房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-免費(fèi)閱讀
【正文】 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一星期中周二的報(bào)紙廣告最有 效，若一周做兩次，建議在周二、周四，或周一、周四。 另外，房地產(chǎn)廣告預(yù)算 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 編列可以這樣做，如總銷(xiāo)金額在兩億元以下，建議取 ％左右較合理，最大達(dá)十億元，1％左右?！懊利愂切枰獛椭摹?，主張美麗不僅是天生麗質(zhì)還必須保養(yǎng)。 廣告問(wèn)題分析，主要分析消費(fèi)者認(rèn)知，廣告效果追蹤。媒體計(jì)劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見(jiàn)面。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動(dòng)性、差異性（地點(diǎn)、造價(jià)、設(shè) 計(jì)等）、復(fù)雜性（受政策、經(jīng)濟(jì)等影響）、高價(jià)位性五大特性，這五大特性直接 關(guān)系廣告策劃基礎(chǔ)點(diǎn)的延伸。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 產(chǎn)品要行銷(xiāo)，最早有四個(gè)要素（簡(jiǎn)稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷(xiāo)理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價(jià)格（ price）、通路（ place）、促銷(xiāo)（ promotion）。什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)是 站在 生產(chǎn)的角度，重點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品上，采取竭力推銷(xiāo)促銷(xiāo)的手段，以期達(dá)到增加 銷(xiāo)售創(chuàng)造利潤(rùn)的目的。廣告有多方面的妙用，好的 廣告會(huì)很有趣。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 房地產(chǎn)廣告的策略和策劃 分八個(gè)段落介紹：一、產(chǎn)品分類；二、產(chǎn)品行銷(xiāo)的七大或八大要素；三、廣告 在產(chǎn)品行銷(xiāo)中所扮演的角色；四、廣告策略和訂定的法則；五、廣告表現(xiàn)方式； 六、廣告媒體的選擇；七、廣告文案；八、討論。 首先 介紹“市場(chǎng)”。行銷(xiāo)稱作市場(chǎng)導(dǎo)向，重點(diǎn)不是產(chǎn)品而是顧客需求。產(chǎn)品、價(jià)格 兩個(gè) P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷(xiāo)，通路廣，銷(xiāo)售肯定增加。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè) 廣告屬于“促銷(xiāo)”范疇，做廣告企劃時(shí)要做媒體計(jì)劃。 消費(fèi)者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員賣(mài)產(chǎn)品，廣告企劃人員設(shè)計(jì)產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關(guān)系。消費(fèi)者認(rèn)知與 企劃、業(yè)務(wù)人員認(rèn)知有差異，臺(tái)灣有個(gè)廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫(huà)面是吃 火鍋吃得滿
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