房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(存儲版)
【正文】 頭大汗，服務(wù)生端上冰淇淋大受歡迎，于是說“冬天真的不可以吃冰 棒嗎”，這個廣告引起轟動， 說明觀念的逆轉(zhuǎn)有意想不到的效果。 廣告要素。一般講項目總量小，百分比高一點，總 量大，百分比相對可小一些。在報紙上做廣告，還應(yīng)考慮日期、報種、版面及與相鄰廣告是否沖突。 廣告媒體具體有電話廣告（ TVCF）、廣播電臺（ RD）、雜志廣告（ MG）、報紙廣告（ MP）、直接郵件（ DM）、看板（燈箱、電視墻、霓虹燈、立面招牌）、電影廣告（ ）、車廂廣告、旗幟廣告、站臺廣告（路標(biāo)廣告）、帖紙廣告、用品廣告（餐巾、桌布、杯套、椅套）、宣傳車、 POP（ proint of promotion）、商品目錄手冊、汽球16 種 ，房地產(chǎn)廣告較有效的媒體為報紙、看 板、雜志、直接郵件、帖紙、宣傳車等。 假設(shè)有 10套房成交，就可能有 2400人看到廣告，其中十分之一即 240人有了興 趣，只有二分之一即 120人打電話咨詢，然后其中的二分之一即 60 人參觀現(xiàn)場，有 四分之一的參觀者即 15 人付了定金，其中三分之二即 10 套房最后成交。分列主標(biāo)題、次標(biāo)題、附標(biāo)題，確認(rèn)最想表達(dá)的主張。做任何廣告都一樣，須做 好市場分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析，分析企業(yè)自身的廣告預(yù)算、 目標(biāo)等。追求 高利，媒體要有多種選擇、組合。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應(yīng)策略。這三種產(chǎn)品做廣告時表現(xiàn)方式不一樣，但在廣告策略上 卻大同小異。 “銷售”觀念和“行銷”觀念兩者有差異。這個廣告充分掌握了年輕人、 父母的一個心理，當(dāng)兵最怕死亡，它用比較冗長的文字描述，把死亡的恐懼逐漸 稀釋，讓人不感覺死亡的可怕，充分達(dá)到廣告效果。 美國有個廣告，目的是招兵。市場的演變基本分為三個階段：“自給自足”，鞋匠主業(yè)做鞋，但也要為自己做面包、衣服；“分散式”或叫“交換式”，面包師、縫紉 師、木匠、鞋匠將產(chǎn)品集中到共同的市場，市場里有商人，出現(xiàn)貨幣，開始用貨幣作交換。首先要 了解客戶需要什么，然后作出整體市場規(guī)劃，依照客戶需求提供所希望擁有的產(chǎn) 品。如現(xiàn)在上海有政 策，外省市人員在滬購買內(nèi)銷房面積超過 80平方總價超過 40萬元可獲藍(lán)印戶口 簿，這使上海內(nèi)銷房銷售通路增大。媒體計劃的作業(yè)程序及 考慮因素大致有這樣一個流程
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