房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 上，手上的房地產(chǎn)質(zhì)量好、 造價(jià)低、地點(diǎn)佳，公司不求高利定下公平價(jià)且注重包裝，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售不成問(wèn)題。首先要清楚行銷(xiāo)目標(biāo)，關(guān)照企業(yè)商品特性 和銷(xiāo)售 服務(wù)，參考以往廣告成績(jī)，確定廣告目標(biāo)（因消費(fèi)對(duì)象選擇媒體）。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個(gè)重點(diǎn)：只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費(fèi)者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務(wù)人員則是其中的橋梁；消費(fèi)者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡(jiǎn)單、一致性方式與 消費(fèi)者溝通，即以最有效的廣告表達(dá)產(chǎn)品；消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結(jié)合，以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。訂定廣告目標(biāo)時(shí)，分出主副目標(biāo)、策略目標(biāo)，如將目標(biāo)瞄向所有企業(yè)總經(jīng)理，副目標(biāo)就可能是企業(yè)高級(jí)職員和經(jīng)理太太；故意放棄主目標(biāo)另辟蹊徑的做法 稱之為策略目標(biāo)。 其它廣告策略。 廣告的表現(xiàn) 方式有： 實(shí)證式，雞蛋墜地實(shí)驗(yàn) —— 地毯廣告，雞蛋墜地不破說(shuō) 明地毯柔軟有彈性； 證言式，使用者證言，減肥者證明效果，撞車(chē)者證明汽車(chē)功能； 示范式，洗發(fā)精有長(zhǎng)發(fā)示范，化妝品有美女示范； 推薦式，由知名人士推薦產(chǎn)品，由喜歡名人進(jìn)而信任產(chǎn)品； 比較式，與產(chǎn)品歷史作前后比較，與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較； 主題式，可用特點(diǎn)述求、反述求等形式，如洗衣機(jī)強(qiáng)調(diào) 功能、空調(diào)強(qiáng)調(diào)安靜、保險(xiǎn)業(yè)反述求強(qiáng)調(diào)可能發(fā)生的災(zāi)情； 嫌疑式，用吸引注 意力的方式引出好奇心，基督教有個(gè)廣告只一句詞：“我找到了”。 。創(chuàng)造了轟動(dòng)效應(yīng)； 意識(shí)形態(tài)式，如“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，強(qiáng)調(diào)情境。 做有效的房地產(chǎn)廣告分析，應(yīng)先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摸清產(chǎn)品行情，再者是消費(fèi)對(duì)象、企業(yè)自身，所謂知已知彼。一是按利潤(rùn)比例預(yù)算，利潤(rùn)越高廣告預(yù)算越 高；二是按成本比預(yù)算，成本越高百分比越大；三是按競(jìng)爭(zhēng)比預(yù)算，如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司，為打敗對(duì)方不斷提高廣告費(fèi)用。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 訂定廣告策略時(shí)，注意幾個(gè)法則。 然后從消費(fèi)者商品資訊來(lái)源、收視吸狀況入手展開(kāi)媒體調(diào)查，根據(jù)媒體目標(biāo)制定 覆蓋策略。早期用 4P 就能做好的產(chǎn)品行銷(xiāo)已發(fā)展到組合要素出現(xiàn) 7P、 8P 甚至 9P，即在原來(lái)四要素的組 合中再加入業(yè)務(wù)企 劃人員（ personnel）、實(shí)體設(shè)備（ physical faci
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