房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 10 套房最后成交。 廣告的表現(xiàn) 方式有： 實(shí)證式，雞蛋墜地實(shí)驗(yàn) —— 地毯廣告，雞蛋墜地不破說(shuō) 明地毯柔軟有彈性； 證言式，使用者證言，減肥者證明效果，撞車(chē)者證明汽車(chē)功能； 示范式，洗發(fā)精有長(zhǎng)發(fā)示范，化妝品有美女示范； 推薦式，由知名人士推薦產(chǎn)品，由喜歡名人進(jìn)而信任產(chǎn)品； 比較式，與產(chǎn)品歷史作前后比較，與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較； 主題式，可用特點(diǎn)述求、反述求等形式，如洗衣機(jī)強(qiáng)調(diào) 功能、空調(diào)強(qiáng)調(diào)安靜、保險(xiǎn)業(yè)反述求強(qiáng)調(diào)可能發(fā)生的災(zāi)情； 嫌疑式，用吸引注 意力的方式引出好奇心，基督教有個(gè)廣告只一句詞：“我找到了”。 廣告媒體具體有電話廣告（ TVCF）、廣播電臺(tái)（ RD）、雜志廣告（ MG）、報(bào)紙廣告（ MP）、直接郵件（ DM）、看板（燈箱、電視墻、霓虹燈、立面招牌）、電影廣告（ ）、車(chē)廂廣告、旗幟廣告、站臺(tái)廣告（路標(biāo)廣告）、帖紙廣告、用品廣告（餐巾、桌布、杯套、椅套）、宣傳車(chē)、 POP（ proint of promotion）、商品目錄手冊(cè)、汽球16 種 ，房地產(chǎn)廣告較有效的媒體為報(bào)紙、看 板、雜志、直接郵件、帖紙、宣傳車(chē)等。 。在報(bào)紙上做廣告，還應(yīng)考慮日期、報(bào)種、版面及與相鄰廣告是否沖突。創(chuàng)造了轟動(dòng)效應(yīng)； 意識(shí)形態(tài)式，如“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，強(qiáng)調(diào)情境。一般講項(xiàng)目總量小，百分比高一點(diǎn)，總 量大，百分比相對(duì)可小一些。 做有效的房地產(chǎn)廣告分析，應(yīng)先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摸清產(chǎn)品行情，再者是消費(fèi)對(duì)象、企業(yè)自身，所謂知已知彼。 廣告要素。一是按利潤(rùn)比例預(yù)算，利潤(rùn)越高廣告預(yù)算越 高；二是按成本比預(yù)算，成本越高百分比越大；三是按競(jìng)爭(zhēng)比預(yù)算，如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司，為打敗對(duì)方不斷提高廣告費(fèi)用。消費(fèi)者認(rèn)知與 企劃、業(yè)務(wù)人員認(rèn)知有差異，臺(tái)灣有個(gè)廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫(huà)面是吃 火鍋吃得滿頭大汗，服務(wù)生端上冰淇淋大受歡迎，于是說(shuō)“冬天真的不可以吃冰 棒嗎”，這個(gè)廣告引起轟動(dòng)， 說(shuō)明觀念的逆轉(zhuǎn)有意想不到的效果。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè) 訂定廣告策略時(shí)，注意幾個(gè)法則。 消費(fèi)者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員賣(mài)產(chǎn)品，廣告企劃人員設(shè)計(jì)產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關(guān)系。 然后從消費(fèi)者商品資訊來(lái)源、收視吸狀況入手展開(kāi)媒體調(diào)查，根據(jù)媒
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