開盤前營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 迎找茬”：常態(tài)——在售樓處現(xiàn)場(chǎng)提供幾張樣板房的照片，讓來訪客戶看樣板房后找出與實(shí)際不一樣的地方，根據(jù)找出的個(gè)數(shù)，提供不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。開盤主要精力在房源去化上。（2）房展會(huì)活動(dòng)：5月1719日。除去常規(guī)公開儀式、現(xiàn)場(chǎng)接待體驗(yàn)、自助冷餐會(huì)、樣板房生活情境秀、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲區(qū)、媒體專訪、活動(dòng)結(jié)束送精美小禮品等形式以外，建議選擇一個(gè)活動(dòng)主題，選擇如下：l 建議一：與電視合作的“2013樂動(dòng)常熟錦城項(xiàng)目入市價(jià)格勢(shì)必是整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)格較低的，因此，可通過短信、電話等形式推廣，充分挖掘內(nèi)部員工。PS：巡展路演等可以與世紀(jì)城聯(lián)合進(jìn)行，世紀(jì)城計(jì)劃4月份開啟與電視臺(tái)合作的252。②高新園區(qū)——該區(qū)域集中了400余家企業(yè)單位，是項(xiàng)目潛在的較大的客戶群。這批已經(jīng)認(rèn)可了中南集團(tuán)品牌、中南世紀(jì)城品牌的客戶是最容易攻克的，可挖掘他們的再購(gòu)買力、投資需求、轉(zhuǎn)介紹力等。 常熟世紀(jì)城未購(gòu)客戶：常熟中南世紀(jì)城前期的未購(gòu)客戶不少是由于價(jià)格抗性未能成交，因此，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會(huì)等多種形式針對(duì)該部分客戶進(jìn)行定向推廣。252。 電臺(tái)20S：周度即時(shí)信息釋放；（另外還有電臺(tái)10S給世紀(jì)城沿用）252。 網(wǎng)絡(luò)（通欄、軟文等）：虞城熱線周度信息釋放；零距離網(wǎng)站上通欄資源可與世紀(jì)城合用。每周23次的投放量，每次10萬條。 報(bào)紙（硬廣/軟文硬排、夾報(bào)）：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。252。 開盤前推廣策略（一） 形象線：按照項(xiàng)目推盤節(jié)奏，在6月初首批房源開盤前會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段：項(xiàng)目品牌導(dǎo)入階段和產(chǎn)品亮相階段。僅此三面環(huán)水，方享優(yōu)越人生——中南世紀(jì)錦城6號(hào)樓89144㎡闊景豪宅新品首發(fā)（二） 促銷線：媒體策略：根據(jù)世紀(jì)城長(zhǎng)期媒體監(jiān)控，選擇有效媒體；項(xiàng)目入市初期加大媒體投放力度。252。 短信：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。252。252。 雜志：常熟樓市雜志可在房展會(huì)那期上，世紀(jì)城和錦城各投遞一版。252。 常熟世紀(jì)城老業(yè)主：利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會(huì)等多種形式，向世紀(jì)城的老業(yè)主傳遞錦城項(xiàng)目信息。建議采用定向短信、定向直郵、戶外布點(diǎn)、巡展派單等形式，在推廣初期進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。其中政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建議以直郵的方式。 內(nèi)部員工：常熟世紀(jì)城的投資收益率在中南集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)有一
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