【正文】 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。結(jié)合烏魯木齊市場(chǎng)調(diào)查資料，可以發(fā)現(xiàn)：烏魯木齊財(cái)富人群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。 客戶(hù)溝通渠道統(tǒng)計(jì) 客戶(hù)來(lái)源渠道分析活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)29%報(bào)廣/戶(hù)外17%口碑介紹20%市區(qū)展示中心20%內(nèi)部客戶(hù)14%活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)廣/戶(hù)外口碑介紹市區(qū)展示中心內(nèi)部客戶(hù) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：房交會(huì)、與其他行業(yè)交叉客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。 客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)者支付方式選擇一次性36%分期13%按揭51%一次性分期按揭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 專(zhuān)案調(diào)查顯示： 36%客戶(hù)選擇一次性付款； 51%客戶(hù)選擇銀行按揭； 13%客戶(hù)選擇分期付款。小眾傳播將是他們信息接 納的主要渠道。 具有中、高級(jí)職稱(chēng)的工程師、高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，高科技 IT 精英等。 他們樂(lè) 于接受新生事物， 是 奢侈品牌信息的搜集者。 注重品牌消費(fèi)，消費(fèi)能力強(qiáng)。 他們是理性的品牌觀察家與奢侈消費(fèi)群，會(huì)精心挑選相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，裝點(diǎn)自己的品味。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一般與名車(chē)、名表、名酒、高檔化妝品、時(shí)裝、保齡球、名品酒吧、高級(jí)會(huì)所、階層讀物為伴。 他們需要標(biāo)簽，標(biāo)志著他們的存在。 本項(xiàng)目 客戶(hù)特征總結(jié)： “認(rèn)同 [別墅級(jí)生活方式 ]價(jià)值觀的城市知本精英” —— 是我們?cè)谶M(jìn)行烏魯木齊高端物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，和對(duì) [中航其具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)特征： 1. 在社會(huì)消費(fèi)及生活方式上，講究獨(dú)特品味，西方文化格調(diào)對(duì)其有較大吸引力； 2. 開(kāi)始形成特有的私生活領(lǐng)域的行為規(guī)范及交往準(zhǔn)則，以不同程度的個(gè)性化行為抗衡傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)； 3. 關(guān)注自我的社會(huì)形象，追求社會(huì)成就，并具有一定的精英化、貴族化心態(tài)； 4. 身心緊張，精神壓力大，存在較強(qiáng)的地位焦慮； 5. 關(guān)心并一定程度地投身社會(huì)公益事業(yè)； 6. 對(duì)社會(huì)政治生活淡漠，熱心社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革，行為上既求穩(wěn)、務(wù)實(shí)、又積 極進(jìn)??； 7. 家庭觀念較重，尤其對(duì)子女的期望值較高，會(huì)抽出時(shí)間享受家庭生活的樂(lè)趣，熱愛(ài)旅游，對(duì)攝影及藝術(shù)表現(xiàn)出較濃厚的興趣，但多數(shù)苦于沒(méi)時(shí)間付諸行動(dòng)； 8. 投資觀念較強(qiáng)，對(duì)財(cái)產(chǎn)的增值保值有較大信心，并積極創(chuàng)造有利于資本增長(zhǎng)的投資。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第二階段 A 組團(tuán)認(rèn)籌（ 4 月） 中航品牌形象向項(xiàng)目形象過(guò)渡、建立對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知。 二、 針對(duì)“認(rèn)同 [別 墅級(jí)生活方式 ]價(jià)值觀的城市知本精英” 我們制定了各階段推廣主題： 第一階段 品牌預(yù)熱（ 3 月） 主題： 中航地產(chǎn)致力于烏魯木齊城市運(yùn)營(yíng) 千畝原生 北美城邦 內(nèi)容： 中航集團(tuán)強(qiáng)大資源背景 中航地產(chǎn)豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 項(xiàng)目前期形象入市 第二階段 A 組團(tuán)認(rèn)籌（ 4 月） 主題： A 組團(tuán)認(rèn)籌信息發(fā)布，北美別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 汽博會(huì)高端車(chē)展區(qū)“ 30 分鐘抵達(dá)北美生活”主題展 內(nèi)容：直接在戶(hù)外及硬廣發(fā)布認(rèn)籌信息 北美別墅整體概念軟件性炒作 新都市主義概念炒作（城北安寧渠片區(qū)炒作） 結(jié)合汽博會(huì) “ 30 分鐘抵達(dá)北美 生活”主題展，導(dǎo)入距離及北美別墅級(jí)生活概念，借機(jī)導(dǎo)入項(xiàng)目清晰屬性。 與市政府聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)。翡翠城 ]盛大開(kāi)盤(pán)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。翡翠城 ]首先是高檔產(chǎn)品，注定只提供給少數(shù)人。 二、圈層營(yíng)銷(xiāo)模式 以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)和主線 ， 通過(guò) 戶(hù)外展示 進(jìn)行長(zhǎng)期信息發(fā)布，結(jié) 合 專(zhuān)業(yè)紙媒 做 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)宣傳。 為 [中航地產(chǎn) ]樹(shù)立專(zhuān)業(yè)美譽(yù)，為項(xiàng)目建立良好的 知名度和美譽(yù)。翡翠城 ]目標(biāo)客戶(hù)群做小眾營(yíng)銷(xiāo)，諸如與金葵花客戶(hù)聯(lián)誼舉辦名酒會(huì)，與各大五星級(jí)酒店 vip 會(huì)員舉辦雪茄品鑒會(huì)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。汽博會(huì)將是本項(xiàng)目客群極度關(guān)注的公關(guān)活動(dòng)事件。 目的： 導(dǎo)入項(xiàng)目形象 。 告知 準(zhǔn)客戶(hù) ：安寧渠片區(qū)即將由此誕生一座大型生活之城。 操作： 與 [汽博會(huì) ]合作，賦予 [汽博會(huì) ]高端車(chē)展區(qū)“ 30 分鐘抵達(dá)北美生活”主題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣準(zhǔn)備： 報(bào)紙硬廣 和 軟文組合推廣 配合 ，其它媒體自發(fā)新聞報(bào)道。 告知公眾：安寧渠片區(qū)即將由此誕生一座大型生活之城。在五星級(jí)酒店租用會(huì)場(chǎng)，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，宣傳中航不惜重金為市政工程，城市綠化工程做貢獻(xiàn)。 物料準(zhǔn)備：概念樓書(shū)、印有【中航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 加深市場(chǎng)對(duì)【中航 地產(chǎn)】 的印象 。片區(qū)炒作，并適時(shí)推出項(xiàng)目。 烏魯木齊城北的安寧渠片區(qū)即將由此誕生一座 大型生活之城。 向?yàn)豸斈君R傳達(dá)安寧渠 —— 項(xiàng)目片區(qū)，項(xiàng)目片區(qū)別墅產(chǎn)品的一種高尚氣息，通過(guò)藝術(shù)的方式向全城人民展現(xiàn)一個(gè)全新的安寧渠，一個(gè)全新的高尚生活家園。 組織媒體對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。擇陽(yáng)光明媚的日子，以項(xiàng)目紅線內(nèi)區(qū)域，樣板區(qū)為背景進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作 /拍攝。由【中航地產(chǎn)】保留在平面推廣、主題攝影展及其他活動(dòng)中對(duì)本次主題攝影邀請(qǐng)賽所有參賽作品的使用權(quán)力。翡翠城】標(biāo)志的禮品、樓書(shū)折頁(yè)、戶(hù)型手冊(cè)、手提袋、紙杯等。 活動(dòng) 四 ：房交會(huì)上中航品牌亮相，對(duì)項(xiàng)目片區(qū)進(jìn)行炒 作 背景：烏魯木齊房地產(chǎn)市場(chǎng)較為原始，缺乏對(duì)真正高尚住宅社區(qū)的理解。中航地產(chǎn)將優(yōu)化烏魯木齊高尚居住的格局。 內(nèi)容： 搭建房交會(huì)展場(chǎng)。 操作：聯(lián)系房交會(huì)的籌劃公司，租用場(chǎng)地，廣告位。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 物料準(zhǔn)備：展場(chǎng)設(shè)施物料、概念樓書(shū)、印有【中航翡翠城】的印象 。 繼續(xù)加深客戶(hù)對(duì)安寧渠片區(qū)的好感，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目片區(qū)地生活狀態(tài)的一種向往。翡翠城】開(kāi)盤(pán)剪彩 主持人與 譚永麟和李克勤 閑聊 【中航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)晚會(huì)策劃：借助第三方專(zhuān)業(yè)活動(dòng)策劃 公司對(duì)活動(dòng)全稱(chēng)策劃安排，充分利用媒體資源。 聯(lián)合各大媒體 /電視臺(tái)對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行直播報(bào)道。 物料準(zhǔn)備：概念樓書(shū)、印有【中航 全力轟炸開(kāi)盤(pán)信息。 催定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 與高檔雪茄專(zhuān)營(yíng)店 /高檔名酒店聯(lián)合在項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)進(jìn)行展覽 /鑒賞 /銷(xiāo)售活動(dòng)。 推廣準(zhǔn)備：利用戶(hù)外廣告牌做宣傳展示。在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 , 因企業(yè)和項(xiàng)目品牌及形象的導(dǎo)入需要一個(gè)集中的 /力度較強(qiáng)的推廣，并且有相當(dāng)?shù)某跏纪度?，此階段投入比例會(huì)相對(duì)比較大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 內(nèi)容：中航地產(chǎn)及項(xiàng)目的前期炒作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。翡翠城） 24* 58,000 6 38,400 其它疊封底 《晚報(bào)》 4月 24 日 （四） 整版 硬廣 千畝原生 北美城邦 副標(biāo)： A 組團(tuán)接受登記 24* 75,500* （套彩） 6 58,500 A 疊封底 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 《晨報(bào)》 4月 29 日 （二） 整版 硬廣 千畝原生 北美城邦 副標(biāo)： A 組團(tuán)接受登記 24* 120,120* （套彩） 6 93,693 A 疊封 底 小計(jì) 405,186 元 注：四月軟文與媒體達(dá)成統(tǒng)一，車(chē)展活動(dòng)尋求最大免費(fèi)軟文及新聞投放量。翡翠城對(duì)于城市上 流的精神價(jià)值，建立起項(xiàng)目的領(lǐng)袖地位，中航最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。翡翠城的對(duì)于城市上流的精神價(jià)值，建立起項(xiàng)目的領(lǐng)袖地位，中航最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。