成都金堂縣水城印象開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣提案-37ppt(2)-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 23:36本頁(yè)面
【正文】 略 可行方案選擇 那么，究竟選用那種方式呢？ 我們看以下兩種方案的可行性與實(shí)際操作難度： 在保證 80套房源順?shù)N的情況下，至少需要 100個(gè)排號(hào)客戶。 把握住排號(hào)客戶，提高開(kāi)盤(pán)時(shí)排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，爭(zhēng)取將實(shí)際成交率提高到 80％或者更高。 增大廣告宣傳力度，保障在開(kāi)盤(pán)前擁有足夠多的客戶量，即使實(shí)際成交率相對(duì)較低也可保障項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)取得成功。 而本項(xiàng)目相對(duì)金堂其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)， 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車(chē)，我們項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 而目前金堂其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)平均每天排號(hào)量最多 1個(gè)，因此，項(xiàng)目排號(hào)將面臨巨大壓力！ 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)量目標(biāo)任務(wù)反推 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：完成 80套銷(xiāo)售任務(wù)。 那么，為完成 80套的銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)盤(pán)前需累計(jì)至少 100個(gè)排號(hào)量，累計(jì)咨詢客戶達(dá) 800個(gè)。 明年 3月、 4月標(biāo)均價(jià) 2250元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2200元 /平米。 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 開(kāi)盤(pán)價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米 明年 5月前價(jià)格目標(biāo)： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)標(biāo)均價(jià) 2150元 /平米，折實(shí)均價(jià) 2100元 /平米。平均每月完成 50套銷(xiāo)售任 務(wù)。 明年 2月完成 40套銷(xiāo)售任務(wù)。 明年 5月前銷(xiāo)量目標(biāo)： 開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月，完成 110套銷(xiāo)售任務(wù)。 因此，本項(xiàng)目要爭(zhēng)奪有限的客戶資源，必須提前亮相，及早儲(chǔ)備客戶。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 典型樓盤(pán)調(diào)查 —— 水韻金沙 基本情況 類(lèi)型：多層 總戶數(shù)： 1000多戶 主力戶型： 112133 ㎡套三 銷(xiāo)售均價(jià)： 2400元 /平米 銷(xiāo)售進(jìn)度：剩余約 300套（含未推） 對(duì)本項(xiàng)目參考意義： 項(xiàng)目銷(xiāo)售正常，但本地市場(chǎng)口碑不好，現(xiàn)重點(diǎn)針對(duì)青白江客戶，專門(mén)在青白江設(shè)有售房部，本項(xiàng)目可以參考。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 典型樓盤(pán)調(diào)查 —— 現(xiàn)代生態(tài)水城三期（上島） 基本情況 類(lèi)型：多層＋小高層 總戶數(shù)： 3500多戶 主力戶型： 100120 ㎡套三 現(xiàn)售均價(jià)： 2800元 /平米 銷(xiāo)售情況：預(yù)定情況良好 項(xiàng)目采用“定價(jià)定房”模式。 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 典型樓盤(pán)調(diào)查 —— 金陽(yáng)麗景二期 基本情況 類(lèi)型：多層 總戶數(shù)： 1100多戶 主力戶型： 117138 ㎡雙衛(wèi)套三 銷(xiāo)售均價(jià)： 2100元 /平米 價(jià)格范圍： 1700— 2280元 /平米 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 3月 銷(xiāo)售進(jìn)度：二期銷(xiāo)售剩余約 85％ 新推房源： 120余套， 120平方米套三占 70%， 85平方米套二占 30%，正在基礎(chǔ)施工，預(yù)計(jì) 11月份正式預(yù)售，現(xiàn)可交納 1萬(wàn)元定房（不定價(jià)格）。水城印象開(kāi)盤(pán)前 營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 匯報(bào)提綱 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析 第二章：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 第三章：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作 金海岸 水韻金沙 藍(lán)光項(xiàng)目 2500元 /平米 2100元 /平米 2800元 /平米 2400元 /平米 禾嘉名邸 2100元 /平米 本案 一、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布圖（按現(xiàn)階段在售房源的折實(shí)均價(jià)） 第一章：金堂樓盤(pán)最新情況分析
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