【正文】 析——先讀懂自己，再了解他人。◆ 航母空間無限，成就事業(yè)無限。在這種交換中，商品的價值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源——生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價值。一個時代的產(chǎn)品，必定是一個時代的代表。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。 市場定位啟動城市資本的時代商業(yè)航母市場定位內(nèi)涵——◆ 啟動城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。所以，本次營銷的基本策劃思路是——我們的產(chǎn)品是什么我們產(chǎn)品的消費者是誰我們怎樣針對消費者進行有效的產(chǎn)品營銷推廣四、營銷推廣（一）營銷推廣主線 推廣主線確定依據(jù)178。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案?；诖?，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。南京浙江商品城營銷推廣方案一、 前言推廣是一門藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標火爆銷售 提升利潤 建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。三、營銷推廣思路（一） 營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標消費者。消費者——消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。（二） 營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。 定位目標再創(chuàng)義烏商業(yè)神話 浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。浙江商品城，由務(wù)實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個義烏的商業(yè)神話。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。浙江商品城，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。浙江商品城，把握了時代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時代的典范之作。有交換就會有風(fēng)險，這種風(fēng)險使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。奮斗需要一個空間，成功才指日可待?！?優(yōu)勢1） 項目擁有20萬方的超大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。5） 方山風(fēng)景區(qū)、周邊住宅小區(qū)、江寧科學(xué)園、江寧大學(xué)城的良好景觀，使項目具有較好的外圍景觀優(yōu)勢。9） 開發(fā)商內(nèi)部擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度關(guān)注。4） 招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。2） 江寧撤縣立區(qū)和進一步開發(fā)，使得江寧整體經(jīng)濟的發(fā)展存在著一個巨大的空間。6） 滬寧高速、寧杭高速等外部交通條件的改善，為項目的有效輻射提供良好的外部交通條件。4） 商業(yè)項目投資的風(fēng)險性使得很多投資者望而卻步。◆ 項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的升值潛力。產(chǎn)品定位內(nèi)涵——◆ 集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體浙江商品城由浙江品牌商鋪、特色商業(yè)街、浙商大廈商務(wù)寫字樓和商務(wù)公寓四大板塊組成，特色商業(yè)街包括餐飲街、文化街、服裝街、電子街、酒吧街等，每個主題商業(yè)街都根據(jù)定位形成鮮明特色。在這里，各式商品應(yīng)有盡有，形成頗具特色的商品專業(yè)街，代表最新潮流，且質(zhì)優(yōu)價廉?！? 浙江商品交易平臺經(jīng)濟的增長帶來各項交流活動的日益頻繁，國內(nèi)外人才、資金、項目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機會。但是金融市場存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。這個商業(yè)市場必定引來眾多的消費者在此進行消費。南京房地產(chǎn)市場的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待?！M者◆ 消費人群消費目的的差異決定了消費人群的差別本項目根據(jù)內(nèi)部市場定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費人群：A 純粹進行消費的人群這群人在這個商業(yè)市場進行的只是純粹的消費行為?！?消費人群消費原因描述消費目的決定消費動機A 純粹進行消費的人群 吸引這群消費者來此進行消費的可能性是：較低的產(chǎn)品價格、較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較為便利的交通條件、較完善的售后服務(wù)、可以滿足其他消費需求的良好的商業(yè)環(huán)境等等。B 滿足自身經(jīng)營利益的消費人群該類消費來源于南京和周邊城市的小商品經(jīng)營者。3） 實現(xiàn)財富的關(guān)鍵點：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險的能力。2） 運轉(zhuǎn)黃金（財富）的新干線：浙江商品城位于江寧科學(xué)園板塊，區(qū)位優(yōu)勢顯著，交通四通八達，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項目，其投資者關(guān)注的是投資回報。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。3）景規(guī)劃價值壯懷前景 鑄就時代高度濃墨強調(diào)浙江商品城所在區(qū)域未來美好的發(fā)展前景和無限的升值潛力，以投資的眼光對南京江寧科學(xué)園、南京江寧大學(xué)城、浙江工業(yè)園的規(guī)劃理性分析，突出項目的前瞻性優(yōu)勢。五、營銷推廣執(zhí)行(一) 時間階段劃分第一階段： —— 項目預(yù)熱期在該階段，通過多種宣傳手段，以建立開發(fā)商與項目的形象為起點，隨后以推出產(chǎn)品主打賣點的方式進行項目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費者所廣泛認知與認同，逐步積累項目的營銷勢能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化,在項目開盤時產(chǎn)生第一個營銷爆點。本階段項目的營銷目標，首先在于保持市場熱度，通過各種宣傳方式，使項目擁有一定的市場關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營銷策略，針對銷售情況進行方向或局部調(diào)整，為下一階段進行更好地銷售做好準備。第六階段：—— 項目清盤期經(jīng)過新年的市場平穩(wěn)階段，項目進入最后一輪銷售期。前階段（2004年3月）以戶外、報紙軟文為主。所以在進行報紙廣告的宣傳時，必須首先進行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場認可，之后針對產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一文匯報硬廣告城市聯(lián)動促進商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展慶賀中國播放電臺播放時間播出內(nèi)容備 注江蘇交通廣播網(wǎng)—項目形象廣告本項目為一商業(yè)項目，其消費人群不同于一般住宅項目的消費人群，其更會利用網(wǎng)絡(luò)來獲取相關(guān)信息。戶外廣告對于開發(fā)商與項目形象的建立起著十分重要的作用，在項目銷售的前期有效選擇戶外媒體進行宣傳，是有效建立項目形象的第一步。 活動名稱1）長三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報》房展會參展活動 活動方案中國同時，也希望通過本次活動，探討商業(yè)對地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進的新模式。 為商品城的成功開盤和銷售造勢并預(yù)熱，從側(cè)面促進項目的銷售。 復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學(xué)術(shù)界人物。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒觾?nèi)容：“長三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤”頒獎活動流程：獲獎樓盤介紹　　　　　 頒獎頒獎嘉賓：待定３月２８日　　下午?。玻海埃盎顒觾?nèi)容：浙商項目實地考察八、活動配合（一） 媒體宣傳配合報紙廣告（見開盤前廣告計劃） 電視（上海東方電視臺、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類：一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺有較大影響力的財經(jīng)類專題欄目。因此，可考慮較大批量印發(fā)（視贊助情況而定）。（二）收益本次活動收益主要由以下幾部分組成：贊助商（贊助商免費登會刊廣告、戶外廣告掛名稱）預(yù)計20家贊助商，每家收費2萬元，計202萬=40萬會員所有參會的人員（邀請的專家、名人除外）交納會費（含食宿、會務(wù)）2000元，預(yù)計有80人。浙江商品城房展會策劃思路方案一一、 參展目的 前期預(yù)熱，為浙江商品城的開盤奠定良好的市場基礎(chǔ)。本次房展會吸引了眾多的樓盤參展。 本項目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營與購買是本項目以后的運營模式；本項目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項目的經(jīng)營產(chǎn)品。春季伊使，適合于春天消費的浙江小商品種類十分繁多。 在不同時間，進行商品的現(xiàn)場促銷活動，使得消費者對將來的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購物熱情。 （三）活動配合 布展配合采用該類活動形式，必須要求擁有繁榮、無障礙的布局設(shè)置與通透的視覺效果。2）活動報道：活動期間邀請有關(guān)媒體進行專門報道，增強本次活動與項目的宣傳的效應(yīng)。為保證其開盤預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過預(yù)熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽度，從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目成功實現(xiàn)迅速銷售。內(nèi)部設(shè)置 內(nèi)部設(shè)計風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。（二）包裝設(shè)計思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)本次房展會的參展時間為本項目的前期預(yù)熱時間，該次參展為項目的首次亮相?；顒雍笃冢和ㄟ^后期的媒體新聞報道，增強本項目的市場認知度，建立項目形象，最終促進產(chǎn)品的銷售。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對本項目的關(guān)注形成一種慣性，同時將投放重點集中在強勢媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。在開盤強銷期進行電視廣告宣傳，對于銷售進度與形象提升都有良好的作用。報紙廣告同時配合SP活動進行宣傳，使得SP活動的宣傳效果達到最大化。南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報道》播放時段較好，并且與《南京廣播電視報》進行聯(lián)動，性價比高。所以，十分有必要充分利用該資源，對浙商開發(fā)商與浙商項目進行全面宣傳。發(fā)布形式發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤地圖廣告5月份房展會發(fā)放項目形象廣告 SP活動由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項目進入全面銷售階段。二、 活動安排1. 挑選10個區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪作為拍賣標的。三、 媒體配合1. 前期預(yù)熱：活動前期媒體宣傳，引起投資者、實力商家和社會廣泛關(guān)注。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢，加快其選定的速度。4. 設(shè)立現(xiàn)場咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機或茶具，使現(xiàn)場咨詢的顧客有尊貴感。本階段招商工作進一步落