年萬科深圳公司價格調(diào)整策略尾數(shù)定價法地產(chǎn)價格(完整版)
【正文】 (元) 8323平均 ↑ %1% 首付降低 ! 10 實際操作客戶反饋 ? 國慶期間 (9月 29日 10月 5日 )深圳公司第五園景臺和清林徑項目采用尾數(shù)定價法對產(chǎn)品銷售價格做出調(diào)整 ? 無客戶對尾數(shù)表示疑義 ,事實證明對客戶成交無任何影響 清林徑 : 成交 83套高層 ,銷售總收入 4084萬 ,采用尾數(shù)定價法 ,增加項目銷售收入 24萬 項目共 360套單位 ,預計可以多賣 114萬 第五園 : 景臺 6號樓成交 51套高層 ,銷售總收入 4373萬 ,采用尾數(shù)定價法 ,增加項目銷售收入 項目共 132套單位 ,預計可以多賣 53萬 11 競爭導向的價格調(diào)整策略路線圖 方案 A 快速跟進 保持與競爭對手相同的降價幅度 此價格明顯提升競爭 對手的銷售速度了嗎？ 是永久降價嗎？ 周銷售量提升 多少？ 競爭對手降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 超過 100% 方案 B 開展階段性促銷活動 促銷降價幅度與競爭對手持平 50% 50% 方案 C 暫時觀望 增加項目現(xiàn)場活動及推廣力度 否 12 。 – 給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺，使消費者在心理上得到一定的滿足，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 1 價格調(diào)整策略 深圳公司 營銷管理中心 2020年 10月 2 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和
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