房地產(chǎn)廣告的策略和策劃地產(chǎn)廣告(更新版)
【正文】 lities）、流程管理（ process management）、公共關(guān)系（ public relationship）、和企業(yè)觀念（ philosophy）。 有必要提醒，對(duì)市場(chǎng)觀念和銷(xiāo)售觀念，或者在行銷(xiāo)觀念上，做任何產(chǎn)品都一定 要先規(guī)劃，后銷(xiāo)售，如果沒(méi)有規(guī)劃，是無(wú)法契合顧客的需要的。市場(chǎng)演變到有了交換，就需要介紹、推薦自己的產(chǎn)品，這就是一種促銷(xiāo)、銷(xiāo)售。如果是核子戰(zhàn)，你更不要擔(dān)心，前方、后方一樣危險(xiǎn)，所以最好到前方。打仗分兩種，一種打傳統(tǒng)戰(zhàn)，一種是核子戰(zhàn)；如果打傳統(tǒng)戰(zhàn)，你們當(dāng)兵不要擔(dān)心，你只有兩種可能，一種 分配在后方，一種在前方；在后方你絕對(duì)沒(méi)事，分配在前方不要擔(dān)心，你只有兩 種可能，一種是受傷，一種是不受傷；不受傷很好，受傷也不要 擔(dān)心，受傷有兩 種，一種輕傷，一種重傷；輕傷是小事，假如受重傷，不要擔(dān)心，有兩種可能， 一種治得好，一種治不好；治得好不要擔(dān)心，治不好你就死了，就什么都不要擔(dān) 心了，所以放心來(lái)當(dāng)兵，不要擔(dān)心。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 要指出的是，廣告不管使用在什么行業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是一種行銷(xiāo)。 我們銷(xiāo)售公司經(jīng)常遇到房地產(chǎn)發(fā)展商咨詢(xún)，有的希望把現(xiàn)有樓盤(pán)作個(gè)有效規(guī)劃 能增加銷(xiāo)售，這是有產(chǎn)品要竭力尋找方法促銷(xiāo)，是銷(xiāo)售導(dǎo)向的觀念；有的希望幫 助計(jì)劃在拿到的地塊上造怎樣的房子，我們第一步是調(diào)查客戶(hù)需要怎樣的房子， 先規(guī)劃再 造房，房子能滿(mǎn)足客戶(hù)需要，當(dāng)然賣(mài)得出去。 在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、社會(huì)進(jìn)化中，理論也在充實(shí)、更新。 廣告目標(biāo)與廣告經(jīng)費(fèi)密切相關(guān)，另一方面還要研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告手段并避免。客戶(hù)不一定與從業(yè)人員一樣了解產(chǎn) 品，要能站在客戶(hù)立場(chǎng)反觀產(chǎn)品；廣告、價(jià)格是產(chǎn)品差異化的主要因素，消費(fèi)者 喜歡有創(chuàng)意、幽默、聰明、誠(chéng)實(shí)的廣告；要了解消費(fèi)者在被說(shuō)服過(guò)程中的 心理特 征，不要忽視潛在、感性的廣告，挖掘潛在性的客戶(hù)；借市場(chǎng)調(diào)查，可以澄清廣告策略，以便達(dá)到行銷(xiāo)的目的。 廣告預(yù)算編列。如反廣告，強(qiáng)調(diào)反面情況，補(bǔ)托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；叛逆性廣告，“司迪麥口香糖”是該類(lèi)廣告典型， 17歲的兒子相當(dāng)叛逆，對(duì)母親的任 何建議都不合作，除了建議吃司迪麥口香糖，廣告效果突出。大家紛紛好奇，半年后才有答 案：“我找到了理想的宗教 ——
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1