房地產(chǎn)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃：錦繡年華花園廣告推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-12-30 08:56本頁(yè)面
【正文】 們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的策略構(gòu)想。作為二十一世紀(jì)深圳新的商業(yè)、金融、貿(mào)易 中心，福田片區(qū)的美好前景無(wú)可限量。 景田片區(qū)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不似福田中心區(qū)那么劇烈，但也不可小覷。雖然樓盤(pán)眾多， 但走“高層、高檔、豪宅 ”路線的不多，僅有豪峰園、宏浩花園，它們和錦繡年華花園的地理位置呈三角之勢(shì)。 錦繡年華花園最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 6 二、 項(xiàng)目的基本狀況 ? 位于北環(huán)路南側(cè)，西靠香梅路，與萬(wàn)科城市花園、天健花園為鄰。 ? 地理位置：位于香梅北，周?chē)椴甲≌瑓^(qū)，人氣旺； ? 環(huán)境優(yōu)美：百米之內(nèi)便是永久綠地 ——龍頂山，滿目蒼綠，近在眼前； ? 交通方便：北 環(huán)路香梅北路交叉點(diǎn)， 2 10 414 等公交車(chē)總站，出入市區(qū)繁華地帶方便、快捷；； ? 配套優(yōu)勢(shì)： 山姆會(huì)員店 、 福田農(nóng)批市場(chǎng) 、公交車(chē)總站、下梅林總站、福田中心醫(yī)院、景田幼兒園等環(huán)繞周邊； ? 小區(qū)優(yōu)勢(shì)：內(nèi)設(shè)會(huì)所、大型游泳池、立體環(huán)境綠化、中心休閑地帶、地面及地下雙層車(chē)庫(kù)； ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 8 劣勢(shì)分析： ? 第一次涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)展商品牌號(hào)召力弱，知名度欠缺； ? 外型不具備鮮明的個(gè)性特色； ? 期樓銷(xiāo)售，市場(chǎng)吸引力?。? ? 周邊在建、在售樓盤(pán)近 20 個(gè)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻； ? 深圳市整體樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，閑置面積呈擴(kuò)大之勢(shì)； ? 經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，股 市普遍看好，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)形成一股隱形壓力 小結(jié)：優(yōu)勢(shì)突出，劣勢(shì)明顯，考慮到發(fā)展商第一次涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)，建議在銷(xiāo)售代理及物管上選擇品牌支持。 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 11 ——我們把樓盤(pán)賣(mài)給誰(shuí)？ * 他們是市場(chǎng)中哪一部分群體？ * 他們的生活形態(tài)如何？ * 他們的消費(fèi)心理結(jié)構(gòu)？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 12 一、 目標(biāo)消費(fèi)群的確定 A． 主力客戶 ： ＊ 年齡在 30－ 45 歲的高級(jí)白領(lǐng)、成功人士； ＊ 文化素質(zhì)較高，多集中在福田、羅湖一帶工作； ＊ 收入穩(wěn)定，已在深圳站穩(wěn)腳跟； ＊ 成熟、理性、注重個(gè)人感受； ＊ 以二次置業(yè)者為主（ 二房三房占戶型的 %，銷(xiāo)售面積的 91%），一小部分屬首次置業(yè)（ 選小面積的二房 ）； ＊ 職業(yè)以企業(yè)、公司高級(jí)職員、主管為主，小業(yè)主及自由職業(yè)者 為次； B、 次要客戶群 ： ＊ 熟悉福田區(qū)環(huán)境，有一定的人生閱歷； ＊ 文化休養(yǎng)不是很高，但愿意附庸風(fēng)雅； C、 地產(chǎn)投資者： ＊ 已有住房，主要是出于考慮個(gè)人投資，出租保值。 ＊ 具有市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，看重高尚社區(qū)的升值潛力。） —— 我們?cè)趺慈ィ? —— 我們將把樓盤(pán)塑造成什么樣子？ ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 18 一、錦繡年華花園應(yīng)具備怎樣的形象？ 如果把它形容成一個(gè)人，它 ―――＊ 成熟、有品位 ＊ 具儒雅的氣質(zhì) ＊ 優(yōu)秀、出眾 ＊ 熱愛(ài)都市生活 簡(jiǎn)言之，就是一個(gè) —— 高尚社區(qū)中的 新貴 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 19 支持的理由： ＊ 新一：發(fā)展商首次介入房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)定 位，開(kāi)發(fā) 新高 層住宅項(xiàng)目； ＊ 新二：景田片區(qū)中，我們把萬(wàn)科城市花園、天健花園等多層住宅區(qū)界定為 高尚社區(qū) ，錦繡年華花園是最新 開(kāi)發(fā)的高檔住宅樓 ——新高度、市場(chǎng) 新貴 ； ＊ 新三：從目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)看，他們是新時(shí)代的成功人士，牢牢把握社會(huì)的新機(jī)，是各行業(yè)中的佼佼者， 錦繡年華正是他們的人生寫(xiě)照，更是人生的 新起點(diǎn) ； ＊ 新四：項(xiàng)目的高品質(zhì)，令人矚目的市場(chǎng)發(fā)展前景，更成為投資的 新熱點(diǎn) 。 其二 我們把萬(wàn)科城市花園、天健花園社區(qū)界定為 高尚社區(qū) ，正是迎合了他們的心理需求 他們 ——渴望家庭的溫馨，是事業(yè)成功的鞏固后方 需要成功被社會(huì)所接納、認(rèn)可，需要有某種形式被量化 渴望更高的成功目標(biāo)，在一定意義上，萬(wàn)科城市花園、天健花園正是他們的奮斗目標(biāo) 也承受更多的社會(huì)壓力，需要緩沖、釋放、排解，養(yǎng)精蓄銳 故，渴望 （受人） 矚目，渴望 （更高） 成功 是他們最大的心理需求 ? 錦繡年華花園推廣思路 ? BLACK ARC（ T） 客戶一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2020 22 四、 商品創(chuàng)意概念 由以上分析可以看出，錦繡年華花園的形象溝通定位可以定在 新貴的成功寫(xiě)照 這一層面上 。 ＊ 飽和度高，有張力，能引起消費(fèi)群的美好聯(lián)想和記憶； ＊ 內(nèi)容含蓋面廣，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)不同行業(yè)的消費(fèi)群都能造成沖擊力，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意識(shí)； ＊ 口彩好，易記憶和傳播。 高尚社區(qū)氛圍 配套全，人氣旺 主要賣(mài)點(diǎn) SELLING POINT 目標(biāo)人群特點(diǎn) TARGET Aamp。 （二）、表現(xiàn)原則 提提 供供 置置 業(yè)業(yè)
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