開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 03:14本頁(yè)面
【正文】 找茬時(shí)間為3分鐘，為三張圖片。l “歡迎找茬”：常態(tài)——在售樓處現(xiàn)場(chǎng)提供幾張樣板房的照片，讓來(lái)訪客戶(hù)看樣板房后找出與實(shí)際不一樣的地方，根據(jù)找出的個(gè)數(shù)，提供不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。（4）其余備選暖場(chǎng)活動(dòng)l 來(lái)就送：在售樓處公開(kāi)后，項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)前可長(zhǎng)期進(jìn)行來(lái)就送活動(dòng)，禮品建議分兩大類(lèi)——看房客戶(hù)送加油卡或者是電影兌換券等吸引客戶(hù)的禮品，普通來(lái)訪客戶(hù)可贈(zèng)送筆記本等前期確定的小禮品。開(kāi)盤(pán)主要精力在房源去化上。售樓處現(xiàn)場(chǎng)——名流名媛下午茶聚會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以BBQ為主，穿插進(jìn)行互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等。（2）房展會(huì)活動(dòng)：5月1719日。l 建議二：由售樓處公開(kāi)啟動(dòng)錦城的年度活動(dòng)——抽豪車(chē)活動(dòng)啟幕。除去常規(guī)公開(kāi)儀式、現(xiàn)場(chǎng)接待體驗(yàn)、自助冷餐會(huì)、樣板房生活情境秀、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲區(qū)、媒體專(zhuān)訪、活動(dòng)結(jié)束送精美小禮品等形式以外，建議選擇一個(gè)活動(dòng)主題，選擇如下：l 建議一：與電視合作的“2013樂(lè)動(dòng)常熟項(xiàng)目第一次亮相預(yù)計(jì)在售樓處公開(kāi)，建議全市關(guān)注的大型活動(dòng)。錦城項(xiàng)目入市價(jià)格勢(shì)必是整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)格較低的，因此，可通過(guò)短信、電話等形式推廣，充分挖掘內(nèi)部員工。252。PS：巡展路演等可以與世紀(jì)城聯(lián)合進(jìn)行，世紀(jì)城計(jì)劃4月份開(kāi)啟與電視臺(tái)合作的252。③市中心：所有客戶(hù)集中區(qū)域，建議在商場(chǎng)高檔商場(chǎng)中庭——華地百貨、印象城——進(jìn)行項(xiàng)目展示，最好選擇節(jié)假日，如五一。②高新園區(qū)——該區(qū)域集中了400余家企業(yè)單位，是項(xiàng)目潛在的較大的客戶(hù)群。 其余客戶(hù)集中區(qū)域：①北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊原居民——根據(jù)競(jìng)案客戶(hù)分析、錦城項(xiàng)目入市客戶(hù)定位分析，這兩部分將是我們的主力客戶(hù)。這批已經(jīng)認(rèn)可了中南集團(tuán)品牌、中南世紀(jì)城品牌的客戶(hù)是最容易攻克的，可挖掘他們的再購(gòu)買(mǎi)力、投資需求、轉(zhuǎn)介紹力等。252。 常熟世紀(jì)城未購(gòu)客戶(hù)：常熟中南世紀(jì)城前期的未購(gòu)客戶(hù)不少是由于價(jià)格抗性未能成交，因此，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會(huì)等多種形式針對(duì)該部分客戶(hù)進(jìn)行定向推廣。渠道策略：緊扣項(xiàng)目首期客戶(hù)，進(jìn)行定向渠道挖掘客戶(hù)。252。252。 電臺(tái)20S：周度即時(shí)信息釋放；（另外還有電臺(tái)10S給世紀(jì)城沿用）252。 網(wǎng)絡(luò)微博：立即成立錦城自己的官方微博——常熟中南世紀(jì)錦城，前期可適當(dāng)將項(xiàng)目簡(jiǎn)介、進(jìn)度在微博上公布；可以與世紀(jì)城相互轉(zhuǎn)發(fā)微博，進(jìn)行信息傳遞。 網(wǎng)絡(luò)（通欄、軟文等）：虞城熱線周度信息釋放；零距離網(wǎng)站上通欄資源可與世紀(jì)城合用。 電視： 根據(jù)世紀(jì)城的監(jiān)控，電視有一定效果
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