年萬科城二期住宅商品房項目營銷推廣計劃書公寓住宅(完整版)
【正文】 任何時候，不要低估中央政府控制地方經(jīng)濟的決心和手段； 三、總經(jīng)理應(yīng)該學(xué)會“聽”總理的話； 四、銀貸現(xiàn)時緊縮，有利抑制通脹，變相升值貨幣，呼應(yīng)中外環(huán)境，短期不會松綁； 五、住宅投資由一二線轉(zhuǎn)移，有利促進商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、三四線均衡發(fā)展； 六、在建項目嚴(yán)格開發(fā)與銷售管理，有利市場良性發(fā)展，有利品牌企業(yè)擴張 。1 萬科城二期住宅商品房項目營銷推廣計劃書 2 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點 ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 3 一、市場分析 政策核心摘要 打擊投機，遏制投資，加大政策供應(yīng)，抑制房價快漲。 態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準(zhǔn)確。 12 各地市場 — 北京 北京新盤“打折風(fēng)”再現(xiàn) 隨著一系列調(diào)控政策， 打折促銷重現(xiàn)北京新房市場 。 另外， 銀行加速收緊房貸 ，一些已簽約的買房人由于不符合條件，無法獲得貸款而不得不解約。 但外地居民若到本地購房， 只要曾在銀行貸過款，便可在人民銀行征信系統(tǒng)里查詢到。 伴隨區(qū)域市場分化及抗跌性表現(xiàn)不一，不同類型的房源抗跌性也不盡相同。因此，以較低的總價滿足他們基本的居住需求即可。 24 A、 B、 C產(chǎn)品 amp。 而在新政的影響下，購房成本增加，置業(yè)門檻更高，進一步縮小了萬科城的客戶圈層。 設(shè)立外展點。 ? 適時加推： 如果二期銷售情況較好，及時推出后期房源，搶占市場； 如果二期銷售情況不夠理想，在現(xiàn)有房源基礎(chǔ)上，制造加推節(jié)點，營造熱銷氛圍。 37 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點 ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 38 七、推盤策略 ? 價格擠壓： G棟銷售達(dá)到存量安全線 [20套 ]，價格上漲 1000元 /㎡ ， 體現(xiàn)保值實力和增值能力，增強客戶信心，降低觀望期望值； 并通過產(chǎn)品賣點及總價對比，引導(dǎo)首置和首改客戶轉(zhuǎn)向， 擠壓二期二房出貨。 組織專項大客戶活動，深挖現(xiàn)有資源。價格抗性較低。客戶對位（ B） B戶型 [約 115㎡ ]對位客戶特征： ?戶型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學(xué)歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自??； ?家庭經(jīng)濟實力強。 社區(qū)中規(guī)劃配備幼兒園，周邊有 2所幼兒園 — 永紅幼兒園、育兒幼兒園； 3所小學(xué) — 紅領(lǐng)巾小學(xué)、紅光小學(xué)、姑嫂樹小學(xué)， 2所高中 ——武漢市一中，武漢市第七十一中學(xué)等。樓盤的抗跌標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在三方面。 15 武漢市場 武漢市房管局市場處負(fù)責(zé)人表示，目前 武漢房地產(chǎn)市場總體平穩(wěn)，是否屬于 “ 價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū) ” ，還有待最終認(rèn)定。一些 原本還捂盤惜售的開發(fā)商開始加緊放盤 。 政策解讀 9 增加投資型購房者購房成本，抑制其購房行為 加重持房者拋售情緒及購房者觀望情緒 政策逐漸發(fā)揮效應(yīng)，樓市即將步入階段性調(diào)整期 近期內(nèi)房價和去化速度將會受到一定程度的影響 政策影響 10 2020年樓市調(diào)控基調(diào) 政府目的 希望房地產(chǎn)市場能夠?qū)崿F(xiàn)“ 軟著陸 ” 并穩(wěn)定房價 政策方向 ?保障安居工程 ?支持自主購房 ?抑制投機 ?規(guī)范市場 調(diào)控方向 ?低收入群個體購買保障房 ?中等收入群個體購買中低價位普通商品房 ?高收入群體購買高檔商品房 調(diào)控手段 ?稅收政策 ?土地供應(yīng) ?金融政策 2020年房市即將進入調(diào)整期，房價上漲的空間縮小 最先波及北京、上海、廣州等一線城市 在 23個月之后將逐步蔓延到二三線城市 11 周邊競品 由于目前武漢受到新政影響相對一線城市較小，萬科城周邊競品還未出現(xiàn)明顯量價齊跌的現(xiàn)象。 4 政策核心摘要 打擊投機，遏制投資，加大政策供應(yīng)，抑制房價快漲。 態(tài)度堅決，速度敏銳，力度猛烈，精度準(zhǔn)確。但在不同程度上，各個項目都感受到了新政的壓力，帶有觀望情緒的客戶越來越多，投資客戶的比例也越來越少。 13 各地市場 — 深圳 深圳投資客拋盤激增 上周末房貸新政剛出來，深圳部分 敏感的投資客已開始放盤拋售 。 此輪國家出臺的調(diào)控政策不止包括信貸政策，還涉及到土地供應(yīng)
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