錦繡前城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(更新版)
【正文】 縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客戶構(gòu)成分析（購(gòu)房人群構(gòu)成）252。第二部分整體思路構(gòu)架整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程將以下問(wèn)題為主要考量展開(kāi)，針對(duì)2011年銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售70%，主體封頂銷(xiāo)售爭(zhēng)取達(dá)到90%，制定“錦繡前城”項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路。錦繡前城 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案錦繡前城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（修正案）第一部分項(xiàng)目概況 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目前期產(chǎn)品策劃已經(jīng)完成，正處于報(bào)審階段； 規(guī)劃調(diào)整：所有沿街商業(yè)房已經(jīng)去掉，所有小院已經(jīng)去掉； 由于政府對(duì)規(guī)費(fèi)的調(diào)整，行政大廳各辦事窗口業(yè)務(wù)暫停，務(wù)必將影響項(xiàng)目施工時(shí)間及項(xiàng)目施工進(jìn)程； 免試入一中事宜已經(jīng)確定。如圖一:（圖一） 行政區(qū)域，及所管轄范圍（全縣自然村數(shù)量共計(jì)904個(gè)）A．5個(gè)街道辦事處：寶城街道辦事處城西街道辦事處朱劉街道辦事處五圖街道辦事處B．4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：?jiǎn)坦冁?zhèn)（120個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）鄌郚鎮(zhèn)（126個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）紅河鎮(zhèn)（110個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）營(yíng)邱鎮(zhèn)（130個(gè)自然村加鎮(zhèn)政府駐地）從此數(shù)據(jù)可以看出：1 城鎮(zhèn)客戶分布：☆ 農(nóng)村進(jìn)城打工的客戶；☆ 農(nóng)村進(jìn)城做生意客戶；☆ 為子女就學(xué)而購(gòu)房的客戶；☆ 婚房；☆ 務(wù)農(nóng)但經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶；☆ 攀比類(lèi)型的客戶；總策略原則□ 以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，集中時(shí)間正面強(qiáng)攻，公益活動(dòng)與媒體宣傳結(jié)合，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入?！?需要完成的工作 心態(tài)的準(zhǔn)備與調(diào)整； 行動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施； 置業(yè)顧問(wèn)外在形象的準(zhǔn)備與統(tǒng)一； 銷(xiāo)售所需物料的齊備； 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭的統(tǒng)一； 完整的考核與激勵(lì)措施制度的建立；Ⅱ、宣傳主要的傳播手段： 以公益活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，借助事件炒作，輔以軟性文章，用新聞報(bào)道的形式提升品牌認(rèn)知度。 借昌樂(lè)傳媒的媒體優(yōu)勢(shì)，選取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)需“資助”的“貧困生”，發(fā)起此公益活動(dòng)，旨在實(shí)現(xiàn)品牌形象植入、拉近政企關(guān)系。Ⅰ、宣傳方面主要的傳播手段：v 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造v 發(fā)展線下銷(xiāo)售人員，以口口相傳的形式，拉近客戶關(guān)系， 傳達(dá)項(xiàng)目信息；v 通過(guò)大眾媒體渠道擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，此階段主要為形象宣傳，內(nèi)容不涉及營(yíng)銷(xiāo)方面； （電視、電臺(tái)、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）v 通過(guò)活動(dòng)以及活動(dòng)相關(guān)的媒體渠道進(jìn)行宣傳（新聞）工作內(nèi)容：媒體公開(kāi)主要是形象植入宣傳，以全方位的態(tài)勢(shì)，立體宣傳手法（紙媒、電視、廣播、LED大屏幕、圍擋、DM單、海報(bào)等）在極短的時(shí)間內(nèi)覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)☆輻射區(qū)域：A 合作方式：人員合作，晚上安排人員去商場(chǎng)協(xié)助給顧客裝物品； 發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋； 環(huán)保購(gòu)物袋內(nèi)宣傳資料發(fā)放； 周末演出活動(dòng)，發(fā)放小禮品、宣傳資料；〖附件四〗商場(chǎng)合作方案 學(xué)校聯(lián)合利用與學(xué)校組織的公益活動(dòng)，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)校周邊人群實(shí)施攻心手段，提升項(xiàng)目形象?！几郊?011錦繡前城全民消夏文藝晚會(huì)方案Ⅲ、銷(xiāo)售方面經(jīng)過(guò)前期的宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)中心已經(jīng)積攢一定的客戶，通過(guò)對(duì)客戶群體分析，在銷(xiāo)售上以實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)為原則，為公司回籠資金而進(jìn)行一些實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售工作。 價(jià)格及優(yōu)惠策略 A、團(tuán)購(gòu)的缺點(diǎn)在于利潤(rùn)不夠理想，基于現(xiàn)狀，價(jià)格可遵循客戶認(rèn)同可接受且做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。 新的客戶有一定積累；178。 開(kāi)盤(pán)策略178。 廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，開(kāi)盤(pán)信息216。216。21
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