年萬(wàn)科深圳公司價(jià)格調(diào)整策略尾數(shù)定價(jià)法地產(chǎn)價(jià)格(完整版)
【正文】 (元) 8323平均 ↑ %1% 首付降低 ! 10 實(shí)際操作客戶(hù)反饋 ? 國(guó)慶期間 (9月 29日 10月 5日 )深圳公司第五園景臺(tái)和清林徑項(xiàng)目采用尾數(shù)定價(jià)法對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格做出調(diào)整 ? 無(wú)客戶(hù)對(duì)尾數(shù)表示疑義 ,事實(shí)證明對(duì)客戶(hù)成交無(wú)任何影響 清林徑 : 成交 83套高層 ,銷(xiāo)售總收入 4084萬(wàn) ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷(xiāo)售收入 24萬(wàn) 項(xiàng)目共 360套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣(mài) 114萬(wàn) 第五園 : 景臺(tái) 6號(hào)樓成交 51套高層 ,銷(xiāo)售總收入 4373萬(wàn) ,采用尾數(shù)定價(jià)法 ,增加項(xiàng)目銷(xiāo)售收入 項(xiàng)目共 132套單位 ,預(yù)計(jì)可以多賣(mài) 53萬(wàn) 11 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的價(jià)格調(diào)整策略路線(xiàn)圖 方案 A 快速跟進(jìn) 保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的降價(jià)幅度 此價(jià)格明顯提升競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的銷(xiāo)售速度了嗎？ 是永久降價(jià)嗎？ 周銷(xiāo)售量提升 多少？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 超過(guò) 100% 方案 B 開(kāi)展階段性促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)降價(jià)幅度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 50% 50% 方案 C 暫時(shí)觀(guān)望 增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及推廣力度 否 12 。 – 給消費(fèi)者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺(jué)，使消費(fèi)者在心理上得到一定的滿(mǎn)足，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 1 價(jià)格調(diào)整策略 深圳公司 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 2020年 10月 2 深圳公司價(jià)格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)情況 運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 確定 銷(xiāo)售 均單價(jià) 最終實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售單價(jià) 每套 產(chǎn)品 評(píng)估 和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1