房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-文庫吧在線文庫
【正文】 。這種關(guān)系使廣告策 略和規(guī)劃顯示出必要。 廣告目標(biāo)擬 定。 指的是廣告中必要出現(xiàn)的和一定不可以出現(xiàn)的因素，房地產(chǎn)做報紙廣告，一定寫上售樓電話， IBM 公司的廣告必有“ IBM” 三個字母，可口可樂的廣告都是紅色；廣告畫面出現(xiàn)人物時絕對不能打上黑白外框。廣告預(yù)算包括報紙廣告、說明書、印刷品、業(yè)務(wù)員 獎金、銷售費(fèi)用、樣品屋等的開支。 再介紹一些有創(chuàng)意的廣告文案：真不用“爭”（服飾）耐斯（ Nice）告訴你，新的洗發(fā)觀念（一次洗發(fā)二次保養(yǎng)洗發(fā)精）榮獲 1995年世界諾貝爾發(fā)明獎（電器）現(xiàn)代的小孩需要更多的“關(guān)懷”（各式產(chǎn)品） “冰點”的滋味（飲料） 只要青春，不要“痘”（化妝品） 我是喝克寧奶粉長大的（牛奶）一次沖泡，完整感 受（麥斯威爾三合一咖啡） 越黑的時候，我們越亮（新 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 7 頁 聞廣告） 成就看得見，也要聽得見（電視） 離塵不離城的現(xiàn)代桃花源（房地產(chǎn)） 一畝地只蓋一棟別墅（房地產(chǎn)） 運(yùn)動家的最高機(jī)密（運(yùn)動自然接觸，方顯真情（內(nèi)衣褲）。這些表現(xiàn)方式中，推薦式、證言式、嫌疑式比較適合房地產(chǎn)廣告。追蹤房地產(chǎn)廣告后的效益，是很重要的一個 環(huán) 節(jié)。 廣告主張確認(rèn)。 廣告背景分析。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。業(yè) 務(wù)和企劃人員對前4P的了如指掌，能使 4P的組合發(fā)揮更好效果；實體設(shè)備指硬體 設(shè)備，在房地產(chǎn)銷售中體現(xiàn)有實品屋或接待中心，實體展現(xiàn)功效明顯；流程管理 包括營建管理、銷售管理、客戶追蹤分析等等；公共關(guān)系在當(dāng)今社會中越來越被 重視，許多企業(yè)用做形象廣告（如足球場廣告）、設(shè)立獎 學(xué)金等方式建立公共關(guān) 系；第 9P企業(yè)觀念指企業(yè)經(jīng)營理念，各色不同的經(jīng)營觀念，追求高利或薄利多 銷，或用折扣戰(zhàn)。 一般市場中的產(chǎn)品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使 用；耐久材，鋼琴、影印機(jī)、家電等，可使用若干年；文化材，古董、藝術(shù)品、 書籍、非實用、必需品。出現(xiàn)集中式交換，也就出現(xiàn)專業(yè)促銷、銷售人員。 廣告一出現(xiàn)，立即有許多人自愿加入美國部隊。這個廣告大致是這樣：歡迎加入美國部隊打仗。市場不斷演變，就導(dǎo)致“銷售”或“行銷”產(chǎn)生。行銷的目的是以滿足消費(fèi)者來創(chuàng)造利潤，同時要注意競爭者。如果促銷工作跟
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