【正文】 操盤之系統(tǒng)資料。翡翠城 ]，尋找的就是這樣一群人?！俺鞘兄揪ⅰ辈粏问且粋€(gè)財(cái)富概念，更是一個(gè)精神狀態(tài)，是一種思想狀態(tài)，一種別墅級(jí)的生活方式。這是一種聲音，也是一種姿態(tài)，如同軒尼詩(shī)為他們標(biāo)榜的“愈欣賞，愈懂欣賞”。 他們熱衷于各類社交活動(dòng)之中，他們渴望得到上流生活方式的認(rèn)可和標(biāo)榜。 的品牌個(gè)性與超值的性價(jià)比會(huì)是他們?cè)谙M(fèi)時(shí)的重要考量。冠冕堂皇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 追求身份的尊貴感，注重自身的價(jià)值體現(xiàn)和生活質(zhì)量，有獨(dú)特的生活品位。財(cái)經(jīng)類新聞與報(bào)刊，會(huì)是他們對(duì)世界認(rèn)知的出發(fā)點(diǎn)，相信金錢的力量，精力充沛，游走功名之中。 商業(yè)貿(mào)易資本家。 高級(jí)金融資本運(yùn)作專家、銀行界人士。 專案分析總結(jié)： 3655 歲之間，烏魯木齊本地為主，疆外客群為重要組成部分，主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 口碑介紹：開(kāi)發(fā)商品牌影響力，已購(gòu)買者的義務(wù)宣傳。而且行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳也至關(guān)重要。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 財(cái)富客群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，高檔別墅逐漸被許多在外地見(jiàn)識(shí)過(guò)真正別墅生活的客群所接納，疆外客群 數(shù)量 將 逐年上升。 一片 72 萬(wàn)平米的原生土地，一座純正別墅級(jí)生活的北美城邦，一個(gè)有著中航地產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 是否需要如本地各種同質(zhì)化樓盤的叫賣？ 我們需要怎樣的語(yǔ)氣和口吻與我們的客戶進(jìn)行人文溝通？ 我們有必要對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行更深一步的解剖，洞察。 202036 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。翡翠城 ]營(yíng)銷推廣方案 目錄 第一部分 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 第二部分 說(shuō)什么 第三部分 怎么說(shuō) 第四部分 預(yù)算 附： 媒體排期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 一、 烏魯木齊高檔別墅市場(chǎng)購(gòu)買人群 專案分析 ： 以烏魯木齊 本地客群為主，疆外客群為重要組成部分。 主力客群在 3645 歲之間，其次是 45 歲以上購(gòu)買者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客群職業(yè)分布 業(yè)主職業(yè)類型分布商貿(mào)26%醫(yī)療23%房產(chǎn)16%金融10%航空6%公務(wù)員6%其他13% 商貿(mào)醫(yī)療房產(chǎn)金融航空公務(wù)員其他 根據(jù)專案調(diào)研，商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)領(lǐng)域的約占 7 成。 活動(dòng)營(yíng)銷、戶外展示較為重要。 半數(shù)以上客戶 選擇按揭，分期付款也將成為重要方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。多數(shù)人會(huì)選擇按揭，而分期付款也將是重要方式。 外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的高級(jí)雇員、文化、娛樂(lè)、體育界名流人物。 他們大多年處 35— 55 歲之間，是各行業(yè)精英，是資本 /貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出的社會(huì)貴族，已完成資本的原始積累，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，更具時(shí)代精神，認(rèn)同并崇尚高品質(zhì)生活。 （二）消費(fèi)習(xí)慣： 價(jià)格不是最重要的考慮因素。 具較強(qiáng)的時(shí)間觀念，注重交通的便捷，關(guān)注教育問(wèn)題。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （三）層次需求： 最大的投入是房產(chǎn)，在市區(qū)或是郊區(qū)至少擁有 1－ 2 套物業(yè)，再次置業(yè)的目的，在于享受生活或進(jìn)行再投資，使物業(yè)財(cái)產(chǎn)能夠保值升值。同時(shí)也希望與社會(huì)中下階層劃定一 個(gè)清晰的界線。 他們是：認(rèn)同 [別墅級(jí)生活方式 ]價(jià)值觀的城市知本精英。其最重 要的精神內(nèi)涵，即一定的知識(shí)資本與社會(huì)關(guān)懷；有著相對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，不會(huì)保守，走在時(shí)代的前面；相對(duì)比較穩(wěn)定，比較實(shí)際。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分 說(shuō)什么 一、 08 年?duì)I銷推廣階段劃分： 第一階段 品牌 預(yù)熱 （ 3 月） 導(dǎo)入中航品牌形象、樹(shù)立對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的認(rèn)知和建立初步的品牌信心。 注：第三階段和第四階段時(shí)間將視最后確定的銷售階段任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；也可能根據(jù)銷售實(shí)際進(jìn)程的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房交會(huì)再次清晰導(dǎo)入項(xiàng)目整體屬性 及形象。 [中航最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [中航翡翠城 ]與其他高檔項(xiàng)目的 檔次和 區(qū)別。翡翠城 ]是烏魯木齊規(guī)模最大的、 北美風(fēng)格的 、 高尚低密度 別墅生活之城 。 只針對(duì) [中航最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 高端車 消費(fèi)作為僅次于 買別墅支出的消費(fèi)物件，從某種程度上講，高端車的消費(fèi)群與本項(xiàng)目目標(biāo)客群是吻合和共享的。告訴高端車主： 買好車，還要買匹配好車的好別墅。 買好車，還要買匹配好車的好別墅。 內(nèi)容： 在 [汽博會(huì) ]高端車展區(qū)的核心區(qū)位展示 5 天。 物料準(zhǔn)備：概念樓書(shū)、 折頁(yè)、 手提袋、紙杯、 油畫(huà)架 等其他包裝 /裝飾。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，告知中航不惜重金為市政工程，城市綠化工程做貢獻(xiàn)，獲取市場(chǎng)對(duì)中航企業(yè)實(shí)力 的了解、肯定。 內(nèi)容： 迎賓人員接待，與會(huì)人員簽名，領(lǐng)取宣傳禮品 新聞發(fā)布會(huì)儀式 與會(huì)記者提問(wèn) 會(huì)后自助酒會(huì) 操作： 通過(guò)中航領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，邀請(qǐng)政府重要領(lǐng)導(dǎo)；通過(guò)前期營(yíng)銷部的溝通和維護(hù)，邀請(qǐng)新聞媒體人士，對(duì)事件進(jìn)行報(bào)道；邀請(qǐng)新疆知名開(kāi)發(fā)商，進(jìn)行交流；邀請(qǐng)前期積累的客戶，以及整合招商銀行金葵花客戶資源，整合五星級(jí)酒店 vip 等準(zhǔn)客戶。 準(zhǔn)備： 活動(dòng)策劃準(zhǔn)備：借助第三方專業(yè)活動(dòng)策劃公司對(duì)活動(dòng)全稱策劃安排。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 配合報(bào)紙硬廣的軟文組合推廣， 新聞系列報(bào)道：【中航集團(tuán)】輝煌歷程。水景公園、原生樹(shù)木，對(duì)客戶具有良好的昭示性和征服感。培養(yǎng)客戶對(duì)片區(qū) /項(xiàng)目的向往。片區(qū)炒作，并適時(shí)推出項(xiàng)目。 內(nèi)容： 組織專業(yè)攝影人士，自行選擇天氣、光線較好的時(shí)間，以項(xiàng)目紅線內(nèi)區(qū)域，樣板區(qū)為背景進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作 /拍攝。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 集結(jié)本地專業(yè)模特、本地 /外地?cái)z影專業(yè)人士、本地 /外地廣告公司優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 /攝影師、西部旅游俱樂(lè)部資深驢友等。 收集優(yōu)秀攝影作品，買斷此次活 動(dòng)藝術(shù)作品的使用權(quán)。 物料準(zhǔn)備：概念樓書(shū)、印有【中航 片區(qū)炒作，并適時(shí)推出項(xiàng)目。向市場(chǎng)展示【中航地產(chǎn)】作為城市區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)商的氣魄。 時(shí)間： 6 月初 地點(diǎn)：房交會(huì) 參與 人群：大眾、同行。 高調(diào)亮相。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 準(zhǔn)備： 展場(chǎng)包裝方案：高調(diào)亮相，充分展示【中航地產(chǎn)】魅力和實(shí)力。 配合報(bào)紙硬廣的軟文組合推廣，加深市場(chǎng)對(duì)【中航地產(chǎn)】和【中航 目的： 通告準(zhǔn)客戶： A 組團(tuán)別墅開(kāi)盤，正式開(kāi)始發(fā)售。翡翠城】產(chǎn)品說(shuō)明 【中航 [發(fā)現(xiàn)安寧渠的美麗 ]主題攝影邀請(qǐng)賽頒獎(jiǎng)典禮 穿插文藝表演 活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)、 譚永麟和李克勤為之頒獎(jiǎng) 操作： 由第三方機(jī)構(gòu)牽頭組織本次晚會(huì) （電視臺(tái)） ，【中航地產(chǎn)】贊助協(xié)辦。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、已預(yù)定 /購(gòu)買別墅客戶、準(zhǔn)客戶（招商銀行金葵花優(yōu)質(zhì)客戶 /五星級(jí)酒店優(yōu)質(zhì)會(huì)員 /美克美家優(yōu)質(zhì)客戶）參與晚會(huì)。 活動(dòng)準(zhǔn)備：借助第三方專業(yè)活動(dòng)策劃公司對(duì)活動(dòng)全稱 策劃安排，充分利用媒體資源。 配合報(bào)紙硬廣的軟文組合推廣。 目的： 保持項(xiàng)目熱度。 目標(biāo)客群：小眾 時(shí)間：八月中 地點(diǎn)：樣板區(qū) /會(huì)所 人群：準(zhǔn)客戶 內(nèi)容：