房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 己的產(chǎn)品上，采取竭力推銷(xiāo)促銷(xiāo)的手段，以期達(dá)到增加 銷(xiāo)售創(chuàng)造利潤(rùn)的目的。 我們銷(xiāo)售公司經(jīng)常遇到房地產(chǎn)發(fā)展商咨詢(xún)，有的希望把現(xiàn)有樓盤(pán)作個(gè)有效規(guī)劃 能增加銷(xiāo)售，這是有產(chǎn)品要竭力尋找方法促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售導(dǎo)向的觀念；有的希望幫 助計(jì)劃在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調(diào)查客戶需要怎樣的房子， 先規(guī)劃再 造房，房子能滿足客戶需要，當(dāng)然賣(mài)得出去。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 產(chǎn)品要行銷(xiāo)，最早有四個(gè)要素（簡(jiǎn)稱(chēng) 4P）組合成產(chǎn)品行銷(xiāo)理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價(jià)格（ price）、通路（ place）、促銷(xiāo)（ promotion）。 在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、社會(huì)進(jìn)化中，理論也在充實(shí)、更新。 房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動(dòng)性、差異性（地點(diǎn)、造價(jià)、設(shè) 計(jì)等）、復(fù)雜性（受政策、經(jīng)濟(jì)等影響）、高價(jià)位性五大特性，這五大特性直接 關(guān)系廣告策劃基礎(chǔ)點(diǎn)的延伸。 廣告目標(biāo)與廣告經(jīng)費(fèi)密切相關(guān)，另一方面還要研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告手段并避免。媒體計(jì)劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見(jiàn)面?？蛻舨灰欢ㄅc從業(yè)人員一樣了解產(chǎn) 品，要能站在客戶立場(chǎng)反觀產(chǎn)品；廣告、價(jià)格是產(chǎn)品差異化的主要因素，消費(fèi)者 喜歡有創(chuàng)意、幽默、聰明、誠(chéng)實(shí)的廣告；要了解消費(fèi)者在被說(shuō)服過(guò)程中的 心理特 征，不要忽視潛在、感性的廣告，挖掘潛在性的客戶；借市場(chǎng)調(diào)查，可以澄清廣告策略，以便達(dá)到行銷(xiāo)的目的。 廣告問(wèn)題分析，主要分析消費(fèi)者認(rèn)知，廣告效果追蹤。 廣告預(yù)算編列。“美麗是需要幫助的”，主張美麗不僅是天生麗質(zhì)還必須保養(yǎng)。如反廣告，強(qiáng)調(diào)反面情況，補(bǔ)托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；叛逆性廣告，“司迪麥口香糖”是該類(lèi)廣告典型， 17歲的兒子相當(dāng)叛逆，對(duì)母親的任 何建議都不合作，除了建議吃司迪麥口香糖，廣告效果突出。 另外，房地產(chǎn)廣告預(yù)算 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 編列可以這樣做，如總銷(xiāo)金額在兩億元以下，建議取 ％左右較合理，最大達(dá)十億元，1％左右。大家紛紛好奇，半年后才有答 案：“我找到了理想的宗教 —— 基督教”。據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一星期中周二的報(bào)紙廣告最有 效，若一周做兩次，建議在周二、周四，或周一、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1