【正文】 216。 廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，開盤信息216。 新的客戶有一定積累；178。〖附件六〗2011錦繡前城全民消夏文藝晚會方案Ⅲ、銷售方面經(jīng)過前期的宣傳推廣，營銷中心已經(jīng)積攢一定的客戶，通過對客戶群體分析，在銷售上以實現(xiàn)公司銷售目標和財務(wù)目標為原則，為公司回籠資金而進行一些實質(zhì)性的銷售工作。Ⅰ、宣傳方面主要的傳播手段：v 現(xiàn)場氛圍營造v 發(fā)展線下銷售人員，以口口相傳的形式，拉近客戶關(guān)系， 傳達項目信息；v 通過大眾媒體渠道擴大市場影響力，此階段主要為形象宣傳，內(nèi)容不涉及營銷方面； （電視、電臺、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）v 通過活動以及活動相關(guān)的媒體渠道進行宣傳（新聞）工作內(nèi)容：媒體公開主要是形象植入宣傳，以全方位的態(tài)勢，立體宣傳手法（紙媒、電視、廣播、LED大屏幕、圍擋、DM單、海報等）在極短的時間內(nèi)覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)☆輻射區(qū)域：A 城鎮(zhèn)客戶分布：☆ 農(nóng)村進城打工的客戶；☆ 農(nóng)村進城做生意客戶；☆ 為子女就學而購房的客戶；☆ 婚房；☆ 務(wù)農(nóng)但經(jīng)濟條件較好的客戶；☆ 攀比類型的客戶；總策略原則□ 以高姿態(tài)進入市場，集中時間正面強攻，公益活動與媒體宣傳結(jié)合，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導入。錦繡前城 營銷推廣方案錦繡前城營銷推廣方案（修正案）第一部分項目概況 項目情況 項目前期產(chǎn)品策劃已經(jīng)完成，正處于報審階段； 規(guī)劃調(diào)整：所有沿街商業(yè)房已經(jīng)去掉，所有小院已經(jīng)去掉； 由于政府對規(guī)費的調(diào)整，行政大廳各辦事窗口業(yè)務(wù)暫停，務(wù)必將影響項目施工時間及項目施工進程； 免試入一中事宜已經(jīng)確定?！羁h城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標客戶構(gòu)成分析（購房人群構(gòu)成）252。、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。 通過活動以及后續(xù)新聞宣傳的推廣，成為人們關(guān)注的焦點，216?！霸跔I銷等于傳播的時代里，利用人流最集中的場所進行傳播是挖取潛在客源的有利武器。 階段特征開盤（大勢所趨）現(xiàn)場的氛圍逐漸成熟，預售許可證已辦理，延續(xù)“暗銷”后的勢頭，調(diào)整或提高戰(zhàn)略步驟以成交為目標。廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善項目形象，形成項目美譽度。 廣告主題：促銷活動主題Ⅱ、活動策略老帶新〖附件十〗錦繡前城老帶新客戶獎勵方案Ⅲ、銷售方面根據(jù)剩余房源情況制定統(tǒng)一說辭；根據(jù)剩余房源情況制定新營銷計劃；提高已成交客戶的轉(zhuǎn)介紹比例；延續(xù)前期的良好工作氛圍；辦理未購房客戶退款工作；簽約客戶檔案保存及管理工作；剩余房源的銷售工作。 銷售方面維護客情關(guān)系；清理欠款，杜絕欠款特例出現(xiàn)；去化剩余房源；交房。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）Ⅱ、活動策略Ⅲ、銷售方面 預售證完成；投放一次報廣，告知開盤時間；開盤活動營銷；按排號順序集中選房（根據(jù)客戶情況而定）；以計價單形式告知客戶需繳納的款項及金額；告知客戶簽約時間及簽約所需資料；客戶個人銀行征信系統(tǒng)的查詢完畢；專職置業(yè)顧問負責銀行按揭業(yè)務(wù)的跟蹤及辦理；每日回款明細臺賬，并當日上報公司沈總。 開盤活動目的178。 具體工作實施： （1）、集中攻堅；（每兩組組工作人員進入一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 營銷中心留一輛車作為機動）； （