房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁
【正文】 己的產(chǎn)品上，采取竭力推銷促銷的手段，以期達到增加 銷售創(chuàng)造利潤的目的。 我們銷售公司經(jīng)常遇到房地產(chǎn)發(fā)展商咨詢，有的希望把現(xiàn)有樓盤作個有效規(guī)劃 能增加銷售，這是有產(chǎn)品要竭力尋找方法促銷，是銷售導(dǎo)向的觀念；有的希望幫 助計劃在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調(diào)查客戶需要怎樣的房子， 先規(guī)劃再 造房，房子能滿足客戶需要，當然賣得出去。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 7 頁 產(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價格（ price）、通路（ place）、促銷（ promotion）。 在經(jīng)濟成長、社會進化中，理論也在充實、更新。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動性、差異性（地點、造價、設(shè) 計等）、復(fù)雜性（受政策、經(jīng)濟等影響）、高價位性五大特性，這五大特性直接 關(guān)系廣告策劃基礎(chǔ)點的延伸。 廣告目標與廣告經(jīng)費密切相關(guān)，另一方面還要研究競爭者的廣告手段并避免。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見面?？蛻舨灰欢ㄅc從業(yè)人員一樣了解產(chǎn) 品，要能站在客戶立場反觀產(chǎn)品；廣告、價格是產(chǎn)品差異化的主要因素，消費者 喜歡有創(chuàng)意、幽默、聰明、誠實的廣告；要了解消費者在被說服過程中的 心理特 征，不要忽視潛在、感性的廣告，挖掘潛在性的客戶；借市場調(diào)查，可以澄清廣告策略，以便達到行銷的目的。 廣告問題分析，主要分析消費者認知，廣告效果追蹤。 廣告預(yù)算編列?！懊利愂切枰獛椭摹?，主張美麗不僅是天生麗質(zhì)還必須保養(yǎng)。如反廣告，強調(diào)反面情況，補托產(chǎn)品優(yōu)勢；叛逆性廣告，“司迪麥口香糖”是該類廣告典型， 17歲的兒子相當叛逆，對母親的任 何建議都不合作，除了建議吃司迪麥口香糖，廣告效果突出。 另外，房地產(chǎn)廣告預(yù)算 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 7 頁 編列可以這樣做，如總銷金額在兩億元以下，建議取 ％左右較合理，最大達十億元，1％左右。大家紛紛好奇，半年后才有答 案：“我找到了理想的宗教 —— 基督教”。據(jù)經(jīng)驗，一星期中周二的報紙廣告最有 效，若一周做兩次，建議在周二、周四，或周一、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1