【正文】 析——先讀懂自己，再了解他人?！?航母空間無(wú)限，成就事業(yè)無(wú)限。在這種交換中，商品的價(jià)值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源——生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價(jià)值。一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，必定是一個(gè)時(shí)代的代表。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。 市場(chǎng)定位啟動(dòng)城市資本的時(shí)代商業(yè)航母市場(chǎng)定位內(nèi)涵——◆ 啟動(dòng)城市資本資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。而過(guò)分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。所以，本次營(yíng)銷的基本策劃思路是——我們的產(chǎn)品是什么我們產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)我們?cè)鯓俞槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣四、營(yíng)銷推廣（一）營(yíng)銷推廣主線 推廣主線確定依據(jù)178。營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方案。基于此，本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。南京浙江商品城營(yíng)銷推廣方案一、 前言推廣是一門(mén)藝術(shù)有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進(jìn)行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢(shì)而分配和輸送的過(guò)程就是傳播的過(guò)程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營(yíng)銷推廣目標(biāo)火爆銷售 提升利潤(rùn) 建立品牌在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。三、營(yíng)銷推廣思路（一） 營(yíng)銷推廣依據(jù)任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。（二） 營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷的思路來(lái)源于消費(fèi)者。 定位目標(biāo)再創(chuàng)義烏商業(yè)神話 浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。浙江商品城，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承浙江商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏的商業(yè)神話。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。浙江商品城，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。浙江商品城，把握了時(shí)代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻性，它就是時(shí)代的典范之作。有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤(rùn)，這就是商業(yè)的利潤(rùn)。奮斗需要一個(gè)空間，成功才指日可待?！?優(yōu)勢(shì)1） 項(xiàng)目擁有20萬(wàn)方的超大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。5） 方山風(fēng)景區(qū)、周邊住宅小區(qū)、江寧科學(xué)園、江寧大學(xué)城的良好景觀，使項(xiàng)目具有較好的外圍景觀優(yōu)勢(shì)。9） 開(kāi)發(fā)商內(nèi)部擁有巨大的資源優(yōu)勢(shì)，引起了大量的內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)人群的高度關(guān)注。4） 招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。2） 江寧撤縣立區(qū)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，使得江寧整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展存在著一個(gè)巨大的空間。6） 滬寧高速、寧杭高速等外部交通條件的改善，為項(xiàng)目的有效輻射提供良好的外部交通條件。4） 商業(yè)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)性使得很多投資者望而卻步?！?項(xiàng)目所在區(qū)域強(qiáng)有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項(xiàng)目具有無(wú)限的升值潛力。產(chǎn)品定位內(nèi)涵——◆ 集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、商住等功能于一體浙江商品城由浙江品牌商鋪、特色商業(yè)街、浙商大廈商務(wù)寫(xiě)字樓和商務(wù)公寓四大板塊組成，特色商業(yè)街包括餐飲街、文化街、服裝街、電子街、酒吧街等，每個(gè)主題商業(yè)街都根據(jù)定位形成鮮明特色。在這里，各式商品應(yīng)有盡有，形成頗具特色的商品專業(yè)街，代表最新潮流，且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?！? 浙江商品交易平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)帶來(lái)各項(xiàng)交流活動(dòng)的日益頻繁，國(guó)內(nèi)外人才、資金、項(xiàng)目等將隨著發(fā)展的規(guī)模同步推進(jìn)及滲入，甚至超常規(guī)超想象地演化出更多的投資機(jī)會(huì)。但是金融市場(chǎng)存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)必定引來(lái)眾多的消費(fèi)者在此進(jìn)行消費(fèi)。南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，早已經(jīng)引起一大批的投資客拭目以待?！M(fèi)者◆ 消費(fèi)人群消費(fèi)目的的差異決定了消費(fèi)人群的差別本項(xiàng)目根據(jù)內(nèi)部市場(chǎng)定位的不同產(chǎn)生兩種不同的消費(fèi)人群：A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群這群人在這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行的只是純粹的消費(fèi)行為?！?消費(fèi)人群消費(fèi)原因描述消費(fèi)目的決定消費(fèi)動(dòng)機(jī)A 純粹進(jìn)行消費(fèi)的人群 吸引這群消費(fèi)者來(lái)此進(jìn)行消費(fèi)的可能性是：較低的產(chǎn)品價(jià)格、較好的產(chǎn)品質(zhì)量、較為便利的交通條件、較完善的售后服務(wù)、可以滿足其他消費(fèi)需求的良好的商業(yè)環(huán)境等等。B 滿足自身經(jīng)營(yíng)利益的消費(fèi)人群該類消費(fèi)來(lái)源于南京和周邊城市的小商品經(jīng)營(yíng)者。3） 實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。2） 運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線：浙江商品城位于江寧科學(xué)園板塊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成水、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。3）景規(guī)劃價(jià)值壯懷前景 鑄就時(shí)代高度濃墨強(qiáng)調(diào)浙江商品城所在區(qū)域未來(lái)美好的發(fā)展前景和無(wú)限的升值潛力，以投資的眼光對(duì)南京江寧科學(xué)園、南京江寧大學(xué)城、浙江工業(yè)園的規(guī)劃理性分析，突出項(xiàng)目的前瞻性優(yōu)勢(shì)。五、營(yíng)銷推廣執(zhí)行(一) 時(shí)間階段劃分第一階段： —— 項(xiàng)目預(yù)熱期在該階段，通過(guò)多種宣傳手段，以建立開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目的形象為起點(diǎn)，隨后以推出產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)的方式進(jìn)行項(xiàng)目的推廣宣傳，使得產(chǎn)品為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)知與認(rèn)同，逐步積累項(xiàng)目的營(yíng)銷勢(shì)能，使得產(chǎn)品的很大一部分在開(kāi)盤(pán)前就在市場(chǎng)得到去化,在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)產(chǎn)生第一個(gè)營(yíng)銷爆點(diǎn)。本階段項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)，首先在于保持市場(chǎng)熱度，通過(guò)各種宣傳方式，使項(xiàng)目擁有一定的市場(chǎng)關(guān)注度，盡可能多的完成銷售；其次在于回顧前期的營(yíng)銷策略，針對(duì)銷售情況進(jìn)行方向或局部調(diào)整，為下一階段進(jìn)行更好地銷售做好準(zhǔn)備。第六階段：—— 項(xiàng)目清盤(pán)期經(jīng)過(guò)新年的市場(chǎng)平穩(wěn)階段，項(xiàng)目進(jìn)入最后一輪銷售期。前階段（2004年3月）以戶外、報(bào)紙軟文為主。所以在進(jìn)行報(bào)紙廣告的宣傳時(shí)，必須首先進(jìn)行新聞性輿論炒作，使得形象首先得到市場(chǎng)認(rèn)可，之后針對(duì)產(chǎn)品的宣傳才是有效的宣傳。長(zhǎng)三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇成功舉辦 周一文匯報(bào)硬廣告城市聯(lián)動(dòng)促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展慶賀中國(guó)播放電臺(tái)播放時(shí)間播出內(nèi)容備 注江蘇交通廣播網(wǎng)—項(xiàng)目形象廣告本項(xiàng)目為一商業(yè)項(xiàng)目，其消費(fèi)人群不同于一般住宅項(xiàng)目的消費(fèi)人群，其更會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取相關(guān)信息。戶外廣告對(duì)于開(kāi)發(fā)商與項(xiàng)目形象的建立起著十分重要的作用，在項(xiàng)目銷售的前期有效選擇戶外媒體進(jìn)行宣傳，是有效建立項(xiàng)目形象的第一步。 活動(dòng)名稱1）長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇活動(dòng)2）4月15日——4月18日《現(xiàn)代快報(bào)》房展會(huì)參展活動(dòng) 活動(dòng)方案中國(guó)同時(shí)，也希望通過(guò)本次活動(dòng)，探討商業(yè)對(duì)地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進(jìn)的新模式。 為商品城的成功開(kāi)盤(pán)和銷售造勢(shì)并預(yù)熱，從側(cè)面促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。 復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學(xué)術(shù)界人物。３月２８日　　上午?。梗海埃盎顒?dòng)內(nèi)容：“長(zhǎng)三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤(pán)”頒獎(jiǎng)活動(dòng)流程：獲獎(jiǎng)樓盤(pán)介紹　　　　　 頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)嘉賓：待定３月２８日　　下午　２：００活動(dòng)內(nèi)容：浙商項(xiàng)目實(shí)地考察八、活動(dòng)配合（一） 媒體宣傳配合報(bào)紙廣告（見(jiàn)開(kāi)盤(pán)前廣告計(jì)劃） 電視（上海東方電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視）電視的推廣主要分兩類：一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺(tái)有較大影響力的財(cái)經(jīng)類專題欄目。因此，可考慮較大批量印發(fā)（視贊助情況而定）。（二）收益本次活動(dòng)收益主要由以下幾部分組成：贊助商（贊助商免費(fèi)登會(huì)刊廣告、戶外廣告掛名稱）預(yù)計(jì)20家贊助商，每家收費(fèi)2萬(wàn)元，計(jì)202萬(wàn)=40萬(wàn)會(huì)員所有參會(huì)的人員（邀請(qǐng)的專家、名人除外）交納會(huì)費(fèi)（含食宿、會(huì)務(wù)）2000元，預(yù)計(jì)有80人。浙江商品城房展會(huì)策劃思路方案一一、 參展目的 前期預(yù)熱，為浙江商品城的開(kāi)盤(pán)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次房展會(huì)吸引了眾多的樓盤(pán)參展。 本項(xiàng)目為一商業(yè)物業(yè)，經(jīng)營(yíng)與購(gòu)買(mǎi)是本項(xiàng)目以后的運(yùn)營(yíng)模式；本項(xiàng)目定位為“浙江商品城”，浙江商品是本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。春季伊使，適合于春天消費(fèi)的浙江小商品種類十分繁多。 在不同時(shí)間，進(jìn)行商品的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，使得消費(fèi)者對(duì)將來(lái)的浙江商品 城產(chǎn)生一定的購(gòu)物熱情。 （三）活動(dòng)配合 布展配合采用該類活動(dòng)形式，必須要求擁有繁榮、無(wú)障礙的布局設(shè)置與通透的視覺(jué)效果。2）活動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)期間邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行專門(mén)報(bào)道，增強(qiáng)本次活動(dòng)與項(xiàng)目的宣傳的效應(yīng)。為保證其開(kāi)盤(pán)預(yù)期的“熱銷”效果，必須經(jīng)過(guò)預(yù)熱期進(jìn)行各種形式的宣傳，使得項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，從而使本項(xiàng)目得到廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)同，使項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)迅速銷售。內(nèi)部設(shè)置 內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格高尚、典雅，擁有品質(zhì)感。（二）包裝設(shè)計(jì)思路著重形象展示 突出表現(xiàn)品質(zhì)本次房展會(huì)的參展時(shí)間為本項(xiàng)目的前期預(yù)熱時(shí)間，該次參展為項(xiàng)目的首次亮相?；顒?dòng)后期：通過(guò)后期的媒體新聞報(bào)道，增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，建立項(xiàng)目形象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。媒體投放在密度安排上形成一定的規(guī)律，平面報(bào)紙媒體的發(fā)布基本維持在每周一期，使受眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注形成一種慣性，同時(shí)將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢(shì)媒體，形成固定媒體、固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊。在開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期進(jìn)行電視廣告宣傳，對(duì)于銷售進(jìn)度與形象提升都有良好的作用。報(bào)紙廣告同時(shí)配合SP活動(dòng)進(jìn)行宣傳，使得SP活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最大化。南京十八頻道房地產(chǎn)專業(yè)欄目《南京房地產(chǎn)報(bào)道》播放時(shí)段較好，并且與《南京廣播電視報(bào)》進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，性價(jià)比高。所以，十分有必要充分利用該資源，對(duì)浙商開(kāi)發(fā)商與浙商項(xiàng)目進(jìn)行全面宣傳。發(fā)布形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容備 注樓盤(pán)地圖廣告5月份房展會(huì)發(fā)放項(xiàng)目形象廣告 SP活動(dòng)由于預(yù)售許可證的領(lǐng)取，本項(xiàng)目進(jìn)入全面銷售階段。二、 活動(dòng)安排1. 挑選10個(gè)區(qū)位最佳、最具人氣的旺鋪?zhàn)鳛榕馁u(mài)標(biāo)的。三、 媒體配合1. 前期預(yù)熱：活動(dòng)前期媒體宣傳，引起投資者、實(shí)力商家和社會(huì)廣泛關(guān)注。2. 讓客戶更深入了解浙江商品城的特色及優(yōu)勢(shì)，加快其選定的速度。4. 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)咨詢，安排多組沙發(fā)、咨詢桌，配備咖啡機(jī)或茶具，使現(xiàn)場(chǎng)咨詢的顧客有尊貴感。本階段招商工作進(jìn)一步落