錦繡前城營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 情關(guān)系，為交房工作建立較好的平臺(tái)；通過(guò)形象展示為業(yè)主入住創(chuàng)造良好的氛圍；在昌樂(lè)樹立較好的“恒久”品牌。 廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目開盤（業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力）216。216。 開盤必備條件178?！几郊摺綀F(tuán)購(gòu)方案及實(shí)施細(xì)則★放號(hào)時(shí)間：團(tuán)購(gòu)后，擬定時(shí)間6月上旬開始（根據(jù)客戶積累情況）方式：根據(jù)客戶積攢的數(shù)量和質(zhì)量情況來(lái)定 內(nèi)部放號(hào)； 公開放號(hào)；〖附件八〗放號(hào)（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）方案及實(shí)施細(xì)則252?！迸e辦錦繡前城消夏文藝晚會(huì)的目的就是輕輕松松的傳播我們的“經(jīng)典文化名宅”?！几郊紻M發(fā)放細(xì)則Ⅱ、活動(dòng)策略： 商場(chǎng)聯(lián)合 與商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)進(jìn)行一定的形象宣傳，吸引消費(fèi)者來(lái)案場(chǎng)看房。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知度。錦繡前城公益事業(yè)啟動(dòng)儀式暨錦繡前城貧困生資助儀式。 階段推廣主題為了更多的孩子接受更好的教育，我們一直在行動(dòng)Ⅰ、銷售方面 此階段是“錦繡前城”第一次公開進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，銷售方面必須以做本地市場(chǎng)最好的營(yíng)銷中心為目標(biāo)和基準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求每一位工作人員。252。一、客戶尋求■第一步 客戶群體比重分析（我們的客戶在哪里） ☆項(xiàng)目所在地人口狀況 人口狀況（2007年數(shù)據(jù)）。恒久房地產(chǎn)*我們的客戶在哪里？以何種方式找到我們的客戶？*我們將以何種方式正式進(jìn)入市場(chǎng)？*運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷模式以確保達(dá)到銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)？本方案主要將銷售階段以步驟的方式將宣傳推廣和銷售策略有機(jī)的進(jìn)行整合，創(chuàng)造適合本項(xiàng)目的營(yíng)銷模式。 縣城客戶分布：☆ 首次購(gòu)房類型客戶；☆ 為子女就學(xué)而購(gòu)房的客戶；☆ 婚房；☆ 改善性住房客戶；☆ 投資性客戶。 借一中的勢(shì)，展示項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)廣告目標(biāo)：推出項(xiàng)目形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，成功啟動(dòng)。252。 組織方式 與昌樂(lè)傳媒集團(tuán)合作，借“傳媒”之勢(shì)； 借助傳媒集團(tuán)本地媒體的優(yōu)勢(shì)，共同與政府部門對(duì)接，達(dá)成政府較高的認(rèn)知度； 由昌樂(lè)縣民政局、教育局提供受助人員信息，我方進(jìn)行信息確認(rèn)，選取該階段受助人員及做出相應(yīng)的資助措施； 舉辦恒久房地產(chǎn) DM單頁(yè)的下鄉(xiāng)宣傳，及電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體的宣傳， 帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成火熱的銷售勢(shì)頭。注：?jiǎn)雾?yè)的派發(fā)分2條腿同時(shí)進(jìn)行，即照顧到縣城群體，也要照顧到鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體；電視：主要是形象的宣傳，輔以熱點(diǎn)事件（活動(dòng)）炒作；廣播電臺(tái)：針對(duì)有車一族的最佳宣傳方式，主要宣傳內(nèi)容為形象宣傳，輔以一定的活動(dòng)宣傳；報(bào)媒：覆蓋面最廣的媒體，主要是形象宣傳，活動(dòng)告知及后續(xù)跟蹤報(bào)道；LED大屏幕：主要針對(duì)城區(qū)內(nèi)逛街購(gòu)物的人群，主要是形象宣傳；活動(dòng)：與學(xué)校、商場(chǎng)等聯(lián)合，已達(dá)到提升形象和團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（暗銷）的目的?！薄拜p輕松松的傳播最易為消費(fèi)者所接受?！飯F(tuán)購(gòu) 時(shí)間：擬定于5月中旬始，6月上旬止（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)積累客戶數(shù)量）； 方式：以一中名義或其他企業(yè)的名義發(fā)起； 目的：成交部分意向客戶，搶占部分客戶資源，為公司緩解部分資金壓力。216。 利用開盤營(yíng)銷局面，為產(chǎn)品升值拉大空間。Ⅰ、宣傳方面216。216。第七步 收尾階段216。力求精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)，做好本項(xiàng)目的銷售，樹立公司在本地的形象，打造“恒久”品牌。216。 活動(dòng)宣傳打破守株待兔式的傳統(tǒng)銷售模式，有針對(duì)性地招聘一批業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及熟悉地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì)人員（含其它各售樓部之銷售人員），兼職參與房地產(chǎn)營(yíng)銷，并給予一定數(shù)額傭金報(bào)酬。216。 開盤當(dāng)日制造踴躍的簽約氣氛：252。216。B、銷售成交價(jià)格應(yīng)在周邊樓盤中略低，（成交價(jià)格是除去優(yōu)惠之
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