錦繡前城營銷推廣方案-wenkub
2022-08-09 11:19:38 本頁面
【正文】 ；☆ 投資性客戶。2*我們的客戶在哪里？以何種方式找到我們的客戶？*我們將以何種方式正式進入市場？*運用怎樣的營銷模式以確保達到銷售目標，完成銷售任務？本方案主要將銷售階段以步驟的方式將宣傳推廣和銷售策略有機的進行整合，創(chuàng)造適合本項目的營銷模式。三、未完成工作售樓處門前開口；教師宿舍樓拆遷事宜；項目圍擋的制作；免試入一中具體的實施細則（最好能簽入客戶購房合同）；由于政府對規(guī)劃建設的調整，且有諸多不確定性。恒久房地產我們的時間是越來越少。一、客戶尋求■第一步 客戶群體比重分析（我們的客戶在哪里） ☆項目所在地人口狀況 人口狀況（2007年數據）。從區(qū)域上將客戶分為兩大部分，一部分是縣城人群，一部分是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。252。總體策略設計 蓄客期 → 開盤強化期 → 持續(xù)期 → 促銷期推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關注
營造氣氛 引導 強化
階段 階段
調整 證言
階段 階段
形象記憶與調整
優(yōu)惠促銷 ↓↓↓ — ↓↓↓成功推出達到預期銷售 建立和進一步培養(yǎng)形象
擴大知名度
強化銷售主張 完善形象，形成美譽度
修正主張解決存在問題
減弱購買決策壓力 消化存量
成功完成銷售 激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率 ↓↓階段時間表由于當地政府對規(guī)劃和規(guī)費的調整，及對當地房產市場的限制，使項目施工延后，這勢必影響到我們整體的銷售進度，開盤前期時間將較長；為了更好的實現銷售目標（開盤銷售70%），完成銷售任務，及時回款；保證銷售目標和財務目標同時完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進行正式簽約前的施行暗銷。Ⅰ、銷售方面 此階段是“錦繡前城”第一次公開進入市場的時機，銷售方面必須以做本地市場最好的營銷中心為目標和基準來嚴格要求每一位工作人員。2. 完成地盤售樓處及接待中心形象包裝，戶外廣告等工作。 階段推廣主題為了更多的孩子接受更好的教育，我們一直在行動首先，通過這次活動，我們以“獻身公益，服務社會”的健康、高尚形象進入昌樂人民的視線，密切我們跟當地群眾的關系；同時，在這次活動中我們給政府提供了一個扮演公益事業(yè)推廣者，執(zhí)行者角色的平臺，政府借我們樹立了自己的形象，密切了我們跟當地政府的關系；當地各界傳媒比如新聞頻道、教育頻道，處于宣傳政府事跡的考慮，這次活動勢必引起它們的爭相報道，在側面上為也我們做了一次無償的，確比有償廣告的效應更深入人心的宣傳效果。錦繡前城公益事業(yè)啟動儀式暨錦繡前城貧困生資助儀式?！几郊弧健板\繡前程助學基金”媒體啟動方案（昌樂傳媒合作計劃書）〖附件二〗“錦繡前城助學基金”策劃方案Ⅳ、媒體策略：借助媒體的權威性和直接性，以軟性文章或“熱點事件”炒作的新聞報道，通過迂回攻心的方式，貼近政府，拉近政企關系，進行品牌形象的切入。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，達到市場認知度。一個開發(fā)區(qū)（昌樂縣經濟開發(fā)區(qū)） D〖附件三〗DM發(fā)放細則Ⅱ、活動策略： 商場聯合 與商場合作，在商場進行一定的形象宣傳，吸引消費者來案場看房。恒久品牌。”舉辦錦繡前城消夏文藝晚會的目的就是輕輕松松的傳播我們的“經典文化名宅”。 具體工作實施： （1）、集中攻堅；（每兩組組工作人員進入一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
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