的功能空間均根據(jù)不同客戶群精心設(shè)計(jì) ， 基本滿足各消費(fèi)者的需求 。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 43 廣 告 計(jì) 劃 (1)媒體運(yùn)用原則 ?以低廣告成本預(yù)算運(yùn)作 （ 3%以下 ） ?最大限度利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源 （ 扶淇河 、 恐龍公園 ） ?針對(duì)性地選擇有效的媒體投放方式 （ 以報(bào)廣 、 SP活動(dòng)為主 ） 廣告計(jì)劃／媒體選擇 (2)媒體選擇建議 ? 以戶外廣告和展示中心建立項(xiàng)目形象 ? 以報(bào)紙廣告、宣傳單張進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 ? 以龍城華庭 “ vip客戶俱樂(lè)部 ” 為主，展開(kāi)活動(dòng)促銷 ? 將電臺(tái)、電視、高檔場(chǎng)所戶外宣傳作為輔助媒體 廣告計(jì)劃／媒體選擇 (3)媒體分配比例 媒體類型 目的 使用目的 比例 報(bào) 紙 促銷 形象：增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，樹(shù)立項(xiàng)目 市場(chǎng)形象； 促銷：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售； 導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線。 理念傳播及促銷：通過(guò) VIP俱樂(lè)部的運(yùn)作方式，潛移默化的影響消費(fèi)者，達(dá)到口碑傳播，促成銷售． 20% 宣傳單頁(yè) 促銷 20% 戶外廣告 形象 導(dǎo)示 15% ＳＰ活動(dòng) 形象 30% 其他 形象 /促銷 15% 廣告計(jì)劃／媒體選擇 47 廣告計(jì)劃／ 平面媒體安排 媒體 時(shí)間 形式 主題 諸城日?qǐng)?bào) 整版 在龍城華庭，總多一些地位上的成就感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 龍城華庭，居風(fēng)景之上的成就感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 在龍城華庭，多一些鄰里生活的親切感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 龍城華庭，好房子揭開(kāi)生活新篇章． 諸城日?qǐng)?bào) 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)１：擇水而居 諸城日?qǐng)?bào) 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)
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