龍城華庭開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣-提案稿-資料下載頁(yè)
2025-02-21 09:25本頁(yè)面
【正文】 設(shè)立：一等獎(jiǎng) 1名 ， 二等獎(jiǎng) 2名 ， 三等獎(jiǎng) 3名 。 龍城華庭 VIP俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買及介紹他人購(gòu)買優(yōu)惠。 凡是龍城華庭 VIP俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)房有 98折優(yōu)惠 龍城華庭 VIP俱樂(lè)部會(huì)員介紹他人購(gòu)房有獎(jiǎng)勵(lì) ， 購(gòu)房人有 99折優(yōu)惠 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 65 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 銷售流程 1. 關(guān)系類客戶操作方案： 時(shí)間： 開(kāi)盤前 方式： 以電話通知的形式告知關(guān)系類客戶 （ 電話通知后 5天內(nèi)客戶沒(méi) 有上門 ， 就視為自動(dòng)放棄 ） 流程 : 客戶上門 ― 〉 客戶選房 ― 〉 簽預(yù)定協(xié)議 ― 〉 客戶到銀行繳款（ 或 現(xiàn)金交財(cái)務(wù) ） ― 〉 財(cái)務(wù)開(kāi)收據(jù) ― 〉 經(jīng)理銷控 ― 〉 客戶按照協(xié)議約定時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)簽商品房買賣合同 操作細(xì)節(jié)： 由銷售部經(jīng)理審核客戶 。 特別關(guān)系類客戶價(jià)格優(yōu)惠 ， 所以預(yù)定單要作好保密工作 ， 簽合同應(yīng) 該與其他客戶分開(kāi) 。 特別關(guān)系類客戶資料由經(jīng)理保管 。 66 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 銷售流程： 2. 一般類登記客戶操作方案： 時(shí)間： 開(kāi)盤 ， 正式對(duì)外公開(kāi)發(fā)售 方式： 以在媒體 （ 報(bào)紙 、 廣播 ） 上刊登開(kāi)盤廣告的形式告知客戶并電 話通知 ， 先到客戶先挑選房子 ， 可售房源以經(jīng)理公布為準(zhǔn)； 流程： 客戶優(yōu)先法 ― 〉 客戶選房 ― 〉 房源銷控 ― 〉 客戶簽預(yù)定協(xié)議 ― 〉 辦公室審核 、 蓋章 ― 〉 客戶到銀行繳款 （ 或現(xiàn)金交財(cái)務(wù) ） ― 〉 到財(cái)務(wù)開(kāi)收據(jù) ― 〉 客戶按照預(yù)定協(xié)議規(guī)定時(shí)間來(lái)售樓處簽署合同 操作細(xì)節(jié)： 由經(jīng)理審核登記排序 按照優(yōu)先法在選房的期限內(nèi) ， 先到的客戶有優(yōu)選權(quán) 客戶選好房后到簽預(yù)定協(xié)議 如客戶按揭 ， 那么簽好訂購(gòu)書后要給客戶一份按揭須知 67 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 注意事項(xiàng)： 銷售員開(kāi)盤前統(tǒng)一對(duì)外口徑 。 公開(kāi)發(fā)售的總房源數(shù)量 ， 由經(jīng)理事先根據(jù)銷控需要及實(shí)際情況予以公布； 客戶選房考慮的時(shí)間 ， 臨定建議 1天 [定金不退 （ 暫定 ） 并告之客戶 ]， 過(guò)期不予保留；但是不建議銷售員做臨定 。 根據(jù)客戶誰(shuí)先交錢誰(shuí)先買房的原則 。 68 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 簽約流程： ① 領(lǐng)用合同 ② 給客戶看合同并做合同條款的解釋 ③ 客戶提供簽約所需證明文件及簽署合同 ④ 要客戶將錢存到指定的帳戶上 （ 或現(xiàn)金交財(cái)務(wù) ） ⑤ 銷售員憑客戶的存款回單及合同到財(cái)務(wù)處開(kāi)收據(jù) ⑥ 收款收據(jù)及合同一份交客戶保管 ⑦ 經(jīng)理將已售房源進(jìn)行銷控 ⑧ 現(xiàn)場(chǎng)專人對(duì)合同進(jìn)行審核 （ 單元號(hào) 、 面積 、 單價(jià) 、 總價(jià) ） 確認(rèn)無(wú)異議 ⑨ 由開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合同審核蓋章 ―― 合同的附件一 \二 \三 \四 \及補(bǔ)充條款等沿騎縫線處蓋章 ,并在甲方處蓋章簽字并寫上日期及簽約地址 ⑩ 專人進(jìn)行合同管理 69 開(kāi)盤／ 開(kāi)盤活動(dòng)方案 交款流程： 銷售員明確告訴購(gòu)房者應(yīng)付款項(xiàng)的金額及指定帳號(hào) 客戶去指定的銀 行繳款 銷售員與客戶憑銀 行繳款回單及合同 到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取收據(jù) 財(cái)務(wù)人員根據(jù)客戶繳款回單開(kāi)具收據(jù) 銷售員復(fù)印相應(yīng)證件、 資料并引領(lǐng)客戶離開(kāi) 70 開(kāi)盤／ 定價(jià) 定價(jià)說(shuō)明： 本項(xiàng)目作為高尚住宅區(qū)面對(duì)的客戶均是社會(huì)上有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，他們置業(yè)不是簡(jiǎn)單的居住，而是追求更高層次的居住環(huán)境及生活質(zhì)素。因此，物業(yè)提供什么質(zhì)素的生活享受，是他們衡量物業(yè)價(jià)值所在的標(biāo)準(zhǔn)。因此在定價(jià)過(guò)程中，我們遵循以下原則： ，經(jīng)對(duì)比周邊樓盤定價(jià)并結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行制訂； 2．本案登記客戶的心理預(yù)期及承受能力； 。 4．一房一價(jià)制。①價(jià)格對(duì)購(gòu)房能起到最好的調(diào)控作用。②起到較好的銷控效果。 71 開(kāi)盤／ 定價(jià) 定價(jià)形式： 房?jī)r(jià)包含相關(guān)配套費(fèi)用。 房?jī)r(jià)與相關(guān)配套費(fèi)用分開(kāi)計(jì)算。 我司觀點(diǎn)：考慮到諸城當(dāng)前的市場(chǎng)形式和消費(fèi)者的接受能力，采用房?jī)r(jià)與相關(guān)配套費(fèi)用開(kāi)發(fā)計(jì)算的方法為宜。 銷售形式： ① 物業(yè)單獨(dú)銷售 ② 物業(yè)與（附房和車庫(kù)）搭售 我司觀點(diǎn)：諸城購(gòu)房者有購(gòu)買車位和輔房的消費(fèi)習(xí)慣，在本案的配比率低于 1:1的情況下，附屬物（車位、車庫(kù)、輔房）屬于稀少物業(yè)。另，在購(gòu)買物業(yè)時(shí)，購(gòu)房者不用一次性負(fù)擔(dān)這么多房款，也有利于弱化房?jī)r(jià)相對(duì)偏高的情況。 72 開(kāi)盤／ 定價(jià) 定價(jià)原則： 根據(jù)本項(xiàng)目前期銷售的情況及客戶對(duì)價(jià)格的反映，結(jié)合產(chǎn)品的狀況，我司對(duì)于價(jià)格制定做以下說(shuō)明： 在整份價(jià)格表上，影響該價(jià)格制訂的因素分為縱向及橫向： 縱向 因素為層差； 橫向 因素為綜合因素，其中包括朝向因素、景觀因素、戶型面積因素等三個(gè)方面組成 。 基準(zhǔn)單位： 10號(hào)樓中間單元 1樓 73 開(kāi)盤／ 定價(jià) 層差系數(shù)： 1樓： 0 2樓； 3% 3樓： 5% 4樓： 3% 5樓： 4% 朝向系數(shù)： 邊套優(yōu)于中間套： +1% 景觀系數(shù)： +2% 74 開(kāi)盤／ 定價(jià) 戶型面積系數(shù)： 戶型面積 二室二廳 三室二廳 三室二廳 四室二廳 系數(shù) 2% 3% 0 3% 75 放映結(jié)束，謝謝收看！
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