【正文】 目標(biāo) 三、工作內(nèi) 容日程明細(xì) 四、入市前 廣告 媒體整合 五、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略 六、入市前 廣告 宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關(guān)謀劃 總覽目標(biāo) A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。 B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。 分期目標(biāo) 分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤期 工作內(nèi)容日程程序 準(zhǔn)備階段（ 2021 年 月 日前） 市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。 廣告 主題： “都 ”之系列篇 ―― 春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生 ) 工作內(nèi)容： 廣告 策略制定； 工地形象墻包裝； 樓書、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作； 售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖。 廣告 目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特 USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間。 媒體選擇： 都市 品牌 報(bào) 時(shí)鑫 DM報(bào) 宣傳折頁(yè)、夾報(bào) 正式入市即開盤階段（即公開發(fā)售期，十八天， 8/8—9/6）此處暫略，見(jiàn)第二部分。 ◎ 戶外 廣告 ： 工地圍墻 ，以形象宣傳為主等。 ◎ 媒體選擇：以都市 品牌 報(bào)、 伊犁 日?qǐng)?bào)、 時(shí)鑫 DM報(bào) 為主。 ◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。塑造出與眾不同、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 B、 保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。 D、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。 主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢(mèng)幻人生 ——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn) ——吹響公園人居新號(hào)角 車體： 203路， 20路， 2 路 ,5路。 f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 ◎ 支撐理由： “百聞不如一見(jiàn) ”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在 ◎ 直觀印象：出位而不失平易。 ◎ 展板主題（暫定六塊）： a、 蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀） 業(yè)主在擁有居所的同時(shí)，還享有自家庭院，一個(gè)燦爛、碧綠、嬉戲、柔情、身份的載體，【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓，也是人類思想境界的極致，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政、娛樂(lè)．．．．．．久居都市，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地，朝聞鳥鳴、暮賞湖波，夜伴波浪。 b、 地產(chǎn)名宿，行業(yè)楷模（發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)） 生活中，夢(mèng)想令人向往，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并不易，對(duì)一居住的夢(mèng)想，連綿不絕，可喜的是有專門使夢(mèng)想成真的 “神人 ”。 c、 夢(mèng)幻屬地，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)） 【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路，南延澄湖中路，西傍蓮西大道，東與 1500 畝澄碧湖相依，春聞鳥鳴、夏戲湖水、秋沐清風(fēng)、冬賞湖雪。 d、 尊品社區(qū)，意在詞情（獨(dú)有 5 條千余米的戲水溪流， 6 萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林） 大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境？蓮塘夢(mèng)里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu) 質(zhì)高尚住區(qū)，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。 地處繁華而坐擁無(wú)敵江景，享受高尚住區(qū)的尊崇，其惟一性不 言自明。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū)，豪氣本色，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的 “經(jīng)典新都市 ”時(shí)代。 入市前 廣告 宣傳步驟 ◎ 對(duì)蓮塘澄碧 湖板塊進(jìn)行炒作。 ◎ 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成老福山、八一廣場(chǎng)兩塊戶外 廣告 的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，營(yíng)造銷售氣氛。 ◎ 根據(jù)工程進(jìn)度 策劃 宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力。 廣告 目標(biāo) ：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。 廣告 主題 ：待定 工作內(nèi)容： 售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅； 發(fā)布開盤 廣告 ； 戶外 廣告 牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化； 開盤慶典 PR 公關(guān)活動(dòng)的開展。 隆重的開盤儀式，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂(lè)性表演、雞尾酒會(huì)。 第三篇 正式銷售期 廣告 策略 一、 強(qiáng)銷階段 二、 促銷階段 三、 尾盤階段 四、 促銷建議 五、 公關(guān)建議 1：強(qiáng)銷階段（ 4個(gè)月， 9月 6—— 12 月底） 市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。 核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場(chǎng)和外賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購(gòu)熱潮。 媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江西商報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 2：促銷階段 （ 6 個(gè)月， 12月底 ――6 月初） 市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。 核心攻擊點(diǎn)：促銷。 廣告 目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行 廣告 訴求，消化尾盤。 廣告 主題：活動(dòng)促銷 工作內(nèi)容： 響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段； 用開發(fā)商品牌打消買家對(duì)樓盤的疑惑； 有針對(duì)性的促銷 廣告 ； 強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格； 針對(duì)銷售過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的矛盾點(diǎn)，開展公關(guān)解疑活動(dòng)； 開展圣誕、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。 促銷活動(dòng)建議 1） 舉辦一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵，如【夢(mèng)里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情。 3） 結(jié)合政府行為，解決戶口問(wèn)題，滿足外地客戶需求。 5）拓寬 廣告 覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外 廣告 策略，在 廣告 版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢(shì)圖文并茂，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。 7） 開展小區(qū)物業(yè)管理承諾。 ）充分利用促