【正文】 21 / 24■ 宣傳推廣工作配合重點(diǎn) Execution Schedule：時(shí)間/階段 Time/Phases 工作重點(diǎn) Items前期 First Stage第 13 個(gè)月First to Third Month? 市場(chǎng)定位 Market Positioning? 案名 Project Name amp。20 / 24三、其他工作配合要點(diǎn) SUPPORTING FUNCTIONS定期參與本案市場(chǎng)推廣與廣告策劃會(huì)議并督導(dǎo)執(zhí)行工作目標(biāo)/進(jìn)度達(dá)成：a) 檢討進(jìn)度、制定市場(chǎng)推廣及廣告策劃促銷方案；b) 與相關(guān)服務(wù)提供商，如媒體單位、制作公司、公關(guān)公司等進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與洽談；c) 與發(fā)展商專項(xiàng)負(fù)責(zé)人員定期進(jìn)行推廣與銷售策略討論；d) 協(xié)助開拓客戶群及客戶資料庫(kù)；e) 對(duì)本案項(xiàng)目做出媒體推廣及活動(dòng)組織建議并執(zhí)行。 Operation experiences in Hong Kong and China’s media.“赫杰斯多年來(lái)與 香港和 國(guó)內(nèi)媒體關(guān)系密切，在房地產(chǎn)項(xiàng)目上，我們集思廣益，向發(fā)展商提出最有效的推廣方法， 爭(zhēng)取最有利的媒體價(jià)格， 發(fā)揮傳媒的力量，為項(xiàng)目得到最佳效果。18 / 24二、市場(chǎng)推廣顧問(wèn)專業(yè)配合人員 MARKETING PROFESSIONALS（1） 市場(chǎng)推廣顧問(wèn) Marketing Consultant主要領(lǐng)導(dǎo)人員Chief Pilot簡(jiǎn)介Brief Introduction信念及格言Faith and Proverb梁江浩 先生Mr. Tommy Leung市場(chǎng)推廣顧問(wèn)總監(jiān) Marketing Director? 1990 年開始進(jìn)入房中國(guó)地產(chǎn)業(yè)，擔(dān)任市場(chǎng)推廣職務(wù)He entered the China’s real estate industry in 1990 as specialists in Marketing and Promotion.? 1993 年在至今，曾領(lǐng)導(dǎo)和組織數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣工作，項(xiàng)目遍及北京、上海、天津、廣州、深圳等地Since 1993, he successfully planned and pleted the marketing and promotion of numerous real estate projects in Beijing, Shanghai, Tianjin, Guangzhou, and Shenzhen.“我們具有多年大陸房地產(chǎn)的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，了解內(nèi)地的需要，熟悉有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目的法規(guī)，能為客戶提供專業(yè)、有用的意見。（2） 危機(jī)管理 Crises Management：針對(duì)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)可能出現(xiàn)的各種危機(jī)，如消費(fèi)權(quán)益，環(huán)保措施等，防止出現(xiàn)負(fù)面影響，建立危機(jī)迅速處理機(jī)制。定位清晰明確，對(duì)接下來(lái)展開的宣傳、推廣、形象設(shè)計(jì)甚或是營(yíng)銷人員的儀表裝束等都會(huì)有一個(gè)明確的指導(dǎo)意義。推廣初期就應(yīng)給予全方位的滲透，這樣將使宣傳推廣中、后期使用戶的現(xiàn)代商業(yè)文化得以歸納與延伸，同時(shí)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。故此，他們對(duì)企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。?本案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣文化理念的建立條件 Brand Building Elements of the Project：1） 、開發(fā)運(yùn)作觀點(diǎn) Brand creation through sales operations通過(guò)營(yíng)銷推廣文化的建立落實(shí)過(guò)程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)立經(jīng)典品牌。本案項(xiàng)目在整體營(yíng)銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過(guò)對(duì)發(fā)展商實(shí)力與信心的包裝，通過(guò)對(duì)樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動(dòng)他們前來(lái)入主是本案項(xiàng)目動(dòng)態(tài)推廣中不可忽視的一步。指定有良好聲譽(yù)或具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊(cè)/守則。（2） 通過(guò)獨(dú)家展會(huì)的形式，對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析，將對(duì)本案項(xiàng)目起到實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)作用。如能再充分利用海外展示會(huì)的宣傳力量，吸引外資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，在增強(qiáng)良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項(xiàng)目的出售或出租率。本案項(xiàng)目在尚未與市場(chǎng)作任何接觸前，必須在強(qiáng)勢(shì)的廣告配合及選點(diǎn)正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨(dú)家推廣會(huì)。五、營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃建議 PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動(dòng)等待，沒有主動(dòng)的出擊就不可能很客觀地掌握市場(chǎng)的脈搏，因此對(duì)于營(yíng)銷企劃來(lái)講，更應(yīng)將工作的重點(diǎn)放在“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的促銷原則下，制定出完全貼近市場(chǎng)的多樣化推廣形式。因此，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等方面均需一一表述。在軟性炒作一定時(shí)期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從而樹立企業(yè)形象。 海外發(fā)布 Promotion in Overseas Markets以記者會(huì)或展銷會(huì)的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點(diǎn)關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項(xiàng)目?jī)r(jià)值及發(fā)展商的形象得到提升。 軟性廣告宣傳思路 Public Relations Strategies本案項(xiàng)目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點(diǎn)來(lái)展開，先期于報(bào)上刊登連載， 并在軟性炒作的同時(shí)介入硬性廣告。 （如，各類國(guó)外報(bào)紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實(shí)施流程 IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR amp。 護(hù)欄橫幅廣告 Banner ads每屆展銷會(huì)或推介會(huì)舉辦前及進(jìn)行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時(shí)性護(hù)欄橫幅廣告，增強(qiáng)展會(huì)宣傳推廣攻勢(shì)。 前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)，以后期時(shí)效長(zhǎng)、區(qū)域強(qiáng)的廣告作補(bǔ)充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。二、媒體廣告計(jì)劃 MEDIA PLANNING媒體宣傳的投資應(yīng)須隨著工程進(jìn)展的深入而進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，在本案的初始階段，由于其對(duì)市場(chǎng)尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時(shí)效性強(qiáng)、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報(bào)刊、電視、電臺(tái)、直郵等媒體方式。因此，在整個(gè)銷售過(guò)程中必然就會(huì)出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計(jì)劃及（廣告）預(yù)期效果。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)，始終如一，才能有效形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。同時(shí)，良好形象也將通過(guò)本案精良的市場(chǎng)運(yùn)作與優(yōu)良的業(yè)績(jī)，使項(xiàng)目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點(diǎn)。6 / 24三、 本案市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING：筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場(chǎng)（暫定）A、 形象定位 Brand Images：塑造先鋒形象 Creating a pioneering image：本案項(xiàng)目尚未正式開盤，且無(wú)任何市場(chǎng)影響，因此需要全面進(jìn)行專業(yè)的整體包裝；塑造特色形象 Creating an outstanding image：塑造本案項(xiàng)目在五塊石商貿(mào)大道地區(qū)乃至成都的商貿(mào)中心特色形象，盡快成為在本地段區(qū)域內(nèi)具有鮮明特色的、知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，以滿足用戶的最大希望與要求。1 / 24Ref No.成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃方案及市場(chǎng)推廣顧問(wèn)服務(wù)方案廣告策劃方案及市場(chǎng)推廣顧問(wèn)服務(wù)方案Promotion Planning and Marketing Consultancy Proposal項(xiàng)目名稱：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目敬致敬致 To：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司赫杰斯市場(chǎng)推廣顧問(wèn)有限公司赫杰斯市場(chǎng)推廣顧問(wèn)有限公司Hertz Media Management Limited.23 Feb 20222 / 24目 錄壹、本案項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING ...............................................4一、基本資料 BACKGROUND ........................................................................................................................4二、本案區(qū)位特點(diǎn) FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION..............................................................5三、市場(chǎng)定位 MARKET POSITIONING .........................................................................................................6貳、市場(chǎng)推廣策略 MARKETING STRATEGY...................................................................................................................7一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET .........................................................