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深圳房地產(chǎn)信義假日名城廣告推廣策略思考地產(chǎn)廣告(文件)

2025-06-05 19:53 上一頁面

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【正文】 播 4. 與項目的定位 “ 快樂 ” 形成呼應 64 主題促銷的開展策略 ? 項目進度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動促銷 65 項目進度促銷 開盤促銷 主題:快樂生活籌碼大兌換 內(nèi)容 : * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 , 上印籌碼金額 ( 如 500元 ) ; * 安排在內(nèi)部認購或開盤的日期 , 要求持籌碼的人 士參加認購和抽獎 , 預訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠; 通過活動,使年輕人廣為認知(籌劃碼卷可以在兌獎前 轉(zhuǎn)送他人),并可在認購或開盤的日期聚人氣,吸引人到現(xiàn) 場參觀。 3. 在周末舉行“ 快樂 PARTY”,增添情趣。在功能上, 除了基本的互通接觸之外,更可在廣告推廣中以 業(yè)主的 晨跑交流臺這一大賣點作為訴求,變不利為有利??傊? 穩(wěn)中求變,讓個性展露無遺 84 深惠路口包裝 * 深惠路與項目前大道路口大型路牌提示 * 項目前大道路口路段用燈桿期形象導示 營造現(xiàn)場氛圍 85 ? 整體推廣思路是以策略為導向,充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性; ? 因本案今年的銷售進度安排尚待明確,故階段廣告未予具體化; ? 涉及促銷、公關等活動的部分內(nèi)容,其具體操作還有待與相關部門研討而定。尤其對于外銷客戶,如中港家庭、 投資客、渡假退休人士,均相當吸引是一重要賣點 78 建議四 超市 新一佳進駐基本上是本項目歸獨特,亦最具優(yōu)勢的賣點, 本項目宣傳推廣時必須配合利用這優(yōu)勢: * 外立面效果圖加上新一佳的外型優(yōu)勢 * 外立面效果圖加上新一佳的標志裝上外墻, 予人更真實及已準備開業(yè)的感覺 * 售樓處內(nèi)部份設計可沿用新一佳標志,更增加售樓時的氣氛 * 發(fā)放發(fā)展商與新一佳簽約進駐儀式的照片,作為新聞抄作 79 建議五 外銷接待 * 火車車箱的廣告牌可針對新界北居民及經(jīng)常往來深港兩地 的客戶,而這類客戶正是本項目的目標客戶 * 關口接待:現(xiàn)時沙港人過關都留意到關口里面有很多樓盤 的攤位及廣告牌,一般有興趣買深圳樓的港人 都會透過這途徑去了解 * 此外,關口接待人員亦會主動帶客戶上睇樓專車去現(xiàn)場看樓 80 建議六 外銷置業(yè)手冊 * 介紹本項目的規(guī)劃特色、戶型設計、保安管理、配套設施、 投資力 ,讓客戶更深入了解本項目的賣點優(yōu)勢 * 編寫置業(yè)手冊時應以客觀的角度去介紹,讓客戶感到置業(yè) 手冊的可信性 * 如果成本許可,可聘請專業(yè)測量師行進行評估報告,作出 對本項目有利的投資分析 81 現(xiàn)場包裝及其他 82 售樓處現(xiàn)場包裝 售樓大廳 : 方案一: 多利用弧線進行設計,簡潔明了又富現(xiàn)代感;接待處可放一些式 樣別致、材質(zhì)色彩豐富的沙發(fā)、椅;背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫 面,整個布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出朝氣與親切,再配上燈 光,營造立體效果。消費者顯然可 以清楚的看到,所謂的大社區(qū)只不過是 5個小區(qū)的面積 相加而已,在功能上,實際是各自分開的。 項目進度促銷 67 樣板房開放日 主題:快樂生活的典范 對象 : 購樓客戶或準客戶 內(nèi)容 : * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場交流對家居布置的體會和向往 * 填寫問卷調(diào)查 , 內(nèi)容為 “ 你認為快樂生活應該是怎樣的 ? ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ? ” * 最后抽獎選出 1名快樂大使 , 頒發(fā)榮譽證書和購樓券10000元 ( 不能換取現(xiàn)金 ) 項目進度促銷 68 結合工程階段性進度 主題:“快樂生活真色彩”猜謎游園活動 內(nèi)容 : ☉ 報紙發(fā)布猜謎游園活動等促銷信息; ☉ 邀請業(yè)主和準客戶參加猜謎活動; ☉ 答對者可參加抽獎 , 幸運者將獲若干月管理費; ☉ 憑報紙廣告到現(xiàn)場購樓者 , 可作現(xiàn)金 5000元使用 項目進度促銷 69 樓盤全面竣工 主題:“快樂生活”答謝酒會 對象 : 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 : ☉ 答謝酒會和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售: 介紹成交者 , 業(yè)主另可免交管理費 6- 12個月 項目進度促銷 70 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題:快樂時光月之夜 地點 : 空中花園(平臺) 內(nèi)容 : * 免費品茗賞月 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 , 并進行詩詞 賦曲名 、 作者有獎競猜 ,現(xiàn)場發(fā)放廣告 禮品及宣傳單張 71 活動促銷 證券 /股市講座 主題:快樂生活,激發(fā)人生 對象 : 所有客戶 時間 : 周末 地點 : 快樂時光售樓大廳 ( 與售樓業(yè)務區(qū)區(qū)隔 ) 內(nèi)容 : ☉ 聘請證券 /股市著名專家分析市場行情 ☉ 凡到場者 , 均送精美禮品 72 教育促銷 優(yōu)才基金會 主題:快樂家庭優(yōu)才大行動 對象 : 業(yè)主 內(nèi)容 : 為表達發(fā)展商以對業(yè)主希望子女成材的關懷和愛 護 , 發(fā)展商會將樓價的 % 成立基金作為將來資 助業(yè)主
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