房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 20, 2020 18 一、錦繡年華花園應(yīng)具備怎樣的形象？ 如果把它形容成一個(gè)人，它 ―――＊ 成熟、有品位 ＊ 具儒雅的氣質(zhì) ＊ 優(yōu)秀、出眾 ＊ 熱愛(ài)都市生活 簡(jiǎn)言之，就是一個(gè) —— 高尚社區(qū)中的 新貴 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 19 支持的理由： ＊ 新一：發(fā)展商首次介入房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)定 位，開(kāi)發(fā) 新高 層住宅項(xiàng)目； ＊ 新二：景田片區(qū)中，我們把萬(wàn)科城市花園、天健花園等多層住宅區(qū)界定為 高尚社區(qū) ，錦繡年華花園是最新 開(kāi)發(fā)的高檔住宅樓 ——新高度、市場(chǎng) 新貴 ； ＊ 新三：從目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)看，他們是新時(shí)代的成功人士，牢牢把握社會(huì)的新機(jī)，是各行業(yè)中的佼佼者， 錦繡年華正是他們的人生寫(xiě)照，更是人生的 新起點(diǎn) ； ＊ 新四：項(xiàng)目的高品質(zhì)，令人矚目的市場(chǎng)發(fā)展前景，更成為投資的 新熱點(diǎn) 。 （二）、表現(xiàn)原則 提提 供供 置置 業(yè)業(yè) 者者 利利 益益 點(diǎn)點(diǎn) ；； 緊緊 扣扣 樓樓 盤盤 個(gè)個(gè) 性性 的的 承承 諾諾 ， 增增 加加 樓樓 盤盤 的的 認(rèn)認(rèn) 同同 感感 和和 感感 召召 力力 ；； 差差 異異 化化 表表 現(xiàn)現(xiàn) 。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 29 媒體整合及營(yíng)銷建議 由于樓盤處于起始階段，故前期營(yíng)銷手法主要以樹(shù)立品牌形象，張揚(yáng)個(gè)性為主，并隨項(xiàng)目的進(jìn)展逐一調(diào)整，要求前后風(fēng)格一致，避免形象受損。 圍墻：可考慮用暖色較明快的色彩，配以簡(jiǎn)潔的圖文組合，絲印，這樣既能取得大方、簡(jiǎn)潔的效果又節(jié)約成 本；或者采用中型的噴繪畫(huà)，畫(huà)面以展現(xiàn)都市成功新貴的生活為主，加上外打燈，營(yíng)造立體氣氛，具 現(xiàn)代感，并能體現(xiàn)出樓盤的檔次。 工作重點(diǎn)： 刊登公開(kāi)報(bào)紙廣告 舉辦 SP 與 PR 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)炒作與 DS（直銷）并行 發(fā)布新聞稿 大量發(fā)放宣傳品 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 34 第四階段：強(qiáng)銷期 創(chuàng)造銷售佳績(jī) 任務(wù) ： 發(fā)布銷售率及人潮搶購(gòu)消息，提高銷售率，壓低退戶率。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 32 樣板房： 整體布置注重溫馨、個(gè)性化特點(diǎn)，大戶之“家 ”的氛圍與感覺(jué)強(qiáng)烈，客廳墻面可懸掛中國(guó)山水 及世界名畫(huà)，格調(diào)高雅；臥室則著重舒適，個(gè)人生活印跡強(qiáng)一些。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 30 另： ＊ 以上媒體前期可主選深圳特區(qū)報(bào)，以 1／ 1／ 3 為主，版面可選地產(chǎn)專版、鵬今封面及體育 版每月 4－ 6 次，以傳達(dá)信息與概念為主，并初步樹(shù)立起品牌 的個(gè)性形象，達(dá)到品牌的認(rèn)知與 理解。 從從 配配 套套 、 戶戶 型型 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 等等 等等 各各 方方 面面 切切 入入 ， 體體 現(xiàn)現(xiàn) 現(xiàn)現(xiàn) 代代 樓樓 盤盤 的的 應(yīng)應(yīng) 有有 質(zhì)質(zhì) 素素 。 ＊ 飽和度高，有張力，能引起消費(fèi)群的美好聯(lián)想和記憶； ＊ 內(nèi)容含蓋面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)不同行業(yè)的消費(fèi)群都能造成沖擊力，產(chǎn)生購(gòu)買意識(shí)； ＊ 口彩好，易記憶和傳播。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 11 ——我們把樓盤賣給誰(shuí)？ * 他們是市場(chǎng)中哪一部分群體？ * 他們的生活形態(tài)如何？ * 他們的消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 12 一、 目標(biāo)消費(fèi)群的確定 A． 主力客戶 ： ＊ 年齡在 30－ 45 歲的高級(jí)白領(lǐng)、成功人士； ＊ 文化素質(zhì)較高，多集中在福田、羅湖一帶工作； ＊ 收入穩(wěn)定，已在深圳站穩(wěn)腳跟； ＊ 成熟、理性、注重個(gè)人感受； ＊ 以二次置業(yè)者為主（ 二房三房占戶型的 %，銷售面積的 91%），一小部分屬首次置業(yè)（ 選小面積的二房 ）； ＊ 職業(yè)以企業(yè)、公司高級(jí)職員、主管為主，小業(yè)主及自由職業(yè)者 為次； B、 次要客戶群 ： ＊ 熟悉福田區(qū)環(huán)境，有一定的人生閱歷； ＊ 文化休養(yǎng)不是很高，但愿意附庸風(fēng)雅； C、 地產(chǎn)投資者： ＊ 已有住房，主要是出于考慮個(gè)人投資，出租保值。雖然樓盤眾多， 但走“高層、高檔、豪宅 ”路線的不多，僅有豪峰園、宏浩花園，它們和錦繡年華花園的地理位置呈三角之勢(shì)。 但由于樓盤處于啟動(dòng)階段，開(kāi)發(fā)、銷售周期長(zhǎng)，可以預(yù)測(cè)其間必定會(huì)出現(xiàn)諸如其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，金融 形勢(shì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變動(dòng)等外部影響因素。而作為福田片區(qū)之――景田片區(qū)，在人們的眼中，歷來(lái)都是“成熟、 優(yōu)越、高尚 ”的代名詞，其中尤以山姆會(huì)員店、萬(wàn)科城市花 園、天健花園一帶最為側(cè)目。共三幢純住宅樓，層高分別為 1 1 22 層；一層為架空層，二層局部為會(huì)所；三層以上為住宅；設(shè)地下、地面雙層車庫(kù)； ? 總占地面積： 6715．
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