龍城華庭開盤前營(yíng)銷推廣-提案稿-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 09:25本頁面
【正文】 成就感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 龍城華庭，居風(fēng)景之上的成就感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 在龍城華庭，多一些鄰里生活的親切感． 諸城日?qǐng)?bào) 整版 龍城華庭，好房子揭開生活新篇章． 諸城日?qǐng)?bào) 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)１：擇水而居 諸城日?qǐng)?bào) 半版配圖軟文 優(yōu)質(zhì)生活新標(biāo)準(zhǔn)２：建筑／經(jīng)典與品質(zhì)的交集。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 42 經(jīng)典戶型 ７款經(jīng)典戶型 ， 各具特色 ， 每一款戶型的功能空間均根據(jù)不同客戶群精心設(shè)計(jì) ， 基本滿足各消費(fèi)者的需求 。 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 40 整合推廣／內(nèi)容／ 賣點(diǎn) 區(qū)域景觀 150米寬沿河水景， 600米景觀步行帶， 1050畝生態(tài)公園。 ? 產(chǎn)品宣傳 ， 以介紹商品的形式 ， 將本案的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn) 宣傳項(xiàng)目的推廣元素 ， 加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) ， 并加快購(gòu)買決策 。 ? 宣傳新型居住理念 ， 創(chuàng)造居住價(jià)值 。 30 整合推廣 /思路 銷售人員培訓(xùn)課程： 項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容 ? 相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ? 本項(xiàng)目的特點(diǎn) （ 外環(huán)境 、 歷史人文底蘊(yùn) 、 規(guī)劃 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 質(zhì)量等等 ） ? 與其他樓盤相比的優(yōu)劣勢(shì)分析 對(duì)國(guó)家政策及城市規(guī)劃的理解 ? 國(guó)家發(fā)布的相關(guān)政策對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響 ? 城市發(fā)展的歷史 ? 城市發(fā)展的現(xiàn)狀 ? 城市發(fā)展的前景 對(duì)行業(yè)發(fā)展的看法 31 整合推廣 /內(nèi)容 關(guān)注點(diǎn) 能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容 32 核心客戶為： 諸城的中產(chǎn)階級(jí) 何謂中產(chǎn)階級(jí)？ 中產(chǎn)階級(jí) —— MIDDLE CLASS 任何人只要有能力過安適的生活、支付各種生活費(fèi)用， 還有余錢做一些休閑娛樂，都可以稱為中產(chǎn)階級(jí)。 29 整合推廣 /思路 銷售人員培訓(xùn)課程： 窗口形象服務(wù) 基礎(chǔ)禮儀培訓(xùn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目包含的內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)的開發(fā)流程 ? 地段：地理位置 、 地理環(huán)境 、 周遍配套 、 地質(zhì)條件 、 人文歷史底蘊(yùn) ? 產(chǎn)品：規(guī)劃 、 建筑 、 景觀 、 戶型 、 建材 、 性能 、 智能化 ? 服務(wù)：開發(fā)商服務(wù) 、 物管 ? 企業(yè)品牌：企業(yè)發(fā)展歷程 、 企業(yè)文化 、 企業(yè)榮譽(yù) 、 團(tuán)隊(duì)能力和管理體系 、 服務(wù) 。 ） ? 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 。 通過銷售道具的有效組合使用 ， 銷售氛圍營(yíng)造 ， 達(dá)到吸引客戶 ， 影響客戶 ， 促進(jìn)銷售的效果 。 安排專人到各大企業(yè)去宣傳項(xiàng)目 。 ? 尋找業(yè)界領(lǐng)袖； 主動(dòng)出擊打入高端客戶消費(fèi)群體的生活圈 ， 先影響這些在自身的圈子中較有名望 ， 進(jìn)而影響其周邊的人 。 通過與同行的交流 ， 舉辦各類活動(dòng) ， 參加各種專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng) 選 ， 先得到同行的認(rèn)可 ， 通過他們傳播我們的項(xiàng)目 。 ? 同行整合 。 ? 材料供應(yīng)商資源整合； 通過各家材料供應(yīng)商的的品牌整合 ， 樹立本案的高性價(jià)比品質(zhì) 。 視覺感染：報(bào)紙平面廣告 、 戶外廣告牌 、 ＤＭ 、 展示中心 、 電視畫面等因素對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生最直接的沖擊； 聽覺感染：與購(gòu)房者面對(duì)面的溝通交流 ， 如電視廣告 、 電臺(tái)廣告講座 、 上門服務(wù)等； 理念感染：報(bào)紙軟文 ， VIP俱樂部舉辦各類活動(dòng) 。 道具整合： 通過整合銷售道具及銷售人員的專業(yè)能力 ， 達(dá)到銷售目的 。 行業(yè)整合： 通過行業(yè)間的借勢(shì) ， 造勢(shì) ， 共同創(chuàng)造樓盤形象 。 ? 對(duì)外地開發(fā)商仍存在不信任感 。 ? 口碑傳播少 。 ? 客戶不愿意上門了解產(chǎn)品 ， 第一關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格 。 ? 在登記的客戶中 ， 較多的客戶對(duì)區(qū)位有較強(qiáng)的認(rèn)同感 ，認(rèn)為本案的銷售價(jià)格將會(huì)比其他項(xiàng)目要相對(duì)高一些 。 ? 34%120平方米以上的物業(yè) ， 全部為私營(yíng)業(yè)主 。 ? 15%的登記客戶是詢問 8090平方米的二房物業(yè) ， 多為企業(yè)職員 。 20 推廣總結(jié)／ 客戶登記 ? 登記客戶中 67%的客戶具有較強(qiáng)的購(gòu)房需求 。 90%以上來電客戶中， 70%的來訪的客戶是通過開工信息前來咨詢 ,剩余客戶受展示中心吸引前來的。 同行：認(rèn)為該活動(dòng)讓同行間有個(gè)溝通的平臺(tái) ， 對(duì)促進(jìn)諸城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展有很好的促動(dòng)作用 。 17 推廣總結(jié) /活動(dòng) 活動(dòng)宣傳 ? 龍城華庭方案評(píng)審會(huì) 總結(jié)： 通過方案評(píng)審會(huì) ， 諸城的專家及領(lǐng)導(dǎo)知曉熟悉了龍城華庭 ，并對(duì)本項(xiàng)目提出指導(dǎo)意見 ， 是政府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目 ， 為本案在后期的推廣奠定了基礎(chǔ) ． 18 推廣總結(jié) 活動(dòng)宣傳 ? 《 傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代居住研討會(huì) 》 總結(jié)： 此次活動(dòng)在與會(huì)人員心中產(chǎn)生了較大的反響 。 ? 反映了寶紡置業(yè)熱忠社會(huì)公益 ， 積極融入到諸城百姓生活 ， 樹立了浙商的品牌形象 。 16 推廣總結(jié) /廣告 快訊直郵 《 龍城華庭快訊 》 及 “ 感恩書信 ” 活動(dòng) 。 總結(jié)： 招聘廣告順利的達(dá)到預(yù)期效果 ， 人員基本到位 。 （ 指開工前登記客戶 ） 同行： 普遍認(rèn)為本案的國(guó)道收費(fèi)站和和平街的廣告形式及畫面大氣 ， 工地廣告簡(jiǎn)潔 、 大方 ， 符合高檔樓盤形象 。 13 階 段 推 廣 總 結(jié)
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