龍城華庭開盤前營(yíng)銷推廣-提案稿(參考版)
2025-02-24 09:25本頁面
【正文】 72 開盤／ 定價(jià) 定價(jià)原則： 根據(jù)本項(xiàng)目前期銷售的情況及客戶對(duì)價(jià)格的反映，結(jié)合產(chǎn)品的狀況，我司對(duì)于價(jià)格制定做以下說明： 在整份價(jià)格表上，影響該價(jià)格制訂的因素分為縱向及橫向： 縱向 因素為層差； 橫向 因素為綜合因素，其中包括朝向因素、景觀因素、戶型面積因素等三個(gè)方面組成 。 銷售形式： ① 物業(yè)單獨(dú)銷售 ② 物業(yè)與（附房和車庫(kù)）搭售 我司觀點(diǎn)：諸城購(gòu)房者有購(gòu)買車位和輔房的消費(fèi)習(xí)慣，在本案的配比率低于 1:1的情況下，附屬物（車位、車庫(kù)、輔房）屬于稀少物業(yè)。 房?jī)r(jià)與相關(guān)配套費(fèi)用分開計(jì)算。②起到較好的銷控效果。 4．一房一價(jià)制。因此，物業(yè)提供什么質(zhì)素的生活享受，是他們衡量物業(yè)價(jià)值所在的標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)客戶誰先交錢誰先買房的原則 。 66 開盤／ 開盤活動(dòng)方案 銷售流程： 2. 一般類登記客戶操作方案： 時(shí)間： 開盤 ， 正式對(duì)外公開發(fā)售 方式： 以在媒體 （ 報(bào)紙 、 廣播 ） 上刊登開盤廣告的形式告知客戶并電 話通知 ， 先到客戶先挑選房子 ， 可售房源以經(jīng)理公布為準(zhǔn)； 流程： 客戶優(yōu)先法 ― 〉 客戶選房 ― 〉 房源銷控 ― 〉 客戶簽預(yù)定協(xié)議 ― 〉 辦公室審核 、 蓋章 ― 〉 客戶到銀行繳款 （ 或現(xiàn)金交財(cái)務(wù) ） ― 〉 到財(cái)務(wù)開收據(jù) ― 〉 客戶按照預(yù)定協(xié)議規(guī)定時(shí)間來售樓處簽署合同 操作細(xì)節(jié)： 由經(jīng)理審核登記排序 按照優(yōu)先法在選房的期限內(nèi) ， 先到的客戶有優(yōu)選權(quán) 客戶選好房后到簽預(yù)定協(xié)議 如客戶按揭 ， 那么簽好訂購(gòu)書后要給客戶一份按揭須知 67 開盤／ 開盤活動(dòng)方案 注意事項(xiàng)： 銷售員開盤前統(tǒng)一對(duì)外口徑 。 特別關(guān)系類客戶價(jià)格優(yōu)惠 ， 所以預(yù)定單要作好保密工作 ， 簽合同應(yīng) 該與其他客戶分開 。 龍城華庭 VIP俱樂部會(huì)員購(gòu)買及介紹他人購(gòu)買優(yōu)惠。 凡在此期間購(gòu)房者 ， 均可享受相應(yīng)優(yōu)惠 ， 但此優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠 措施同時(shí)享受 。 開盤預(yù)期效果： 開盤后半個(gè)月內(nèi)，簽約率達(dá)到 50％。 借助名人為項(xiàng)目造勢(shì)名人為項(xiàng)目開盤剪彩 、 為舞獅點(diǎn)睛 ， 為客戶簽名留念與合影 。 ?曝光效應(yīng)：以開盤前的獨(dú)特裝飾與表演結(jié)合起來，形成諸城的新聞點(diǎn)； 61 開盤／ 開盤活動(dòng)方案 開盤時(shí)間： 8月 18日 （ 暫定 ） 開盤地點(diǎn)： 龍城華庭銷售展示中心 主題 ： 龍城華庭啟動(dòng)組團(tuán) —— 東坡坊盛大開盤 開盤當(dāng)日主要事項(xiàng)： ?銷售部現(xiàn)場(chǎng)簽預(yù)定協(xié)議； ?現(xiàn)場(chǎng)演出團(tuán)隊(duì)助陣 ， 制造氣氛 。 60 開盤／ 原則 ?集中引爆：集中同一時(shí)間進(jìn)行推廣引爆。 廣告計(jì)劃／ 其他 54 廣 告 表 現(xiàn) 55 56 57 開 盤 58 開盤／ 條件 經(jīng)過上這一階段的宣傳推廣后 ， 本案應(yīng)該具備了以下條件： ?項(xiàng)目已經(jīng)積累了一定的知名度和美譽(yù)度； ?登記客戶與銷售物業(yè)達(dá)到３： 1； ?工程達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 。 專人專用。 增加戶外投放量： 高檔場(chǎng)所贈(zèng)送報(bào)架做廣告及發(fā)放本案的廣告。 活動(dòng)日期： 開盤前１星期。 活動(dòng)內(nèi)容： ①邀請(qǐng)協(xié)作單位的負(fù)責(zé)人對(duì)負(fù)責(zé)板塊進(jìn)行 講解。 52 活動(dòng)三： 龍城華庭品鑒會(huì) 廣告計(jì)劃／ SP活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過品鑒會(huì)，將龍城華庭品質(zhì)在消費(fèi)者面前有一個(gè)全面的展示，加快下單速度 。 活動(dòng)內(nèi)容： 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，兒童興趣培養(yǎng)，時(shí)尚奢侈品的講座等 。 活動(dòng)日期： 啟動(dòng)組團(tuán)開始至結(jié)束。 廣告計(jì)劃／ 平面媒體安排 50 活動(dòng)目的： 消除客戶對(duì)外地開發(fā)商的不信任感，同時(shí)建立項(xiàng)目高品質(zhì)的樓盤形象。 廣告計(jì)劃／ 平面媒體安排 49 媒體 時(shí)間 形式 主題 瑯琊信息 整版 在龍城華庭，總多一些地位上的成就感． 瑯琊信息 整版 龍城華庭，居風(fēng)景之上的成就感． 瑯琊信息 整版 在龍城華庭，多一些鄰里生活的親切感． 瑯琊信息 整版 龍城華庭，好房子揭開生活新篇章． 瑯琊信息 整版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)１：擇水而居 瑯琊信息 整版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)２：建筑／經(jīng)典與品質(zhì)的交集。 48 媒體 時(shí)間 形式 主題 晨鴻信息 整版 在龍城華庭，總多一些地位上的成就感． 晨鴻信息 整版 龍城華庭，居風(fēng)景之上的成就感． 晨鴻信息 整版 在龍城華庭，多一些鄰里生活的親切感． 晨鴻信息 整版 龍城華庭，好房子揭開生活新篇章． 晨鴻信息 整版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)１：擇水而居 晨鴻信息 整版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)２：建筑／經(jīng)典與品質(zhì)的交集。 理念傳播及促銷：通過 VIP俱樂部的運(yùn)作方式，潛移默化的影響消費(fèi)者，達(dá)到口碑傳播，促成銷售． 20% 宣傳單頁 促銷 20% 戶外廣告 形象 導(dǎo)示 15% ＳＰ活動(dòng) 形象 30% 其他 形象 /促銷 15% 廣告計(jì)劃／媒體選擇 47 廣告計(jì)劃／ 平面媒體安排 媒體 時(shí)間 形式 主題 諸城日?qǐng)?bào) 整版 在龍城華庭，總多一些地位上的
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