【正文】 低于500份二、 派單區(qū)域金水區(qū)中原區(qū)惠濟(jì)區(qū)計(jì)劃派單人數(shù)25人2人3人三、 派單人群2250歲之間的步行人群、車輛、路過(guò)人群、公交站點(diǎn)四、 派單人員監(jiān)督措施1. 每天派專人負(fù)責(zé)不定時(shí)、不定點(diǎn)抽查，凡遇到抽查中派單人員三次不到崗，予以辭退。④ 中午吃飯、休息、晚上開(kāi)會(huì)總結(jié)，工作期間不得離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。負(fù)責(zé)人夏宗成。組織要求① 6月27日下午17點(diǎn)全體參與開(kāi)盤人員到森林公寓售樓部排練，簽約組、總控組為重點(diǎn)，熟悉流程?？蛻粼诟髯缘倪x房規(guī)定時(shí)間內(nèi)自行在售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行等候。九、選房活動(dòng)操作：天明國(guó)際公寓售樓部：客戶告知：6月25日周三開(kāi)始，各個(gè)銷售代表通知自己的客戶，明確各自的選房時(shí)間及地點(diǎn)，領(lǐng)取選房公告，不公布價(jià)格。天明地產(chǎn)有限公司2007年11月17日六、天明國(guó)際公寓現(xiàn)場(chǎng)包裝：大型彩虹門文案：天明國(guó)際公寓6月28日盛大開(kāi)盤七、開(kāi)盤選房的價(jià)格公布：開(kāi)盤選房?jī)r(jià)格公布放在開(kāi)盤選房當(dāng)天，即6月28日早上6：00點(diǎn)價(jià)格公布，銷售員人手一份，集中選房后結(jié)束收回。合同簽約姓名同購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡客戶姓名必須一致，或?yàn)橹毕涤H屬（指夫妻、父母、子女），簽約時(shí)須出示直系親屬有效證明。國(guó)際公寓開(kāi)盤選房客戶名錄姓名優(yōu)惠卡卡號(hào)身份證號(hào)聯(lián)系方式置業(yè)顧問(wèn)備注1天明公寓開(kāi)盤客戶意向房源登記單：天明國(guó)際公寓辦理優(yōu)惠卡客戶意向房源登記單姓名優(yōu)惠卡卡號(hào)第一意向房源第二意向房源 號(hào) 單元 樓 戶 號(hào) 單元 樓 戶開(kāi)盤當(dāng)天客戶登記天明國(guó)際公寓優(yōu)惠卡客戶登記本姓名性別聯(lián)系方式身份證號(hào)卡號(hào)置業(yè)顧問(wèn)備注1房源傳遞單：選定房源確認(rèn)單（A）VIP卡號(hào)： 選定房源： 號(hào) 單元 層 戶選定房源確認(rèn)單（B）VIP卡號(hào)： 選定房源： 號(hào) 單元 層 戶選定房源確認(rèn)單（C）VIP卡號(hào)： 選定房源： 號(hào) 單元 層 戶1天明國(guó)際公寓選房公告 選房地點(diǎn)：售樓部 選房流程：客戶登記——進(jìn)入候選區(qū)——選擇意向房源——主持人叫號(hào)——審核處——客戶確定房源——繳款——填寫并簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ——領(lǐng)取禮品——選房結(jié)束 選房時(shí)間：2008年6月28日上午9：00至12：00，500650號(hào)客戶選房 2008年6月28日下午2：30至18：30，650以后客戶選房 客戶請(qǐng)按購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡序號(hào)對(duì)應(yīng)選房時(shí)間到天明公寓銷售部辦理選房手續(xù)，不提前辦理。⑥開(kāi)盤當(dāng)天下午六點(diǎn)針對(duì)所有成功選房的客戶舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（3）認(rèn)籌客戶均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，參加當(dāng)天的抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)為汽車一輛六、前期準(zhǔn)備工作相關(guān)單位的關(guān)系協(xié)調(diào)：□提前在轄區(qū)派出所就活動(dòng)進(jìn)行備案，并邀請(qǐng)3名民警現(xiàn)場(chǎng)維持；□交警協(xié)調(diào)□城管、公共事業(yè)局就露天活動(dòng)進(jìn)行提前溝通；□申請(qǐng)梁園區(qū)公證處兩名公證員對(duì)抽獎(jiǎng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、公證；□大河報(bào)、今報(bào)、河南電視臺(tái)等媒體的邀請(qǐng)。客戶領(lǐng)取VIP卡后可對(duì)應(yīng)編號(hào)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，并投入舞臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱，然后在會(huì)場(chǎng)中間的休息區(qū)進(jìn)行休息，準(zhǔn)備有點(diǎn)心和飲料中午時(shí)，未進(jìn)行完的客戶可以到銷售部進(jìn)行VIP辦理，現(xiàn)場(chǎng)安排2名引導(dǎo)人員五、關(guān)于認(rèn)籌客戶優(yōu)惠等相關(guān)說(shuō)明： 認(rèn)籌客戶的優(yōu)惠說(shuō)明：（1） VIP認(rèn)籌客戶購(gòu)買90平米以上戶型：2000元抵6000元；購(gòu)買90平米以下戶型：2000元抵4000元。6月7日早上：（1）針對(duì)于6月6日當(dāng)晚或6日7日前來(lái)的客戶都可在指定休息區(qū)休息（2）6月7日早上如果排隊(duì)客戶達(dá)到40人左右就可放入排號(hào)區(qū)排隊(duì)（3）早上7：30分可以安排前面的客戶進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的填寫（4）6月7日早上9：00正式開(kāi)始辦理VIP卡（5）現(xiàn)場(chǎng)始終得保留兩輛車隨時(shí)調(diào)用（6）在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，如若客戶開(kāi)車過(guò)來(lái)，則須保安（專人）將車引導(dǎo)停在項(xiàng)目專用停車場(chǎng)停放（注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)得布置20名保安人員，客戶只能在警戒線內(nèi)排隊(duì)按次序排好隊(duì)，保安人員要統(tǒng)一服裝，注意維持好秩序，不能讓客戶發(fā)生插隊(duì)或是吵鬧等行為，如發(fā)生此行為，要當(dāng)即立斷，將鬧事者隔離現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可請(qǐng)派出路派出3名民警當(dāng)天協(xié)助維持秩序五、現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容：在銷售部安排2名值班人員對(duì)到銷售部的客戶進(jìn)行引導(dǎo)每個(gè)轉(zhuǎn)彎處安排禮儀進(jìn)行引導(dǎo)進(jìn)門口安排4名保安負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)和出場(chǎng)辦理VIP卡時(shí)，需持本人身份證（如本人無(wú)法到場(chǎng)，被委托人須持委托人身份證復(fù)印件），意向客戶調(diào)查表到認(rèn)籌審核處進(jìn)行審核，并上交意向客戶調(diào)查表。認(rèn)籌流程講解，主要針對(duì)于流程當(dāng)天的活動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行明確。（5）面包與純凈水：數(shù)量300份，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況再行安排（6）收款機(jī)：3臺(tái)，票據(jù)若干四、關(guān)于客戶排隊(duì)時(shí)的注意事項(xiàng)：客戶當(dāng)天所須隨身攜帶的物品，包括現(xiàn)金、身份證或相關(guān)有效證件。 解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有認(rèn)籌意向客戶登記本：此本用作審核時(shí)，做為客戶登記之用。回訪時(shí)間6月2日全面開(kāi)始。（邀請(qǐng)公證處公正、在工商部門登記）4）獎(jiǎng)品擺放處的包裝 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置獎(jiǎng)品的展示區(qū) 把獎(jiǎng)品包裝成禮品的形式 展示區(qū)周圍安排保安本次獎(jiǎng)品我方只提供裸車，牌照、手續(xù)、保險(xiǎn)等由主人領(lǐng)獎(jiǎng)后自行解決；第三部分　　認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作一、客戶回訪工作要求◎全面通知所有客戶6月7日正式認(rèn)籌并邀請(qǐng)參加排號(hào)活動(dòng)，并告知只要辦理VIP卡就有機(jī)會(huì)抽取汽車一輛（簽定完購(gòu)房合同才兌現(xiàn)）；◎針對(duì)來(lái)訪客戶銷售員接待時(shí)可明確告知6月7日認(rèn)籌◎在告知客戶過(guò)來(lái)排隊(duì)時(shí)，同時(shí)告知客戶VIP編號(hào)靠前的客戶不僅有優(yōu)先選房權(quán)，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)還可抽取汽車一輛的大獎(jiǎng)，激發(fā)客戶提前過(guò)來(lái)排隊(duì)的熱情，烘托排隊(duì)認(rèn)籌的氛圍?；A(chǔ)優(yōu)惠：一次性2％，按揭優(yōu)惠1％。不限制數(shù)量，購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡編號(hào)從001－600號(hào)③交納2000元意向金可辦理優(yōu)惠卡一張，按照面積進(jìn)行不等優(yōu)惠，90平米以下2000抵4000、90平米以上2000抵6000④意向客戶客戶排隊(duì)領(lǐng)取購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，先到先得，購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡編號(hào)即是后期的選房編號(hào)⑤當(dāng)天僅發(fā)放優(yōu)惠卡，不鎖定房源及價(jià)格?；顒?dòng)時(shí)間： 6月19日、6月20日活動(dòng)意義：使客戶更加深入的了解天明國(guó)際公寓，促進(jìn)銷售！ 對(duì)游園的客戶實(shí)行特殊的折扣，增加客戶對(duì)天明國(guó)際公寓的購(gòu)買欲望?；顒?dòng)內(nèi)容：天明國(guó)際公寓為期半天的游園活動(dòng)，參觀社區(qū)景觀和產(chǎn)品，欣賞天明專題片。 內(nèi)部導(dǎo)示161。 酒店門口拱門氣柱。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)一名3000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡一張、二等獎(jiǎng)二名價(jià)值2000購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡一張、三等獎(jiǎng)五名價(jià)值1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡一張，該優(yōu)惠卡不可轉(zhuǎn)讓，購(gòu)房時(shí)沖抵房款，有效期僅為開(kāi)盤的當(dāng)天、次日，過(guò)期作廢。 PPT解析產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值解析161。 冷餐招待（每人50元標(biāo)準(zhǔn)）161。 相關(guān)媒體161。國(guó)際公寓產(chǎn)品推介會(huì)暨購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡客戶答謝酒會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間 2008年5月17日（周六） 下午15：00—17：10三、活動(dòng)地點(diǎn) 四、活動(dòng)規(guī)模 預(yù)計(jì)220人五、與會(huì)機(jī)構(gòu)/嘉賓161。47套47套94套13%合計(jì)679套（有上表可以看出，90㎡以下占比重達(dá)87%，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)）整體房源以一房、小二房和小戶型為主，其次為大二房和三房，從單套房源面積上來(lái)看國(guó)際公寓整體面積偏小，尤其是兩房的面積 ，149套兩房中其中有101套面積在85平米以下，比較利于銷售。戶型一房二房三房總計(jì)比例A座B座C座90㎡以下406套179套三房47套，占7%；共計(jì)679套房源，其中:戶型單套面積㎡套數(shù)比例戶型單套面積㎡套數(shù)比例三房123135477％一房505313420％二房89100487％小戶型4131647％小二房718213420％ （上表可以看出；小戶型比重最大，小二房、一房、占比重較大）其中一房405套，占60%。 天明國(guó)際公寓開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣方案（4月28——6月28）恒輝地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有限公司2008年4月14日目 錄一、整體工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)…………………………………………………………………………………………3二、項(xiàng)目整體產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4三、整體銷售節(jié)點(diǎn)………………………………………………………………………………………………4四、一批房源銷售節(jié)奏…………………………………………………………………………………………4五、一批房源產(chǎn)品線……………………………………………………………………………………………4六、一批房源月銷售比率………………………………………………………………………………………4七、定價(jià)策略……………………………………………………………………………………………………4八、銷控策略……………………………………………………………………………………………………4九、亮相推廣策略………