年萬科城二期住宅商品房項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃書公寓住宅-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：三房總價(jià)合理控制 “ 首置優(yōu)惠 ” ：小折扣＋大贈(zèng)禮 35 目錄 —— ? 一、市場(chǎng)分析 ? 六、客戶對(duì)策 ? 四、銷售阻力及難點(diǎn) ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場(chǎng)對(duì)策 ? 七、推盤策略 36 六、客戶對(duì)策 蓄客途徑 老生新 精點(diǎn)穴 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 做圈層 給信心 報(bào)廣 短信 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 +導(dǎo)視 賣點(diǎn)重整 提倡公積金貸款 維護(hù)和深挖 進(jìn)一步拓展 大客戶 大渠道 利用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造，吸引業(yè)主到訪，提高老業(yè)主的滿意程度，激活本項(xiàng)目自身 “ 造血 ” 的功能?？蛻魧?duì)位（ C） C戶型 [約 115㎡ ]對(duì)位客戶特征： ?戶型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學(xué)歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自??； ?家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。 ? 西北 A型， 總價(jià)要與西南、東南戶型有明顯區(qū)分。但就房源特征而言， 具有地段價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、教育附加值、物業(yè)價(jià)值等 5大價(jià)值的樓盤，普遍具有較高的抗跌性 。 即便能夠買房，也將執(zhí)行新政多付首付和利息。 14 各地市場(chǎng) — 上海 上海買家“毀約”漸增 上海二手房掛牌量急劇放大，買家則出現(xiàn)了濃厚的觀望情緒，部分炒家加速離場(chǎng)，個(gè)別樓盤和二手房業(yè)主報(bào)價(jià)出現(xiàn)松動(dòng)。 最近三天內(nèi)，北京一共有 92個(gè)樓盤開始打折，其中折扣最大的樓盤出現(xiàn)全款 95折、按揭 97折的優(yōu)惠，而普遍的折扣力度在 97折至 99折之間。 4月 19日 —— 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 》 商品住房嚴(yán)格實(shí)行購(gòu)房 實(shí)名 制 —— 完善商品房銷售制度； 認(rèn)購(gòu)后 不得擅自更改 購(gòu)房者姓名 —— 嚴(yán)厲打擊投機(jī)性人群； 6 政策解讀 —— 一期戶型 購(gòu)房需求 對(duì)應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 70㎡ 2*2 63% 20% 70% 個(gè)人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進(jìn)城 20% 75% 家庭首次 同 上調(diào)5% 換城 首改 獨(dú)立 40㎡ 1*1 26% 20% 70% 個(gè)人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 70㎡ 2*2 63% 20% 72% 個(gè)人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 40㎡ 1*1 26% 20% 72% 個(gè)人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 83㎡ 3*2 11% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 70㎡ 2*2 63% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 40㎡ 1*1 26% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 7 政策解讀 —— 二期戶型 購(gòu)房需求 對(duì)應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 個(gè)人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進(jìn)城 / / / / / 換城 首改 獨(dú)立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 個(gè)人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 個(gè)人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 個(gè)人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個(gè)人三次 / / / / / 8 一、房地產(chǎn)是民生，更是黨生和國(guó)生產(chǎn)業(yè)； 二、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1