房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 上，手上的房地產(chǎn)質(zhì)量好、 造價低、地點佳，公司不求高利定下公平價且注重包裝，那么產(chǎn)品銷售不成問題。首先要清楚行銷目標，關照企業(yè)商品特性 和銷售 服務，參考以往廣告成績，確定廣告目標（因消費對象選擇媒體）。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個重點：只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務人員則是其中的橋梁；消費者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡單、一致性方式與 消費者溝通，即以最有效的廣告表達產(chǎn)品；消費者對廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結(jié)合，以產(chǎn)生競爭力。訂定廣告目標時，分出主副目標、策略目標，如將目標瞄向所有企業(yè)總經(jīng)理，副目標就可能是企業(yè)高級職員和經(jīng)理太太；故意放棄主目標另辟蹊徑的做法 稱之為策略目標。 其它廣告策略。 廣告的表現(xiàn) 方式有： 實證式，雞蛋墜地實驗 —— 地毯廣告，雞蛋墜地不破說 明地毯柔軟有彈性； 證言式，使用者證言，減肥者證明效果，撞車者證明汽車功能； 示范式，洗發(fā)精有長發(fā)示范，化妝品有美女示范； 推薦式，由知名人士推薦產(chǎn)品，由喜歡名人進而信任產(chǎn)品； 比較式，與產(chǎn)品歷史作前后比較，與產(chǎn)品競爭個案比較； 主題式，可用特點述求、反述求等形式，如洗衣機強調(diào) 功能、空調(diào)強調(diào)安靜、保險業(yè)反述求強調(diào)可能發(fā)生的災情； 嫌疑式，用吸引注 意力的方式引出好奇心，基督教有個廣告只一句詞：“我找到了”。 。創(chuàng)造了轟動效應； 意識形態(tài)式，如“人頭馬一開，好事自然來”，強調(diào)情境。 做有效的房地產(chǎn)廣告分析，應先分析競爭對手，摸清產(chǎn)品行情，再者是消費對象、企業(yè)自身，所謂知已知彼。一是按利潤比例預算，利潤越高廣告預算越 高；二是按成本比預算，成本越高百分比越大；三是按競爭比預算，如可口可樂和百事可樂公司，為打敗對方不斷提高廣告費用。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 7 頁 訂定廣告策略時，注意幾個法則。 然后從消費者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調(diào)查，根據(jù)媒體目標制定 覆蓋策略。早期用 4P 就能做好的產(chǎn)品行銷已發(fā)展到組合要素出現(xiàn) 7P、 8P 甚至 9P，即在原來四要素的組 合中再加入業(yè)務企 劃人員（ personnel）、實體設備（ physical faci
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