【正文】 魅力，更能指導消費和購買，所以作為廣告人，應該不斷努力，創(chuàng)造出更有創(chuàng)意和創(chuàng)新的房地產(chǎn)廣告，時刻以開發(fā)商和客戶為重，以最佳的創(chuàng)意打動人。又可以使開發(fā)商可以獲得更多的銷售收入和利潤。（2）產(chǎn)品的特色是指房地產(chǎn)產(chǎn)品基本功能的增加和補充。于是，綠城集團在做了詳細的市場調(diào)研后，給產(chǎn)品定位的目標人群為高知階層，把項目打造成人文氣息濃郁的美麗園區(qū)。因此，開發(fā)商和代理商在營銷策劃時要深層次的介入，系統(tǒng)的策劃，力求達到最好的廣告效果，取得營銷佳績。但是其大體上可分成五個部分，即：制定廣告目標、市場分析調(diào)查、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。下面以房地產(chǎn)的廣告營銷策劃來說明。一個廣告想要獲得成功，其創(chuàng)意的責任不容置疑，一個好的創(chuàng)意能增加項目品牌的價值。房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，以廣告宣傳為導向，對開發(fā)商的建設項目，從觀念、設計、區(qū)位、環(huán)境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產(chǎn)品幾服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。創(chuàng)意應該通過這兩個方面來實施差異化、提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，從而形成競爭優(yōu)勢。在房地產(chǎn)廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅萬象、采百家之長、集一切先進之大成，不僅沒有必要而且還會很難。沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的天職是如何用最佳的方案推出一個項目或樓盤。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷發(fā)展的一種趨勢。中國歷史文化積淀深厚，人們對于古典文化，傳統(tǒng)文化，民間風俗，地域風情等有著特殊的情節(jié)。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業(yè)更好地改進產(chǎn)品，調(diào)整營銷策略，更深入回應消費者置業(yè)所關注的問題。第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷策劃（理論及發(fā)展文章）第一部分房地產(chǎn)營銷策劃概述第一章房地產(chǎn)營銷概論營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器。營銷學從70年代末期從國外陸續(xù)引進。企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器。這種錯誤觀念在傳統(tǒng)思想較深的企業(yè)負責人中相當普遍。l、分析市場結(jié)構(gòu)和行為－－對市場的一般研究。觀察現(xiàn)狀和發(fā)展將給房地產(chǎn)開發(fā)帶來什么機會。內(nèi)容和步驟：(l)信息收集和市場調(diào)研。目的：確定向目標市場進發(fā)的若干最基本的問題。兩者基本上是正相關關系。要研究安排樓盤的特色、品牌、包裝和服務如何更好地適應目標市場。實施和控制營銷計劃。主要方法是編制營銷計劃并實施定期檢查分析?，F(xiàn)在大多數(shù)樓盤廣告從消費者收入的高低切入而作價格定位，不是打工階層的花園，就是經(jīng)理老板的怡居，只要換了名稱就可以變成另一個樓盤的廣告。合數(shù)愈高，契機愈強。切忌聽信一二個人的片言只語，尤其是要避免聽信地塊（或樓盤）業(yè)主（包括項目所在地的地方官員）的片面介紹。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。因此導致開發(fā)商在開發(fā)項目的時候沒有詳細周全的項目前期研究和可行性研究，只是關注銷售環(huán)節(jié)?！安邉澔纠碚摗钡膬?nèi)容主要包括：策劃的“四個”理論基礎、策劃的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等。開發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場規(guī)律、引導市場，方才會得到較高的利潤，甚至超額利潤，只是迎合市場未必會取得市場，占領市場的往往就是那些有明確的目標消費群，并能準確把握引導市場的開發(fā)商。（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量房地產(chǎn)建筑的過程是房地產(chǎn)質(zhì)量的實現(xiàn)過程，建立健全的監(jiān)理機制，嚴格控制生產(chǎn)過程，對建筑材料采購管理、施工工藝流程指引、質(zhì)量控制、工期控制、成本造價控制、安全管理、環(huán)境管理提出了較高的要求，對建筑質(zhì)量進行全方位的監(jiān)控，是對客戶最有效的保障，是鍛造房地產(chǎn)精品的最基礎的工作和必要的條件。（2）忽視營銷策劃的作用目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實則空洞無物，中看不中用。事實上，房地產(chǎn)項目區(qū)域性極強，不同區(qū)域的購房需求有很大區(qū)別，生搬硬套個別項目的成功策劃模式，往往會產(chǎn)生南轅北轍的效果。（5）只講炒作不講實際現(xiàn)在不少營銷策劃人言必稱造勢，作方案時時刻刻想到制造轟動效應，以求媒介的大力宣傳及消費者的關注。場地布局：場地設有六個獨立的房間（運用特殊的玻璃，讓里面的人看不見外面，外面的人看得見里面），并設有休息等待區(qū)。17英里提案－同路62PPT深圳經(jīng)典外銷項目營銷策劃報告－85DOC焦作太極景潤花園商業(yè)廣場招商策劃25DOC西安紫薇之家MALL整體營銷策劃方案75DOC購物中心雜文集286DOC重慶奧林匹克花園項目市場調(diào)研報告53DOC青島黃島上實項目－中原多個PPT◎ 地產(chǎn)管理類資料2005中國房地產(chǎn)上市公司10強研究報告2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機會與風險分析報告萬科職員手冊2004版上海萬科工程管理全套資料全國3萬個樓盤名全國房地產(chǎn)行業(yè)基準職位列表及職位說明 寫字樓物業(yè)管理全套資料北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項目內(nèi)部評估報告 售樓員培訓手冊售樓經(jīng)理管理手冊商業(yè)購物中心管理地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標手冊房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報告（2004年）房地產(chǎn)企業(yè)會計制度房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點應用指南房地產(chǎn)估價師考試案例、策劃案例房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)納稅評估手冊房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務管理手冊房地產(chǎn)經(jīng)濟學房地產(chǎn)估價深圳世合投資策劃營銷手冊第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊 置業(yè)顧問培訓講義解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷鄭州鳳凰城文案集－動力營銷多個DOC 順馳銷售制度◎ 工程規(guī)劃類資料2004年全國室內(nèi)設計大獎賽獲獎作品選 住宅建筑設計之土木工程設計資料北京萬泉新新家園踩盤居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊建筑工程管理制度建筑類別設計之樓頂建設工程估價講義戶型欣賞圖片集房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標文件范本 某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項目全套資料 某房產(chǎn)集團公司項目施工管理規(guī)程混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范清華大學綜合體育中心施工組織設計石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設計分析建議 綠城景觀設計完全手冊裝修完全手冊金橋廣場公定寓酒店設計方案高層民用建筑設計防火規(guī)范◎ 廣告設計類資料VI設計之陽盤愛維昂樓盤 萬科廣告集錦東方豪園別墅flash樓書平面廣告集成都博客公社無錫順馳報稿武漢東湖林語樓書文案 深圳精品樓書經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款 美林香檳系列花舍樓書重慶地產(chǎn)廣告一瞥 錦繡森鄰樓書香水之約樓書