房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-免費閱讀
【正文】 據(jù)經(jīng)驗，一星期中周二的報紙廣告最有 效，若一周做兩次，建議在周二、周四，或周一、周四。 另外，房地產(chǎn)廣告預算 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 7 頁 編列可以這樣做，如總銷金額在兩億元以下，建議取 ％左右較合理，最大達十億元，1％左右?！懊利愂切枰獛椭摹保鲝埫利惒粌H是天生麗質還必須保養(yǎng)。 廣告問題分析，主要分析消費者認知，廣告效果追蹤。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見面。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動性、差異性（地點、造價、設 計等）、復雜性（受政策、經(jīng)濟等影響）、高價位性五大特性，這五大特性直接 關系廣告策劃基礎點的延伸。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 7 頁 產(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價格（ price）、通路（ place）、促銷（ promotion）。什么是銷售？銷售的出發(fā)點是 站在 生產(chǎn)的角度，重點放在自己的產(chǎn)品上，采取竭力推銷促銷的手段，以期達到增加 銷售創(chuàng)造利潤的目的。廣告有多方面的妙用，好的 廣告會很有趣。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 7 頁 房地產(chǎn)廣告的策略和策劃 分八個段落介紹：一、產(chǎn)品分類；二、產(chǎn)品行銷的七大或八大要素；三、廣告 在產(chǎn)品行銷中所扮演的角色；四、廣告策略和訂定的法則；五、廣告表現(xiàn)方式； 六、廣告媒體的選擇；七、廣告文案；八、討論。 首先 介紹“市場”。行銷稱作市場導向，重點不是產(chǎn)品而是顧客需求。產(chǎn)品、價格 兩個 P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 7 頁 廣告屬于“促銷”范疇，做廣告企劃時要做媒體計劃。 消費者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設計產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關系。消費者認知與 企劃、業(yè)務人員認知有差異，臺灣有個廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫面是吃 火鍋吃得滿
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