開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(更新版)
【正文】 簽內(nèi)部合同后簽備案合同的優(yōu)惠政策（1）針對(duì)限購(gòu)政策，適度加大推廣內(nèi)部合同，簽訂內(nèi)部合同可以不簽約、不備案、不按揭，公司為其保留房源，在規(guī)定時(shí)間（簽訂內(nèi)部購(gòu)房合同一年）以上轉(zhuǎn)讓時(shí)我司配合辦理手續(xù)；同時(shí)為規(guī)避財(cái)務(wù)管理的混亂和風(fēng)險(xiǎn)，增值的房款不從公司賬戶經(jīng)過(guò)，代售房產(chǎn)時(shí)必須以更名的方式錄入ERP系統(tǒng)、計(jì)入銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售率。 地點(diǎn)安排216。216。 開(kāi)盤(pán)前一天晚16：0018：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)；（有問(wèn)題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）216。 電話通知客戶必須向客戶明確，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)需帶齊身份證、誠(chéng)意金收據(jù)、現(xiàn)金或銀行卡。l “歡迎找茬”：常態(tài)——在售樓處現(xiàn)場(chǎng)提供幾張樣板房的照片，讓來(lái)訪客戶看樣板房后找出與實(shí)際不一樣的地方，根據(jù)找出的個(gè)數(shù)，提供不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。（2）房展會(huì)活動(dòng)：5月1719日。錦城項(xiàng)目入市價(jià)格勢(shì)必是整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)格較低的，因此，可通過(guò)短信、電話等形式推廣，充分挖掘內(nèi)部員工。②高新園區(qū)——該區(qū)域集中了400余家企業(yè)單位，是項(xiàng)目潛在的較大的客戶群。 常熟世紀(jì)城未購(gòu)客戶：常熟中南世紀(jì)城前期的未購(gòu)客戶不少是由于價(jià)格抗性未能成交，因此，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會(huì)等多種形式針對(duì)該部分客戶進(jìn)行定向推廣。 電臺(tái)20S：周度即時(shí)信息釋放；（另外還有電臺(tái)10S給世紀(jì)城沿用）252。每周23次的投放量，每次10萬(wàn)條。252。僅此三面環(huán)水，方享優(yōu)越人生——中南世紀(jì)錦城6號(hào)樓89144㎡闊景豪宅新品首發(fā)（二） 促銷(xiāo)線：媒體策略：根據(jù)世紀(jì)城長(zhǎng)期媒體監(jiān)控，選擇有效媒體；項(xiàng)目入市初期加大媒體投放力度。 短信：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。252。252。建議采用定向短信、定向直郵、戶外布點(diǎn)、巡展派單等形式，在推廣初期進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。 內(nèi)部員工：常熟世紀(jì)城的投資收益率在中南集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)有一定的影響力，但是鑒于世紀(jì)城項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高，攔截部分客戶?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行名車(chē)名表展，另外所有的演員、接待一律啟用外籍人士，以拔高項(xiàng)目豪宅的形象。同時(shí)結(jié)合周末現(xiàn)場(chǎng)的不定時(shí)抽獎(jiǎng)進(jìn)行。六、開(kāi)盤(pán)組織準(zhǔn)備工作：216。 開(kāi)盤(pán)組織216。 等候區(qū)擺放飲品、座椅，并由工作人員維持秩序，同時(shí)，經(jīng)過(guò)確認(rèn)身份的客戶進(jìn)入等候區(qū)等候開(kāi)盤(pán)。 在開(kāi)盤(pán)時(shí)，若有客戶因房源不滿意或是沒(méi)有選到房不滿意時(shí)，需由問(wèn)題處理組進(jìn)行處理。由于此次錦城一期開(kāi)盤(pán)，故申請(qǐng)如下集團(tuán)政策：好友金
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