【正文】 業(yè)務協(xié)調(diào)與洽談；c) 與發(fā)展商專項負責人員定期進行推廣與銷售策略討論；d) 協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫；e) 對本案項目做出媒體推廣及活動組織建議并執(zhí)行。18 / 24二、市場推廣顧問專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場推廣顧問 Marketing Consultant主要領(lǐng)導人員Chief Pilot簡介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生Mr. Tommy Leung市場推廣顧問總監(jiān) Marketing Director? 1990 年開始進入房中國地產(chǎn)業(yè)，擔任市場推廣職務He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導和組織數(shù)十個國內(nèi)房地產(chǎn)項目的推廣工作，項目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場推廣經(jīng)驗，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。定位清晰明確，對接下來展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計甚或是營銷人員的儀表裝束等都會有一個明確的指導意義。故此，他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。本案項目在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。（2） 通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進行全面的了解，深入透徹地分析，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導作用。本案項目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨家推廣會。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。 海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets以記者會或展銷會的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項目價值及發(fā)展商的形象得到提升。 （如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應，以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預算計劃及（廣告）預期效果。同時，良好形象也將通過本案精良的市場運作與優(yōu)良的業(yè)績，使項目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點。1 / 24Ref No.成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務方案廣告策劃方案及市場推廣顧問服務方案Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal項目名稱：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目項目名稱：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目敬致敬致 To：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責任公司：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責任公司赫杰斯市場推廣顧問有限公司赫杰斯市場推廣顧問有限公司Hertz Media Management Limited.23 Feb 20222 / 24目 錄壹、本案項目特點及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ...............................................4一、基本資料 BACKGROUND ........................................................................................................................4二、本案區(qū)位特點 FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION..............................................................5三、市場定位 MARKET POSITIONING .........................................................................................................6貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY...................................................................................................................7一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET ....................................................................7二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING..........................................................................................................7（一）廣告計劃/要點 ADVERTISING PLANS/ KEY APPROACHES .........................................................8（二）媒體選擇 MEDIA CHOICES .................................................................................................................8（三）公關(guān)及廣告實施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗，如：香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY8 / 24 媒體有 Suggested media includes：NP、TV、SP、POP、DM、售樓書、海報、推廣會等。 ADVERTISINGA、籌備階段 Preparation Stage – Project under Constructiona) 大型路牌廣告 Large Scale Billboards – 機場路、項目周邊或人流集中地區(qū)b) 直投宣傳小冊子 Direct Mailing Pamphletsc) 工地圍板設(shè)計及展示中心設(shè)計 Planning of Show Room and Signboards at Project Sited) 宣傳海報 Posterse) Logo 及各平面廣告設(shè)計 Graphic Designs and Logo Designsf) 發(fā)請柬及邀請信設(shè)計 Designs and Distribution of Invitation Cardsg) 宣傳刊物及紀念品 Promotion Brochures and Souvenirsh) 舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會 Opening Ceremony and Press Conferencei) 報章及雜志繕稿 Press Releasesj) 電視宣傳片及光盤制作 TV Commercial and CDROM Productionk) 報刊、雜志廣告 Advertisement Placements in Newspapers and Magazinesl) 推介會及展銷會設(shè)計 Exhibition and Project Promotion SeminarsB. 中期 階段 Marketing Stage– Project Sales Supporta. 報刊雜志繕稿及廣告發(fā)布 Press Release and Advertising Placement10 / 24b. 電視宣傳及光盤派發(fā) Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CDROMc. 宣傳單張及派發(fā) Distribution of Promotion Pamphletsd. 請柬及邀請信寄發(fā) Distribution of Invitation Cardse. 租售中心及圍板建造Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Sitef. 展覽會場制作（廣告牌及掛旗）Exhibitions