【正文】 報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)作為TOWNHOUSE 和別墅宣傳的主導(dǎo)媒體（上述兩報(bào)的閱讀群經(jīng)濟(jì)層次較高）； 4）促銷期： 運(yùn)用江南都市報(bào)、江西商報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求，都市消費(fèi)報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布，南昌晚報(bào)進(jìn)行軟文炒作； 5）尾盤期：選擇南昌晚報(bào)進(jìn)行感性訴求，運(yùn)用江南都市報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布。 媒介選擇： 區(qū)分宣傳的兩大重點(diǎn)區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū)，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接受的媒介習(xí)慣的不同，選用不同的媒體投放方式，蓮塘板塊采用現(xiàn)場包裝、銷售通路和直郵手段，市區(qū)采用報(bào)紙、車流、形象展 示、電視等。 2021年始，《信息日報(bào)》通過一系列的版面改革，使每日版面數(shù)達(dá)到 24版，除了每日保證 16版新聞外，還開辟了電腦、通訊、汽車、 房地產(chǎn) 、家電、健康、博彩等貼近社會(huì)貼近百姓貼近生活的專版，被譽(yù)為 “領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫、百姓大眾的財(cái)富門。 c、 都市消費(fèi)報(bào) 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，南昌市都市消費(fèi)群發(fā) 行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造。 南昌晚報(bào)的關(guān)注率在南昌所有報(bào)紙中目前處于領(lǐng)先地位。周六 16 版套紅，周日《生活周刊》 16版彩色。在新的世紀(jì)，《南昌晚報(bào)》挾著時(shí)代的沖擊力全面刷新版面，重新包裝，以嶄新的形象展現(xiàn)于廣大讀者之前，躋身于報(bào)業(yè)之林。 結(jié)論：由于其發(fā)行量大，是首選媒體。 “香 ”——跨越水景生活舊藩 籬 晉級(jí)湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期） 夢里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述，給受眾一個(gè)深入腦髓的概念：夢里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅。 “國 ”——春夏秋冬（準(zhǔn)備期） “尊品水 鄉(xiāng)，夢幻人生 ”——“湖畔人生 ”生活方式在四季里的不同景致，在夢里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對宋詞、對人文的回歸，享受的是淡泊，舒暢，尊貴，從容 …… “色 ”——晨午暮（預(yù)熱期） 傍湖祥品，湖畔富（福）宅 ——盡書 “湖畔人生 ”生活方式在一天里不同時(shí)段的變化之美，與 “國 ”字系列稿互為補(bǔ)充，相得益彰，以期將 “湖畔別樣人生 ”的時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來。 釋義： 國、色、添、香四字真言，全方位，深層次、高屋建瓴的涵蓋了項(xiàng)目的全景素質(zhì)，達(dá)到了 “未見其形、先聞其頌 ”的藝術(shù)效果： “國 ”―― 凡地區(qū)獨(dú)立則稱為 “國 ”，凡獨(dú)立者都有開創(chuàng)性，借之于項(xiàng)目開發(fā)和 策劃 ，就是創(chuàng)新，就是敢為天下先的氣勢，就是別具一格的唯一性； “色 ”―― 即為湖碧，清綠的色彩為主線，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂章； “添 ”―― 添仍為 “加 ”，是項(xiàng)目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是 “鋼筋加水泥的混合物 ”，更是眾多附加值的載體，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，更顯其重要性。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷！ 流傳百代的《滕王閣序》有云： “俯察品類之盛，仰觀宇宙之大 ”，俯仰之間，泱泱大度，全情彰顯。別忘了，千金買樓，萬金買鄰。 水總是自上而下流淌的，而攀登極限是人類不滅的主題，人類生活也莫過如此 ，期盼的永遠(yuǎn)是最好的，最高的；來自澄碧湖畔的公園宅邸，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈，與星宿調(diào)情，倒映滿園別致的建筑 …… 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活。一次美好的人生相識(shí)與邂逅，就是一個(gè)完美的空間感應(yīng)。 體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活。 ”一種公園居住的新模式，它 究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢的生活。 江西省鑫源 房地產(chǎn) 開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式。 第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立 一、 發(fā)展商品牌塑造： 地產(chǎn)名宿 —吹響公園居家新號(hào)角 開創(chuàng)一種前完古人的時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號(hào)召力是至關(guān)重要的（以萬科地產(chǎn)為模板），當(dāng)然其雄厚的實(shí)力、財(cái)力、才力、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石。在配套設(shè)施中還專門開辟一處宋詞寫意軒，充滿了可欣賞的歷代詞。 可在 9 月 10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購買欲望。 強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感。 8） 促銷活動(dòng)力求新穎，以引起新聞輿論及媒體炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。 6） 價(jià)格促銷、開展更靈活的付款方式。 4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費(fèi)用。 2） 在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場宣傳兩到三天；在推廣周期間，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場，定時(shí)發(fā)車（這一點(diǎn)在 廣告 中反復(fù)說明）。 媒體選擇： 南昌晚報(bào) 江南都市報(bào) 信息日報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 夾報(bào) 注意事項(xiàng)：發(fā)展商、代理公司與 廣告 公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)商解決。 核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。 廣告 主題：揭開 “夢里水鄉(xiāng) ”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容： 賣點(diǎn)訴求 廣告 持續(xù)進(jìn)行； 繼續(xù)大打文化品牌； 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性； 對有希望的潛在客戶郵寄 DM廣告 、派放夾報(bào)； 開展國慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲） 媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日報(bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告 尾盤消化階段（ 3 個(gè)月， 2021 年 7 月初 ——9 月） 市場形態(tài)：銷售蹩腳戶型、銷售難題逐漸沉淀下來，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對尾盤求全消化。 廣告 目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。 廣告 主題： “色 ”―― 跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限 工作內(nèi)容： 發(fā)布純銷售系列 廣告 ； 完成 DM廣告 制作 做好市場反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料； 隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場動(dòng)向。 廣告 目標(biāo)： 深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。 舉行集報(bào)（ 廣告 ）抽獎(jiǎng)儀式（集齊 廣告 者在開盤當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)） 開盤當(dāng)日住 宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場拍賣。 媒體選擇 : 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 開盤活動(dòng)建議 ： 請名人為夢里水鄉(xiāng)譜曲、演唱、參觀、盛贊，出席開盤儀式。 核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)景，報(bào)廣、雜志 廣告 、 DM直郵為主，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、 PR 公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行