【正文】 樓盤接送看樓組、專車車身廣告。區(qū)域性特別強(qiáng)，尺寸的大小對(duì)廣告效果有很顯著的影響。廣播媒體在使用上，只能傳播聲訊使創(chuàng)意沖擊力相對(duì)減弱，因此播出頻率要求相對(duì)較高。以商業(yè)、務(wù)業(yè)讀者為主。較多公司選用媒體。B、金陽商報(bào)——是金陽地區(qū)發(fā)行量和影響力最大的報(bào)紙，日發(fā)行量達(dá)數(shù)萬份。市委和機(jī)關(guān)必訂報(bào)紙。.報(bào)紙類媒介特點(diǎn)： 報(bào)紙是最傳統(tǒng)的媒體，高閱讀率且閱讀人群集中在大都市，報(bào)紙為商廣告提供一個(gè)高涵蓋且具有說服深度的媒體。B、金陽有線臺(tái)——影視頻道收視率較高。有兩套節(jié)目，收視率相對(duì)平均，以新聞及電視欄目收視率較高?？焖俳V告效果。要了解市場，充分利用市場，及時(shí)調(diào)整令投放策略更完美。持續(xù)期要保持一定量廣告。項(xiàng)目開盤是媒介投入“重炮區(qū)”。二、媒介投放策略： “重點(diǎn)出擊、持續(xù)平穩(wěn)”。* 打造品牌：從品牌的角度來進(jìn)行營銷活動(dòng)。* 制造熱點(diǎn)：提供一個(gè)契機(jī)讓公眾來了解“鹽河灣畔”，及其優(yōu)點(diǎn)。（2）為樓盤爭取更多榮譽(yù) 如“全國優(yōu)秀住宅示范小區(qū)”、“省級(jí)優(yōu)質(zhì)建筑樣板小區(qū)”等。各戶型間隔、面積范圍、所占總套數(shù)比例及布局詳細(xì)見布局圖：.其他建議（1）組建樓盤的巴士（公交車） 可以與公交公司聯(lián)合協(xié)辦，在節(jié)假日時(shí)候作為看樓直通巴士免費(fèi)接送，給有意購房者提供便利；平時(shí)則為業(yè)主服務(wù)，定點(diǎn)定時(shí)接送。*舒適型：（小別墅） 適合一家三代（45人）功能上設(shè)主次臥、老人房、客廳、餐廳、雙衛(wèi)、廚房、多功能房、儲(chǔ)藏室等。主臥設(shè)走入式衣櫥，次臥預(yù)留書柜、書桌位置。（詳細(xì)見東奧房地產(chǎn)開發(fā)公司的說明）.整體規(guī)劃（1）組團(tuán)劃分 （2）組團(tuán)布局 （3）路網(wǎng)規(guī)劃 （4）綠化設(shè)計(jì)（5）智能化設(shè)計(jì) 2．建筑風(fēng)格及立面（見圖冊）（1）建筑風(fēng)格（2）立面 （3）色彩.景觀及園林設(shè)計(jì)景觀 園林綠化設(shè)計(jì) 河邊綠化 .小區(qū)配套（1）公建（2）休閑設(shè)施（3）醫(yī)療設(shè)施（4）學(xué)校設(shè)施（5）運(yùn)動(dòng)設(shè)施.平面戶型及功能布局 根據(jù)該項(xiàng)目的市場定位因素及目前市場的供需狀況，可考慮設(shè)置以下戶型：*溫馨型： 適合新婚夫婦或三口之家。而朝陽和景觀佳的單位也被帶動(dòng)，為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤方面的平衡。這樣，買家在購買時(shí)可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力有更多的選擇。.* 為讓前期的買家對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格是不斷上升的感覺，建議在新推出的單位，采用比較低的價(jià)格；按推售單位的順序逐漸調(diào)升至比較高的價(jià)格。定價(jià)策略* 本公司認(rèn)為，本項(xiàng)目的入市定位應(yīng)當(dāng)采取低開高走的策略，同時(shí)應(yīng)較具彈性空間，入市時(shí)間留有較強(qiáng)的市場競爭力，能夠讓先購、先住者的物業(yè)升值。形象包裝現(xiàn)代、時(shí)尚、豐富、綠色彩色生活： 是指生活的多元化，齊全的配套、優(yōu)美的景觀、合理的規(guī)劃、獨(dú)特的社區(qū)文化，提供給住戶豐富的社區(qū)生活，休閑生活戶外活動(dòng)。* 藍(lán)色：渾河文明、大社區(qū)。* 綠色：園林、綠化、原始森林、回歸自然、生態(tài)。* 橙色：豐盛、成熟配套。不同的色彩代表不同的生活態(tài)度及不同的生活方式，同時(shí)也意味著可享受著不同的生活情趣和生活配套。（3）建筑規(guī)劃遵遁現(xiàn)代風(fēng)格，具有深厚的文化內(nèi)涵及人文氣息的典雅，加上獨(dú)特的個(gè)性景觀藝術(shù)令人寬心悅目，給人帶來美的熏陶。（2）自然環(huán)境，與人工景觀（小區(qū)綠化） 融合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造居住環(huán)境美化，生活環(huán)境健康化。形象定位 項(xiàng)目在推廣時(shí)為了與其他樓盤形成明顯差異，對(duì)其自身特色和優(yōu)勢的確定和概括，而樹立的個(gè)性形象。產(chǎn)品：從感性與理性兩方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行描述，將其特然清晰，直接地展示出來。功能定位 在市場定位中回答了“把房子賣給誰”的問題，接下來解決一個(gè)問題是消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目怎么用及用得更好。但卻是別墅的消費(fèi)主要群體。第三類消費(fèi)者 事業(yè)有成的商界人士，具有良好的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭諸備，年齡結(jié)構(gòu)層在40歲以上，購房目的為置業(yè)。是較易開發(fā)和受宣傳影響最大的客戶群體。第二類消費(fèi)者 具有穩(wěn)定收入但需要財(cái)務(wù)支持的職業(yè)人士，年齡在25—35歲之間，文化程度高，事業(yè)有一定基礎(chǔ)，處于成長期；購房目的主要是落戶安家，對(duì)購房過程中的價(jià)格很敏感，在經(jīng)濟(jì)承受能力允許的情況下，才考慮戶型和面積，大部分是首次置業(yè)，他們生活態(tài)度追求現(xiàn)代、時(shí)尚。對(duì)所購房屋的戶型、面積、朝向、價(jià)格、景觀等因素均考慮很細(xì)致，態(tài)度務(wù)實(shí)，注重物業(yè)能否滿足其多方面需求：如健康的需求，社交的需求，運(yùn)動(dòng)的需求、休閑的需求，安全的需求。（2）市場定位 一個(gè)項(xiàng)目要抓住目標(biāo)消費(fèi)者，就會(huì)起到事半功倍的效果，故目標(biāo)消費(fèi)群的定位準(zhǔn)確與否將對(duì)項(xiàng)目的銷售起到?jīng)Q定性的作用。* 在購房面積中，一般選擇適用型的，豪華型的只有商務(wù)人士選擇；* 付款形式中銀行按揭占很大的比例。（1）市場分析A、消費(fèi)者構(gòu)成（相關(guān)行業(yè)資料）* 據(jù)調(diào)查所得，年齡段在30—50歲之間的買家的比率為68%，并且以典型的三口之家為主，%。房地產(chǎn)的競爭表現(xiàn)為階段性的升級(jí)（從賣方市場到買方市場的升級(jí)，然后表現(xiàn)為從實(shí)物地產(chǎn)到概念地產(chǎn)階段的升級(jí)），要想保持持久的競爭優(yōu)勢，僅僅以戶型、價(jià)格為素求的項(xiàng)目的競爭力是不足的。他們追求生活各方面的完善，包括地理環(huán)境、小區(qū)規(guī)劃和配套設(shè)施都希望一步到位。從消費(fèi)者的角度： 買家越來越重視物業(yè)的綜合質(zhì)素。從發(fā)展商的角度： 現(xiàn)在的操盤方法，已經(jīng)不存在一招致勝、靠單一的市場定位就能成功銷售的靈丹妙藥。 要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位，首先是結(jié)合本項(xiàng)目，其具有的優(yōu)勢十分明顯，但這些優(yōu)勢并非本項(xiàng)目的專利。單位戶型間接命名 按不同的面積大小分別命名（137—280平方米） 溫馨型 典雅型 舒適型 聚豪型第二節(jié)