錦繡前城營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 后）定價基礎(chǔ)需要根據(jù)現(xiàn)行的周邊樓盤項目成交價格及昌樂城區(qū)項目成交價格而定。 ☆城區(qū)客戶資源搶奪戰(zhàn)（2011年4月8日開始）： 線上媒體的集中投放帶來部分客戶來電或到現(xiàn)場 咨詢； 圍擋及廣告牌形象展示帶來部分路過及周邊居住 的客戶； 一中教師的口碑介紹；（針對一中教師集中派發(fā) 單頁23次） 周邊幾所學(xué)校派單（針對人群為學(xué)生家長及教師）； ☆第一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)攻堅戰(zhàn)：在4月20左右開始進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場； 具體準(zhǔn)備：（1）、對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的具體情況熟知； （2）、針對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出下鄉(xiāng)實施方案及細(xì)則； （3）、每天工作可供量化考核及質(zhì)量監(jiān)督； （4）、置業(yè)顧問平均分配為2組；（按照工作能力）； （5）、外出安全及車輛注意事項細(xì)則。達(dá)到開發(fā)潛在客源的目的，樹立錦繡前城四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（喬官、鄌郚、紅河、營邱）、 C昌樂版》、《濰坊晚報》等進(jìn)行后續(xù)的新聞報道，通過迂回攻心的方式，提升公司形象。經(jīng)典文化名宅，傾情呈獻(xiàn)Ⅲ、活動策略：本著服務(wù)社會，樹立公司形象，宣傳錦繡前城項目的目的出發(fā)，我們策劃進(jìn)行此次資助貧困生的公益活動。1. 通過與媒體合作，組織“錦繡前程助學(xué)基金”公益活動，利用事件 的新聞炒作，以迂回攻心的方式切入品牌形象。□ 捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。2三、未完成工作售樓處門前開口；教師宿舍樓拆遷事宜；項目圍擋的制作；免試入一中具體的實施細(xì)則（最好能簽入客戶購房合同）；由于政府對規(guī)劃建設(shè)的調(diào)整，且有諸多不確定性。我們的時間是越來越少。從區(qū)域上將客戶分為兩大部分，一部分是縣城人群，一部分是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。總體策略設(shè)計 蓄客期 → 開盤強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注
營造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化
階段 階段
調(diào)整 證言
階段 階段
形象記憶與調(diào)整
優(yōu)惠促銷 ↓↓↓ — ↓↓↓成功推出達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象
擴(kuò)大知名度
強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度
修正主張解決存在問題
減弱購買決策壓力 消化存量
成功完成銷售 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 ↓↓階段時間表由于當(dāng)?shù)卣畬σ?guī)劃和規(guī)費的調(diào)整，及對當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場的限制，使項目施工延后，這勢必影響到我們整體的銷售進(jìn)度，開盤前期時間將較長；為了更好的實現(xiàn)銷售目標(biāo)（開盤銷售70%），完成銷售任務(wù)，及時回款；保證銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)同時完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進(jìn)行正式簽約前的施行暗銷。2. 完成地盤售樓處及接待中心形象包裝，戶外廣告等工作。首先，通過這次活動，我們以“獻(xiàn)身公益，服務(wù)社會”的健康、高尚形象進(jìn)入昌樂人民的視線，密切我們跟當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)系；同時，在這次活動中我們給政府提供了一個扮演公益事業(yè)推廣者，執(zhí)行者角色的平臺，政府借我們樹立了自己的形象，密切了我們跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系；當(dāng)?shù)馗鹘鐐髅奖热缧侣勵l道、教育頻道，處于宣傳政府事跡的考慮，這次活動勢必引起它們的爭相報道，在側(cè)面上為也我們做了一次無償?shù)?，確比有償廣告的效應(yīng)更深
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