錦繡前城營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 傳結(jié)合，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。第一階段導(dǎo)入期階段特征：借勢(shì)216。☆ 需要完成的工作 心態(tài)的準(zhǔn)備與調(diào)整； 行動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施； 置業(yè)顧問外在形象的準(zhǔn)備與統(tǒng)一； 銷售所需物料的齊備； 現(xiàn)場說辭的統(tǒng)一； 完整的考核與激勵(lì)措施制度的建立；Ⅱ、宣傳主要的傳播手段： 以公益活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，借助事件炒作，輔以軟性文章，用新聞報(bào)道的形式提升品牌認(rèn)知度。在此期間有關(guān)項(xiàng)目包裝全部完成，包括但不限于以下內(nèi)容：A營銷中心投入使用 ；B售樓處外路口的開通；C項(xiàng)目圍擋更換、安裝完畢；D項(xiàng)目周邊道路導(dǎo)視牌、道旗的制作安裝；E宣傳資料完備；F所有人員的形象統(tǒng)一。 其次，這次活動(dòng)也跟我們錦繡前城項(xiàng)目的主題相吻合，強(qiáng)化我們項(xiàng)目在教育上的優(yōu)勢(shì)，資助學(xué)生，就是重視教育，重視教育就是尊重文化，從而增強(qiáng)了我們項(xiàng)目的人文底蘊(yùn)和文化氣息。 借昌樂傳媒的媒體優(yōu)勢(shì)，選取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)需“資助”的“貧困生”，發(fā)起此公益活動(dòng)，旨在實(shí)現(xiàn)品牌形象植入、拉近政企關(guān)系。廣告宣傳主題：名校園內(nèi) 與師為鄰（闡述本案的區(qū)位優(yōu)勢(shì)）第二階段銷售前期階段特征：造勢(shì)（媒體公開）216。Ⅰ、宣傳方面主要的傳播手段：v 現(xiàn)場氛圍營造v 發(fā)展線下銷售人員，以口口相傳的形式，拉近客戶關(guān)系， 傳達(dá)項(xiàng)目信息；v 通過大眾媒體渠道擴(kuò)大市場影響力，此階段主要為形象宣傳，內(nèi)容不涉及營銷方面； （電視、電臺(tái)、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)、雜志等）v 通過活動(dòng)以及活動(dòng)相關(guān)的媒體渠道進(jìn)行宣傳（新聞）工作內(nèi)容：媒體公開主要是形象植入宣傳，以全方位的態(tài)勢(shì)，立體宣傳手法（紙媒、電視、廣播、LED大屏幕、圍擋、DM單、海報(bào)等）在極短的時(shí)間內(nèi)覆蓋縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)☆輻射區(qū)域：A周邊相鄰城市（青州、臨淄、濰城區(qū)等）☆推廣思路單頁：前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的主要手段（全面推廣，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位全面展開做到單頁入村）。 合作方式：人員合作，晚上安排人員去商場協(xié)助給顧客裝物品； 發(fā)放環(huán)保購物袋； 環(huán)保購物袋內(nèi)宣傳資料發(fā)放； 周末演出活動(dòng)，發(fā)放小禮品、宣傳資料；〖附件四〗商場合作方案 學(xué)校聯(lián)合利用與學(xué)校組織的公益活動(dòng)，對(duì)學(xué)生家長、學(xué)校周邊人群實(shí)施攻心手段，提升項(xiàng)目形象。 策劃思路：此次社區(qū)消夏大型文化晚會(huì)通過對(duì)“錦繡前城”的深層次宣揚(yáng)，為項(xiàng)目營銷注入新鮮的血液，以此為制造新聞話題的契機(jī)，進(jìn)而挖掘潛在的客源?！几郊?011錦繡前城全民消夏文藝晚會(huì)方案Ⅲ、銷售方面經(jīng)過前期的宣傳推廣，營銷中心已經(jīng)積攢一定的客戶，通過對(duì)客戶群體分析，在銷售上以實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)為原則，為公司回籠資金而進(jìn)行一些實(shí)質(zhì)性的銷售工作。 目標(biāo)：積攢大量的客戶資源，篩選意向客戶。 價(jià)格及優(yōu)惠策略 A、團(tuán)購的缺點(diǎn)在于利潤不夠理想，基于現(xiàn)狀，價(jià)格可遵循客戶認(rèn)同可接受且做到企業(yè)利潤最大化。〖附件九〗樓盤價(jià)格表第三階段216。 新的客戶有一定積累；178。 掀起銷售過程的高潮；178。 開盤策略178。 充分利用消費(fèi)對(duì)象愛貪便宜的心理，向市場公布一些小優(yōu)小惠，吸引他們來現(xiàn)場。 廣告主題：以證言方式為主要表現(xiàn)方式，開盤信息216?！几郊介_盤活動(dòng)方案及細(xì)則第四階段持續(xù)期216。216。 傳播主要媒介：▲戶外廣告（戶外看板、道旗、等廣告位全面更換）▲工地及售樓部（圍墻、吊旗、展板等全面更換）216。216。結(jié)束語：該方案框架的制定遵循本地市場狀況，根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整
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