房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-在線瀏覽
2024-08-04 19:03本頁面
【正文】 的產(chǎn)品上，采取竭力推銷促銷的手段，以期達(dá)到增加 銷售創(chuàng)造利潤的目的。首先要 了解客戶需要什么，然后作出整體市場規(guī)劃，依照客戶需求提供所希望擁有的產(chǎn) 品。 我們銷售公司經(jīng)常遇到房地產(chǎn)發(fā)展商咨詢，有的希望把現(xiàn)有樓盤作個有效規(guī)劃 能增加銷售，這是有產(chǎn)品要竭力尋找方法促銷，是銷售導(dǎo)向的觀念；有的希望幫 助計劃在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調(diào)查客戶需要怎樣的房子， 先規(guī)劃再 造房，房子能滿足客戶需要，當(dāng)然賣得出去。 一般市場中的產(chǎn)品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使 用；耐久材，鋼琴、影印機(jī)、家電等，可使用若干年；文化材，古董、藝術(shù)品、 書籍、非實用、必需品。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 7 頁 產(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價格（ price）、通路（ place）、促銷（ promotion）。如現(xiàn)在上海有政 策，外省市人員在滬購買內(nèi)銷房面積超過 80平方總價超過 40萬元可獲藍(lán)印戶口 簿，這使上海內(nèi)銷房銷售通路增大。 在經(jīng)濟(jì)成長、社會進(jìn)化中，理論也在充實、更新。業(yè) 務(wù)和企劃人員對前4P的了如指掌，能使 4P的組合發(fā)揮更好效果；實體設(shè)備指硬體 設(shè)備，在房地產(chǎn)銷售中體現(xiàn)有實品屋或接待中心，實體展現(xiàn)功效明顯；流程管理 包括營建管理、銷售管理、客戶追蹤分析等等；公共關(guān)系在當(dāng)今社會中越來越被 重視，許多企業(yè)用做形象廣告（如足球場廣告）、設(shè)立獎 學(xué)金等方式建立公共關(guān) 系；第 9P企業(yè)觀念指企業(yè)經(jīng)營理念，各色不同的經(jīng)營觀念，追求高利或薄利多 銷，或用折扣戰(zhàn)。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動性、差異性（地點(diǎn)、造價、設(shè) 計等）、復(fù)雜性（受政策、經(jīng)濟(jì)等影響）、高價位性五大特性，這五大特性直接 關(guān)系廣告策劃基礎(chǔ)點(diǎn)的延伸。媒體計劃的作業(yè)程序及 考慮因素大致有這樣一個流程。 廣告目標(biāo)與廣告經(jīng)費(fèi)密切相關(guān)，另一方面還要研究競爭者的廣告手段并避免。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見面。這種關(guān)系使廣告策 略和規(guī)劃顯示出必要。客戶不一定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1