年萬科城二期住宅商品房項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃書公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 否能夠成為市場(chǎng)大量需求的目標(biāo) 。 二、產(chǎn)品分析 19 萬科城 保值實(shí)力 論證 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 配套價(jià)值 教育附價(jià)值 物業(yè)價(jià)值 30萬的社區(qū)規(guī)模；將居住、商業(yè)、商務(wù)有機(jī)整合規(guī)劃于同一地塊，同時(shí)兼顧了綜合性業(yè)態(tài)及整體布局兩方面，商住分離，商不擾居；超高實(shí)用性全裝修戶型； 武漢門戶地段；城市名片；擁有近 20條公交線路，城市快速道、地鐵、飛機(jī)、火車等的立體交通體系。 二期產(chǎn)品分析 21 ? 三梯六戶 十字分布 ? 公攤系數(shù)較大 ? 東向 南北通透 C戶型 ? 南向 東南 /西南 A戶 型 ? 西向 西南 /西北 A戶 型 ? 北向 東西通透 B戶 型 A1 A2 A3 A4 B C 面積 功能 套數(shù) /棟 總套數(shù) 約 115㎡ 3*2*2 60套 176套 約 85㎡ 2*2*1 116套 核心價(jià)值點(diǎn)：景觀 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：南北通透 核心價(jià)值點(diǎn)：景觀 22 A、 B、 C產(chǎn)品 amp。 A戶型 [約 85㎡ ]對(duì)位客戶特征： ?戶型 /地段； ?年輕化 /高學(xué)歷； ?新婚夫婦、小太陽三口之家及離巢夫婦 ?首置及首改； ?自住及投資。 因此，空間的利用，客廳的使用、朝向等方面對(duì)他們的影響大。 改善 /二置需求相似：有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，購房更為理性，要求更好的居住空間分割。 25 社區(qū)位置更好 梯戶比更佳 產(chǎn)權(quán)面積增大 功能更全 總價(jià)更高 產(chǎn)品升級(jí) 二期于社區(qū)內(nèi)的區(qū)域位置更為理想 梯戶比從 2梯 5戶、 2梯 6戶上升到 3梯 5戶 兩房和三房的產(chǎn)權(quán)登記面積分別上升為約 85㎡ 及 115㎡ 兩房戶型另設(shè)置了獨(dú)立的儲(chǔ)藏間，儲(chǔ)藏功能更為齊全 兩房總價(jià)約在 90萬左右，三房總價(jià)約在 120萬左右 26 政策前后，一、二期同功能房源購房支出對(duì)比 85㎡ VS 115㎡ 3*2*2 貸款 30年 ? 相對(duì)一期戶型，三房房源的首付由 20%上升到 30%，置業(yè)門檻明顯提高； ? 二套房貸款利率明顯上升，首改、再改以及投資客戶的購房成本明顯增加； 政策 目前銀行政策 新政策 戶型信息 產(chǎn)權(quán)面積 85㎡ （ 3*2*2） 115㎡ （ 3*2*2） 單價(jià) 12000元 /㎡ 10000元 /㎡ 總價(jià) 約 102萬 約 115萬 首套房 首付 （ 20%） （ 30%） 貸款 利率 月供 39984405元 39454345元 二套房 首付 51萬（ 50%） （ 50%） 貸款 51萬 利率 基準(zhǔn) 上浮 10% 月供 24992753元 28183104元 三套房 首付 51萬以上（ 50%以上） 51萬以上（ 50%以上） 貸款 51萬以上 51萬以上 利率 上浮 10% 大幅度提高 月供 3235 / 27 71㎡ VS 85㎡ 2*2*1 貸款 30年 ? 相對(duì)一期戶型，目前政策對(duì)兩房房源的首套房置業(yè)的影響相對(duì)較小，對(duì)剛性需求客戶仍有較大吸引力； ? 二套房貸款利率明顯上升，首改、再改以及投資客戶的購房成本明顯增加； 政策 目前銀行政策 新政策 戶型信息 產(chǎn)權(quán)面積 71㎡ （ 2*2*1） 85㎡ （ 2*2*1） 單價(jià) 12000元 /㎡ 10000元 /㎡ 總價(jià) 約 85萬 約 85萬 首套房 首付 17萬（ 20%） 17萬（ 20%） 貸款 68萬 68萬 利率 月供 33323573 33323573 二套房 首付 （ 50%） （ 50%） 貸款 利率 基準(zhǔn) 上浮 10% 月供 2532 2696 三套房 首付 （ 50%以上） （ 50%以上） 貸款 利率 上浮 10% 大幅度提高 月供 2696 / 在新政的影響下，購房成本增加，置業(yè)門檻更高，進(jìn)一步縮小了萬科城的客戶圈層。 在目前成交客戶的生活圈層中繼續(xù)深挖潛在客戶。 線上宣傳為主，提前引導(dǎo)市場(chǎng) [報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)，三位一體 ]。 賣點(diǎn)解構(gòu)重整，深入挖掘。 此階段線上線下，來電來訪，均主推二期。 定價(jià)保障原則 ——
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