錦繡前城營(yíng)銷推廣方案-wenkub
2022-08-09 11:19:38 本頁面
【正文】 ；☆ 投資性客戶。2*我們的客戶在哪里？以何種方式找到我們的客戶？*我們將以何種方式正式進(jìn)入市場(chǎng)？*運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷模式以確保達(dá)到銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)？本方案主要將銷售階段以步驟的方式將宣傳推廣和銷售策略有機(jī)的進(jìn)行整合，創(chuàng)造適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷模式。三、未完成工作售樓處門前開口；教師宿舍樓拆遷事宜；項(xiàng)目圍擋的制作；免試入一中具體的實(shí)施細(xì)則（最好能簽入客戶購(gòu)房合同）；由于政府對(duì)規(guī)劃建設(shè)的調(diào)整，且有諸多不確定性。恒久房地產(chǎn)我們的時(shí)間是越來越少。一、客戶尋求■第一步 客戶群體比重分析（我們的客戶在哪里） ☆項(xiàng)目所在地人口狀況 人口狀況（2007年數(shù)據(jù)）。從區(qū)域上將客戶分為兩大部分，一部分是縣城人群，一部分是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。252?？傮w策略設(shè)計(jì) 蓄客期 → 開盤強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注
營(yíng)造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化
階段 階段
調(diào)整 證言
階段 階段
形象記憶與調(diào)整
優(yōu)惠促銷 ↓↓↓ — ↓↓↓成功推出達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象
擴(kuò)大知名度
強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度
修正主張解決存在問題
減弱購(gòu)買決策壓力 消化存量
成功完成銷售 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 ↓↓階段時(shí)間表由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)規(guī)劃和規(guī)費(fèi)的調(diào)整，及對(duì)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的限制，使項(xiàng)目施工延后，這勢(shì)必影響到我們整體的銷售進(jìn)度，開盤前期時(shí)間將較長(zhǎng)；為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（開盤銷售70%），完成銷售任務(wù)，及時(shí)回款；保證銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)同時(shí)完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進(jìn)行正式簽約前的施行暗銷。Ⅰ、銷售方面 此階段是“錦繡前城”第一次公開進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，銷售方面必須以做本地市場(chǎng)最好的營(yíng)銷中心為目標(biāo)和基準(zhǔn)來嚴(yán)格要求每一位工作人員。2. 完成地盤售樓處及接待中心形象包裝，戶外廣告等工作。 階段推廣主題為了更多的孩子接受更好的教育，我們一直在行動(dòng)首先，通過這次活動(dòng)，我們以“獻(xiàn)身公益，服務(wù)社會(huì)”的健康、高尚形象進(jìn)入昌樂人民的視線，密切我們跟當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)系；同時(shí)，在這次活動(dòng)中我們給政府提供了一個(gè)扮演公益事業(yè)推廣者，執(zhí)行者角色的平臺(tái)，政府借我們樹立了自己的形象，密切了我們跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系；當(dāng)?shù)馗鹘鐐髅奖热缧侣勵(lì)l道、教育頻道，處于宣傳政府事跡的考慮，這次活動(dòng)勢(shì)必引起它們的爭(zhēng)相報(bào)道，在側(cè)面上為也我們做了一次無償?shù)模_比有償廣告的效應(yīng)更深入人心的宣傳效果。錦繡前城公益事業(yè)啟動(dòng)儀式暨錦繡前城貧困生資助儀式?！几郊弧健板\繡前程助學(xué)基金”媒體啟動(dòng)方案（昌樂傳媒合作計(jì)劃書）〖附件二〗“錦繡前城助學(xué)基金”策劃方案Ⅳ、媒體策略：借助媒體的權(quán)威性和直接性，以軟性文章或“熱點(diǎn)事件”炒作的新聞報(bào)道，通過迂回攻心的方式，貼近政府，拉近政企關(guān)系，進(jìn)行品牌形象的切入。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知度。一個(gè)開發(fā)區(qū)（昌樂縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)） D〖附件三〗DM發(fā)放細(xì)則Ⅱ、活動(dòng)策略： 商場(chǎng)聯(lián)合 與商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)進(jìn)行一定的形象宣傳，吸引消費(fèi)者來案場(chǎng)看房。恒久品牌?！迸e辦錦繡前城消夏文藝晚會(huì)的目的就是輕輕松松的傳播我們的“經(jīng)典文化名宅”。 具體工作實(shí)施： （1）、集中攻堅(jiān)；（每?jī)山M組工作人員進(jìn)入一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
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