年萬科城二期住宅商品房項目營銷推廣計劃書公寓住宅-文庫吧在線文庫
【正文】 ：三房總價合理控制 “ 首置優(yōu)惠 ” ：小折扣＋大贈禮 35 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點 ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標及任務(wù)分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 36 六、客戶對策 蓄客途徑 老生新 精點穴 現(xiàn)場活動 做圈層 給信心 報廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場包裝 +導視 賣點重整 提倡公積金貸款 維護和深挖 進一步拓展 大客戶 大渠道 利用現(xiàn)場活動營造，吸引業(yè)主到訪，提高老業(yè)主的滿意程度，激活本項目自身 “ 造血 ” 的功能?？蛻魧ξ唬?C） C戶型 [約 115㎡ ]對位客戶特征： ?戶型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自??； ?家庭經(jīng)濟實力強。 ? 西北 A型， 總價要與西南、東南戶型有明顯區(qū)分。但就房源特征而言， 具有地段價值、產(chǎn)品價值、配套價值、教育附加值、物業(yè)價值等 5大價值的樓盤，普遍具有較高的抗跌性 。 即便能夠買房，也將執(zhí)行新政多付首付和利息。 14 各地市場 — 上海 上海買家“毀約”漸增 上海二手房掛牌量急劇放大，買家則出現(xiàn)了濃厚的觀望情緒，部分炒家加速離場，個別樓盤和二手房業(yè)主報價出現(xiàn)松動。 最近三天內(nèi)，北京一共有 92個樓盤開始打折，其中折扣最大的樓盤出現(xiàn)全款 95折、按揭 97折的優(yōu)惠，而普遍的折扣力度在 97折至 99折之間。 4月 19日 —— 《 關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關(guān)問題的通知 》 商品住房嚴格實行購房 實名 制 —— 完善商品房銷售制度； 認購后 不得擅自更改 購房者姓名 —— 嚴厲打擊投機性人群； 6 政策解讀 —— 一期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 70㎡ 2*2 63% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進城 20% 75% 家庭首次 同 上調(diào)5% 換城 首改 獨立 40㎡ 1*1 26% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 70㎡ 2*2 63% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 40㎡ 1*1 26% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 83㎡ 3*2 11% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 70㎡ 2*2 63% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 40㎡ 1*1 26% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 7 政策解讀 —— 二期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進城 / / / / / 換城 首改 獨立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 / / / / / 8 一、房地產(chǎn)是民生，更是黨生和國生產(chǎn)業(yè)； 二、
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1