【正文】 戶在選擇同類項目時，通過本案系統(tǒng)的項目包裝，使其能夠與自己的品味及地位產(chǎn)生聯(lián)想，產(chǎn)生強烈的認同心理，進而認可本案。 科技性：各種新技術(shù)、新材料、新觀念的大量應用，使本項目的科技含量高，成為智能化家居的代表 。 在淡季進行客戶挖掘積累工作，在旺季進行強銷推廣工作，以不同的促銷活動和公關(guān)活動為調(diào)濟手段，結(jié)合中華民族傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明，樹立華普花園鮮明的地位，以形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。 華普花園推廣 吉時風廣告 344 二、推廣策略 本案行銷觀念，著重于消費者的分布情況及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題，凸顯本案產(chǎn)品價值，進而滿足購房者的品味與格調(diào)需求。 環(huán)保性：大面積綠地及室內(nèi)水凈化、空氣凈化等方面的滿足，使生活環(huán)境意識得到加強。 ? 針對不同的目標客戶進行不同的吸引重點。 G﹑分訴求推廣不應以項目內(nèi)容為前提，而是以市場需要為前提； H﹑分訴求是項目推廣的基本框架，是項目的行為識別系統(tǒng)； 華普花園推廣 吉時風廣告 3417 三、部分文案 海報、 DM： A 面： 主標題：華普花園，全方位的肯定與滿意 副標題：華普產(chǎn)業(yè)傾情之作，平英閣、安海閣，為 400（？）名高瞻人士度身訂做的華居雅舍。 華普花園推廣 吉時風廣告 3419 ? 華普花園，生活新概念 ? 華普智能家居 ? 華普環(huán)保家居 ? 華普友善家居 報紙（區(qū)位）： 主標題：我的家，在東二環(huán)，平安大街的起點 副標題：華普花園，老北京，新北京的靈感撞擊。 華普花園推廣 吉時風廣告 3422 要感受新科技帶來生活新主張嗎？來華普花園看一看，再決定把家安在什么地方。大獎可設(shè)為贈送華普花園的地下車位、免華普花園物業(yè)管理費、參加華普花園客戶活動等內(nèi)容。 華普花園推廣 吉時風廣告 3426 1）媒體運用： 報章主力媒體：《北京青年報》、《精品購物指南》 報章輔助媒體：《中國日報》 廣播影視媒體：中國國際廣播電臺、朝陽有線電視臺 2）促銷活動： 主題：華普圣誕、千禧狂歡 形式：參與性的娛樂、綜藝活動，可考慮在北京電視臺或朝陽有線電視臺舉辦。 華普花園推廣 吉時風廣告 3429 廣告預算 單位：萬元 分類 項 目 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 小計 工地包裝 圍 墻 2 2 戶外看板 5 5 樣板間布置 5 5 賣場布置 1 1 1 1 1 1 6 戶外 路牌 東 二 環(huán) 100 100 東 三 環(huán) 100 100 DM 大 4 開夾報 15 10 10 15 15 15 15 15 15 15 140 大 8 開折頁 10 10 10 10 40 禮券賀卡 5 5 10 華普花園推廣 吉時風廣告 3430 續(xù)前表 分類 項 目 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 小計 主力媒體 北 青 報 15 30 15 30 30 30 30 精品購物 10 20 20 10 5 20 20 20 20 15 15 20 195 輔助媒體 晚 報 8 8 16 晨 報 5 5 10 參考消息 5 5 5 5 20 AIR CHINA 7 中國日報 中國證券報 6 6 12 工商時報 中國經(jīng)營報 6 6 6 18 華普花園推廣 吉時風廣告 3431 機動費用 10 5 5 10 5 10 5 50 續(xù)前表 分類 項 目 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 小計 廣 播 北京音樂臺 10 10 10 10 10 10 60 CHINA RADIO 10 10 10 10 10 10 60