房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(文件)
【正文】 10 套房最后成交。 廣告的表現(xiàn) 方式有： 實證式，雞蛋墜地實驗 —— 地毯廣告，雞蛋墜地不破說 明地毯柔軟有彈性； 證言式，使用者證言，減肥者證明效果，撞車者證明汽車功能； 示范式，洗發(fā)精有長發(fā)示范，化妝品有美女示范； 推薦式，由知名人士推薦產(chǎn)品，由喜歡名人進而信任產(chǎn)品； 比較式，與產(chǎn)品歷史作前后比較，與產(chǎn)品競爭個案比較； 主題式，可用特點述求、反述求等形式，如洗衣機強調(diào) 功能、空調(diào)強調(diào)安靜、保險業(yè)反述求強調(diào)可能發(fā)生的災情； 嫌疑式，用吸引注 意力的方式引出好奇心，基督教有個廣告只一句詞：“我找到了”。 廣告媒體具體有電話廣告（ TVCF）、廣播電臺（ RD）、雜志廣告（ MG）、報紙廣告（ MP）、直接郵件（ DM）、看板（燈箱、電視墻、霓虹燈、立面招牌）、電影廣告（ ）、車廂廣告、旗幟廣告、站臺廣告（路標廣告）、帖紙廣告、用品廣告（餐巾、桌布、杯套、椅套）、宣傳車、 POP（ proint of promotion）、商品目錄手冊、汽球16 種 ，房地產(chǎn)廣告較有效的媒體為報紙、看 板、雜志、直接郵件、帖紙、宣傳車等。 。在報紙上做廣告，還應考慮日期、報種、版面及與相鄰廣告是否沖突。創(chuàng)造了轟動效應； 意識形態(tài)式，如“人頭馬一開，好事自然來”，強調(diào)情境。一般講項目總量小，百分比高一點，總 量大，百分比相對可小一些。 做有效的房地產(chǎn)廣告分析，應先分析競爭對手，摸清產(chǎn)品行情，再者是消費對象、企業(yè)自身，所謂知已知彼。 廣告要素。一是按利潤比例預算，利潤越高廣告預算越 高；二是按成本比預算，成本越高百分比越大；三是按競爭比預算，如可口可樂和百事可樂公司，為打敗對方不斷提高廣告費用。消費者認知與 企劃、業(yè)務(wù)人員認知有差異，臺灣有個廣告“冬天可不可以吃冰棒”，畫面是吃 火鍋吃得滿頭大汗，服務(wù)生端上冰淇淋大受歡迎，于是說“冬天真的不可以吃冰 棒嗎”，這個廣告引起轟動， 說明觀念的逆轉(zhuǎn)有意想不到的效果。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 7 頁 訂定廣告策略時，注意幾個法則。 消費者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設(shè)計產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關(guān)系。 然后從消費者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調(diào)查，根據(jù)媒
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