年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告(完整版)
【正文】 產(chǎn)品建議 實用性設(shè)計 五層與閣樓之間，設(shè)內(nèi)置樓梯； 閣樓設(shè)計應注重實用性。 5. 施工環(huán)境 施工環(huán)境應保持干凈、整潔、有條理。 2. 公共傳播媒體 ? 電視廣播：電視廣播的聽覺與視覺的沖擊力是相當強烈的，能使產(chǎn)品瞬間打入觀眾心里。（具體包括兩處售樓處的裝修、樓書制作、模型 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 10 頁 制作 、邀請函制作、信封、看板、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等） ； 媒體推廣費用占總金額的 60%；主要為平面及 CF； SP 活動及公關(guān)費用占總金額的 15%。到一個陌生地方做項目，企業(yè)首先要做口碑，這是基礎(chǔ)。試想，一個大盤的二期比一期價格滑落，勢必會造成一期業(yè)主的不滿，因此任何大盤的開發(fā)商都會采取低開高走的策略，在前期犧牲一部分利益，讓利給客 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 10 頁 戶，而在后期掌握穩(wěn)定的價格走勢，起伏波動不大，不會給 任何一個業(yè)主帶來房產(chǎn)貶值的顧慮。 價值體系：是發(fā)掘項目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價值體系建立是基于基本價值和附加值兩個層面。 看來，大盤帶給開發(fā)商的不僅僅是激情與成就，也是高懸在他們頭上的一把達摩克里斯之劍，隨時可能斬斷大盤筋骨。正確的流程是：做口碑→買地→建設(shè)→銷售。針對不同的推廣階段策劃實施不同主題的 SP 活動，與項目核心主題與銷售進程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。與 DM相互配合，則能起到更好的效果； ? 報廣 /夾報：報紙廣告具有消息性、廣泛性、信 賴性、教育性、方便性、保存性等優(yōu)先，是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體，具有一定的客源群體； ? 網(wǎng)絡廣告：有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點。施工現(xiàn)場的組織與管理水平直接代表著 建筑施工公司的水平與實力，而建筑施工公司的水平與實力有直接影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此在選擇合格的施工公司后，對施工現(xiàn)場環(huán)境的維護和有序的管理，將直接影響到項目形象和市場的口碑；從而影響到消費者的購買信心。從實際居住現(xiàn)狀來分析，閣樓多以用作客人房和休憩為主，故建議閣樓格局設(shè)計分一室、一衛(wèi)、大露臺即可。 客戶決定購買要看產(chǎn)品是不是物有所值、物超所值。今日諸城、 濰坊晚報夾報 10000 份 慶“六一”兒童節(jié)歌唱比賽 通過公益性活動， 側(cè)面宣傳推廣 電影院廣場 半天 夾報 /人員推廣 —— 項目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 項目基本信息，告知性內(nèi)容 濰坊日報今日諸城、 濰坊晚報夾報 10000 份 夾報 /報廣 /人員推廣 —— 項目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 項目基本信息，告知性內(nèi)容 濰坊日報優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理是其附加價值之一。 (五 ) 一期物業(yè)管理對二期銷售的影響 本案一期即將交付使用，正值二期拆遷并進入銷售 的前期準備階段，一期的物業(yè)品質(zhì)直接影響到二期的銷售執(zhí)行，特別是物業(yè)管理，希望得到貴司領(lǐng)導高度重視。 (三 ) 廣告宣傳實施計劃表 （見附件） (四 ) 閣樓的銷售 一、 市場在售個案產(chǎn)品分析 市場在售所有個案除家和花園外，全部為以買五層贈送閣樓形式銷售，室內(nèi)樓梯； 家和花園（中天置業(yè)）項目部分為獨立閣樓銷售，經(jīng)與銷售人員詢問了解得知銷售情況很差（“根本沒人買”銷售人員原話）； 在售個案閣樓利用率普遍在 40%左右，基本為買五層贈送閣樓；其中家
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