錦繡前城營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 情關(guān)系，為交房工作建立較好的平臺；通過形象展示為業(yè)主入住創(chuàng)造良好的氛圍；在昌樂樹立較好的“恒久”品牌。 廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。 訴求重點：項目開盤（業(yè)主的心聲、工程進度、發(fā)展商實力）216。216。 開盤必備條件178?！几郊摺綀F購方案及實施細則★放號時間：團購后，擬定時間6月上旬開始（根據(jù)客戶積累情況）方式：根據(jù)客戶積攢的數(shù)量和質(zhì)量情況來定 內(nèi)部放號； 公開放號；〖附件八〗放號（內(nèi)部認購）方案及實施細則252。”舉辦錦繡前城消夏文藝晚會的目的就是輕輕松松的傳播我們的“經(jīng)典文化名宅”?！几郊紻M發(fā)放細則Ⅱ、活動策略： 商場聯(lián)合 與商場合作，在商場進行一定的形象宣傳，吸引消費者來案場看房。廣告目標(biāo)：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達到市場認知度。錦繡前城公益事業(yè)啟動儀式暨錦繡前城貧困生資助儀式。 階段推廣主題為了更多的孩子接受更好的教育，我們一直在行動Ⅰ、銷售方面 此階段是“錦繡前城”第一次公開進入市場的時機，銷售方面必須以做本地市場最好的營銷中心為目標(biāo)和基準(zhǔn)來嚴格要求每一位工作人員。252。一、客戶尋求■第一步 客戶群體比重分析（我們的客戶在哪里） ☆項目所在地人口狀況 人口狀況（2007年數(shù)據(jù)）。恒久房地產(chǎn)*我們的客戶在哪里？以何種方式找到我們的客戶？*我們將以何種方式正式進入市場？*運用怎樣的營銷模式以確保達到銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)？本方案主要將銷售階段以步驟的方式將宣傳推廣和銷售策略有機的進行整合，創(chuàng)造適合本項目的營銷模式。 縣城客戶分布：☆ 首次購房類型客戶；☆ 為子女就學(xué)而購房的客戶；☆ 婚房；☆ 改善性住房客戶；☆ 投資性客戶。 借一中的勢，展示項目位置優(yōu)勢廣告目標(biāo)：推出項目形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達到市場的預(yù)熱，成功啟動。252。 組織方式 與昌樂傳媒集團合作，借“傳媒”之勢； 借助傳媒集團本地媒體的優(yōu)勢，共同與政府部門對接，達成政府較高的認知度； 由昌樂縣民政局、教育局提供受助人員信息，我方進行信息確認，選取該階段受助人員及做出相應(yīng)的資助措施； 舉辦恒久房地產(chǎn) DM單頁的下鄉(xiāng)宣傳，及電視、電臺、報紙等媒體的宣傳， 帶動現(xiàn)場人氣，形成火熱的銷售勢頭。注：單頁的派發(fā)分2條腿同時進行，即照顧到縣城群體，也要照顧到鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體；電視：主要是形象的宣傳，輔以熱點事件（活動）炒作；廣播電臺：針對有車一族的最佳宣傳方式，主要宣傳內(nèi)容為形象宣傳，輔以一定的活動宣傳；報媒：覆蓋面最廣的媒體，主要是形象宣傳，活動告知及后續(xù)跟蹤報道；LED大屏幕：主要針對城區(qū)內(nèi)逛街購物的人群，主要是形象宣傳；活動：與學(xué)校、商場等聯(lián)合，已達到提升形象和團購、內(nèi)部認購（暗銷）的目的?！薄拜p輕松松的傳播最易為消費者所接受?！飯F購 時間：擬定于5月中旬始，6月上旬止（根據(jù)現(xiàn)場積累客戶數(shù)量）； 方式：以一中名義或其他企業(yè)的名義發(fā)起； 目的：成交部分意向客戶，搶占部分客戶資源，為公司緩解部分資金壓力。216。 利用開盤營銷局面，為產(chǎn)品升值拉大空間。Ⅰ、宣傳方面216。216。第七步 收尾階段216。力求精準(zhǔn)的把握市場，做好本項目的銷售，樹立公司在本地的形象，打造“恒久”品牌。216。 活動宣傳打破守株待兔式的傳統(tǒng)銷售模式，有針對性地招聘一批業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及熟悉地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會人員（含其它各售樓部之銷售人員），兼職參與房地產(chǎn)營銷，并給予一定數(shù)額傭金報酬。216。 開盤當(dāng)日制造踴躍的簽約氣氛：252。216。B、銷售成交價格應(yīng)在周邊樓盤中略低，（成交價格是除去優(yōu)惠之
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