益嘉廣場開盤前營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-22 00:54本頁面
【正文】 從繁華走進自然 僅僅需要一個轉身 推廣思路 地鐵 緊鄰地鐵 2號線 未來交通快捷 感受城市動脈 地鐵站連接 益嘉廣場商業(yè)部分 暢達市內各區(qū) 便捷生活觸手可及 推廣思路 空中花園 空中花園入戶 彰顯尊貴身份 位于繁華之上的 私人領地 每次回家穿過 1萬平綠色生態(tài)園林 感受自然 與城市的和諧共存 推廣思路 紅星美凱龍進駐 紅星美凱龍強勢進駐 帶來商圈檔次提升 未來升值潛力無限 一座家居賣場 帶來的不僅僅的商圈 的繁榮 更是一種對未來發(fā)展的認可 推廣思路 南眺山景、北依繁華 從城市的喧囂 走進自然的純凈 僅僅需要一個轉身 選擇益嘉廣場 不僅僅是選擇一個家 而是選擇一種生活態(tài)度 都市 繁華 自然 山景 一種完美共存的享受 等待睿智的你 推廣思路 戶型抗性及解決辦法 抗性： 對策： 1）北向小戶型： 市場面：吸引投資客關注，迎合年輕人，利于銷售；臨近交房，現(xiàn)房呈現(xiàn)市場認可度高。 通過組織客戶活動來增加項目前期關注度 對樓盤賣點的深度剖析（例如尚品天城的抗震房） 將本案的環(huán)保材料，以及環(huán)保新措施繼續(xù)放大，以“新聞點” 引起更多關注。 項目展示階段：以傳播告知為 主，多采用廣告及外部展示。 因此可著重引導改善型居住群體、過渡性購房群體以及投資 客的注意，以醇熟配套、項目品質、未來發(fā)展空間為核心宣 傳點，配合項目本身“集萃一座城市的精彩”的形象訴求， 配合活動營銷，在目標客群中直接傳達。 推廣思路 本案地處馬蘭廣場核心區(qū)域，在馬蘭周邊知名度較高，由于本案大戶型與精裝公寓較多，在馬蘭區(qū)域內認可度不高，所以需要將推廣面放大至全市范圍內。開盤后通過報廣、網(wǎng)絡、電臺等媒體全面公布開盤成交量以及成交價格，告知開盤熱銷，為下階段加推房源做準備。 (容易激發(fā)客戶熱情，形成開盤氣氛，迫使客戶迅速落定，利于提升銷售率） 不征收意向金開盤方式 選擇開盤日原則 2022年 4月中旬 選擇 4月中旬開盤，除項目本身工程節(jié)點外還考慮 2022大連夏季房展會因素。 保留來訪、來電客戶聯(lián)系方式 ，到開盤前幾日通知客戶 前來認購房源。 解決意向金客戶時間： 3月初 3月末 收取 4月開盤意向金時間： 3月初 3月 20日 意向客戶到開發(fā)商指定銀行辦卡并存款一定金額，憑銀行存款回執(zhí)單填寫 意向客戶登記書 ，做為開盤選房憑證。 A：收取意向金 B：不收取意向金（保留意向客戶電話） 意向客戶征訂時間 由于本項目之前意向金客戶等待時間過長，建議先解決這部分客戶。 3月初開始意向客戶積累，持續(xù)至 3月下旬，停止收意向金， 4月中旬開盤。 10月下旬進入尾盤銷售階段，預計年底清盤。 1樓小戶型消化相對容易，而 6樓最后銷售也是在銷售 的最后階段保證房源的多樣化，使客戶有房可選，促進銷售。 推售順序 方案三 推盤策略 此方案需由現(xiàn)場經(jīng)理把握銷售節(jié)奏 ： 加推期間，將首次開盤銷控的房源釋放出來，進行加推。首次推盤通過小戶型的成交量帶動大戶型 房源銷售。針對意向金客戶，將所有房 源推售（除預留房源），最大限度解決這一部分交完意向金的客戶。 推售順序 方案三 3月初至 3月末， 解決意向金客戶。 ： 本方案中共分為 2個推售階段。 推售順序 推盤策略 ： 在經(jīng)過 2至 3個月的消化后，在 7月份進行二次開盤，將剩余 98 平以上大戶型全部推出。讓意向金客戶攜帶相 關證明，來到選房現(xiàn)場進行搖號選房。此次推出的 1樓小戶型房源優(yōu)越，根據(jù)首期推盤情況，有價格上調的可能； 98平以上大戶型根據(jù)市場需求情況，也將有價格上調的可能，從而保證開發(fā)商利潤增加。 ： 經(jīng)過對開盤所推出房源消化后，對本案剩余房源進行推售。北向小戶型作為本案銷售難點，應先于解決，減少尾盤銷售力；6樓高層部分，作為本項目戶型最全的單元，首期推出可以增
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