【正文】 媒體名稱 時(shí)間 版位 主題 尺寸 cm 報(bào)價(jià) /元 折扣 單價(jià) /元 /備注 《晚報(bào)》 4 月 8 日 （二） 整版 硬廣 千畝原生 北美城邦 24* 75,500* （套彩） 6 58,500 A 疊封底 《晚報(bào) 》 4 月 8 日 （二） 軟文 整版 北美別墅概念炒作系列報(bào)道（新疆首席北美別墅 — 中航 報(bào)紙類： 2020 年 03 月 媒體名稱 時(shí)間 版位 主題 尺寸 cm 報(bào)價(jià) /元 折扣 單價(jià) /元 /備注 《晚報(bào)》 3月 20 日 （四） 軟文 整版 中航登陸新疆，以強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì) 運(yùn)營(yíng)未來(lái) 24* 58,000 6 38,400 其它疊封底 《晚報(bào)》 3月 20 日 （四） 整版 硬廣 中航地產(chǎn)致力于 烏魯 木齊的城市運(yùn)營(yíng) 24* 75,500* （套彩） 6 58,500 A 疊封底 《晨報(bào)》 3月 27 日 （四） 整版 硬廣 千畝原生 北美城邦 24* 120,120* （套彩） 6 93,693 A 疊封底 小計(jì) 190,593 元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 因此， 08 年項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，應(yīng)占到 A、 B 組團(tuán)總營(yíng)銷營(yíng)銷推廣費(fèi)用的 50%，即約 800 萬(wàn)。 配合報(bào)紙硬廣的軟文組合推廣。 準(zhǔn)備： 活動(dòng)準(zhǔn)備：借助第三方專業(yè)活動(dòng)策劃公司對(duì)活動(dòng)全稱策劃安排，充分利用媒體資源。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 更進(jìn)一步展現(xiàn)別墅生活情趣與美麗，感召準(zhǔn)客戶盡快下定。 活動(dòng) 六 ：主題攝影展 /雪茄 /名酒鑒賞會(huì) 背景：【中航翡翠城】標(biāo)志的禮品、樓書(shū)折頁(yè)、戶型手冊(cè)、手提袋、紙杯等。 準(zhǔn)備： 樣板區(qū)露天舞臺(tái)搭建，音響設(shè)備租賃 /調(diào)試。 形象代言人聘請(qǐng)：借助第三方傳媒公司邀請(qǐng)著名音樂(lè)人 譚永麟和李克勤 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。翡翠城】的鄰里關(guān)系概念與“左麟右李”的契合 。 制造以小眾購(gòu)買(mǎi)客戶為核心的全城半徑范圍轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán)事件。 中航全國(guó)的整體聯(lián) 動(dòng)：聯(lián)系中航總部，投入到整體聯(lián)動(dòng)計(jì)劃之中。翡翠城】標(biāo)志的禮品、手提袋、紙杯、簽到表、展場(chǎng)其他包裝 /裝飾。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。對(duì)展場(chǎng)進(jìn)行包裝 /裝飾。 展示中航企業(yè)品牌實(shí)力，全國(guó)各地項(xiàng) 目簡(jiǎn)介。 通過(guò)房交會(huì)的高調(diào)亮相，加深市場(chǎng)對(duì)中航品牌形象和企業(yè)實(shí)力的認(rèn)同 感，為項(xiàng)目產(chǎn)品的正式入市營(yíng)造良好氛圍。特別是缺乏對(duì)【中航地產(chǎn)】的了解。 推廣準(zhǔn)備：利用戶外廣告牌做宣傳展示。 準(zhǔn)備： 樣板區(qū)包裝完成：樣板房裝修完成，道路導(dǎo)視系統(tǒng)完成。 本地平面媒體、電視臺(tái)，進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 組織文聯(lián)、藝術(shù)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)攝影作品進(jìn)行評(píng)判、打分。 目標(biāo)受眾：全城。中航地產(chǎn)將從城北著手，開(kāi)拓烏魯木齊 向北的版圖，同時(shí)也是中航地產(chǎn)著眼全國(guó)，布局全國(guó)，地產(chǎn)擴(kuò)張的版圖。 目的： 加強(qiáng)對(duì)片區(qū)的認(rèn)同，對(duì)中航企業(yè)實(shí)力的肯定，和對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的初步明示。 活動(dòng) 三 ： [發(fā)現(xiàn)安寧渠的美麗 ]主題攝影邀請(qǐng)賽 背景： 烏魯木齊市場(chǎng)對(duì)【中航地產(chǎn)】已經(jīng)建立初步了解，但對(duì)安寧渠片區(qū)仍然存在一定偏見(jiàn)，以及仍然缺乏對(duì)高尚生活方式的生活態(tài)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。翡翠城】標(biāo)志的禮品、手提袋、紙杯、簽到表、會(huì)場(chǎng)易拉寶等其他包裝 /裝飾。從而獲取市場(chǎng)對(duì)中航企業(yè)實(shí)力的了解、肯定。 目標(biāo)受眾：全城。 活動(dòng)二：【中航地產(chǎn)】新聞發(fā)布會(huì) /市政工程事件 背景：烏魯木齊房地產(chǎn)市場(chǎng)較為原始，缺乏對(duì)真正高尚住宅社區(qū)的理解。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 與北美著名高 端車（賓利）合作，在展示手法上融合新都市主義郊區(qū)“北美生活”概念。 目標(biāo)受眾： 高端車消費(fèi)群 、全城。 闡述項(xiàng)目風(fēng)格與地段。 本項(xiàng)目位于市郊安寧渠 ，與繁華都市還存在 30 分鐘的車距。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。在 已將 品牌形象和項(xiàng)目形象推向高潮的基礎(chǔ)上， 我們只做小眾的、有效的、直接與目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群溝通的圈層營(yíng)銷活動(dòng)。 開(kāi)盤(pán)前期活動(dòng) 及開(kāi)盤(pán) ，即將 將品牌形象 和項(xiàng)目形象 推向高潮。 營(yíng)銷活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)前組織 大規(guī)模圈層營(yíng)銷活動(dòng)事件 。在圈子里，對(duì)這種營(yíng)銷模式理解的人（目標(biāo)客群），自可心領(lǐng)神會(huì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第四階段 A 組團(tuán)持銷 /BC 組團(tuán)認(rèn)籌（ 7 月 — 12 月） 主題： 開(kāi)始進(jìn)入絕對(duì)小眾營(yíng)銷，與招行金葵花、五星組酒店等共同興辦活動(dòng)。 質(zhì)樸的境界 ,純粹的格調(diào)， 72 萬(wàn)平米高品質(zhì)生活圈，烏魯木齊可以為之驕傲的生活圈。 第三階段 A 組團(tuán)解籌 /開(kāi)盤(pán)（ 5 月 — 6 月） 主題： 5 月版圖概念導(dǎo)入（分中航全國(guó)版圖及城市北擴(kuò)生活版圖概念） 72 萬(wàn)平米純正別墅級(jí)生活概念導(dǎo)入 解籌 /六月底開(kāi)盤(pán)信息公布 房交會(huì)亮相 [發(fā)現(xiàn)安寧渠的美麗 ]主題攝影邀請(qǐng)賽 [中航地產(chǎn) ]新聞發(fā)布會(huì) /市政工程水景公園發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 內(nèi)容：結(jié)合烏魯木齊城市北擴(kuò)與中航地產(chǎn)在全國(guó)擴(kuò)張的版圖計(jì)劃， [中航最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第三階段 A 組團(tuán)解籌 /開(kāi)盤(pán)（ 5 月 — 6 月 ） 利用市政工程公關(guān)活動(dòng)事件， 強(qiáng)化對(duì)開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目品牌的認(rèn) 同，結(jié)合中航全國(guó)擴(kuò)張版圖和城市北擴(kuò)版圖的相同概念， 樹(shù)立對(duì)北美城邦高品質(zhì)生活的印象、強(qiáng)化對(duì)市郊格調(diào)生活的認(rèn)知、確立對(duì)本項(xiàng)目高尚生活圈（配套）的認(rèn)同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 [中航翡翠城 ]準(zhǔn)客群溝通時(shí)認(rèn)識(shí)的形象。如同一臺(tái)相應(yīng)的跑車、名表，相應(yīng)的豪宅會(huì)是他們?cè)谶@個(gè)人生階段，所必須持有的奢侈品。 追求時(shí)尚，講究品牌，對(duì)聚會(huì)性質(zhì)、吃飯場(chǎng)所等都有品味選擇。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 他們消費(fèi)目的性強(qiáng) ，如果要找出與之相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)寶馬與豐田凱美越會(huì)是一個(gè)很好的參照。 喜愛(ài)優(yōu)良的居住氛圍和生活環(huán)境。好奇心強(qiáng)，愿意交結(jié)朋友，相信人多好辦事，也渴望擁有更多的人脈資源。 各大部委及政府官員以及行政或公共事業(yè)專職管理者。 二、本項(xiàng)目客群深度研究 （一）職業(yè)特性： 各行業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人、企業(yè)總栽、民營(yíng)大企業(yè)主。 由此 分析發(fā)現(xiàn)：需要注重與銀行的關(guān)系處理；制定開(kāi)發(fā)商方的 分期付款方式（ 3 個(gè)月、 6 個(gè)月、 1 年）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 市區(qū)展示中心：地段優(yōu)勢(shì) 及高端的項(xiàng)目形象傳播。其中，商貿(mào)在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位，具有很大消費(fèi)潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因此將 30 歲以下業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)者類型歸為 45 歲以上購(gòu)買(mǎi)者，占到 31%。絕大多數(shù)疆外客群都是烏市長(zhǎng)駐居民，在事業(yè)關(guān)系上與烏魯木齊有巨大聯(lián)系。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 [中航 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客群籍貫分布62%17%21%烏魯木齊疆內(nèi)疆外 以烏魯木齊本地客群為主， 疆內(nèi) 其他 客群主要包括： 烏市周邊（昌吉、米泉）、克拉瑪依、哈密、和田、阿勒泰等。 客群年齡分布 業(yè)主年齡分布22%47%31%3035364530以下和45以上 3035 歲客群占到 22%； 3645 歲客群占到 47%；由于 30 歲以下客群理論上并不具備購(gòu)買(mǎi)高檔別墅的能力，其購(gòu)買(mǎi)決策將由 45 歲以上家長(zhǎng)來(lái)決斷。最大程度的搜集了