年萬科深圳公司價格調(diào)整策略尾數(shù)定價法地產(chǎn)價格-文庫吧在線文庫
【正文】 方案 2: 1. 內(nèi)部制定的銷售折后實(shí)價 /萬求得余數(shù) 2. 折后實(shí)價 余數(shù) *50%+到新的折后實(shí)價 3. 新折后實(shí)價 /折扣率得到銷售面價 9 G3產(chǎn)品舉例 (100萬以下 ) 方案一是針對一口價優(yōu)惠的措施，優(yōu)惠 48000元 方案二巧妙的利用了利用貸款的梯度 原產(chǎn)品折實(shí)價格(元) 810000 按揭成數(shù) 首付 貸款額 20年月供(元/月) 備注優(yōu)惠折扣 94% 2成 170000 640000 優(yōu)惠利率原產(chǎn)品面價(元) 861702 3成 250000 560000 上浮10%利率方案一計算得新面價(元) 865149 上調(diào)千分之四 按揭成數(shù) 首付 貸款額 20年月供(元/月) 備注百位數(shù) 1 2成 167949 650000 優(yōu)惠利率尾數(shù)調(diào)整 9 百位數(shù)調(diào)整 與調(diào)整前差值(元) 2051 10000 調(diào)整后新面價（元） 865949 3成 247949 570000 上浮10%利率固定促銷值(元) 48000 一口價優(yōu)惠 與調(diào)整前差值(元) 2051 10000 調(diào)整后新折實(shí)價格（元） 817949調(diào)整后實(shí)際成交價格差額(元 ) 7949方案二 余數(shù)調(diào)整系數(shù) 50%2成按揭1 .25萬余數(shù) 10000 按揭成數(shù) 首付 貸款額 20年月供(元/月) 備注調(diào)整后新折實(shí)價(元) 817500 2成 167500 650000 優(yōu)惠利率調(diào)整后新面價(元) 869681 與調(diào)整前差值(元) 2500 10000 與調(diào)整前差值(元) 75003成按揭 10020 按揭成數(shù) 首付 貸款額 20年月供(元/月) 備注調(diào)整后新折實(shí)價(元) 818323 3成 248323 570000 上浮10%利率調(diào)整后新面價(元) 870556 與調(diào)整前差值(元) 1677 10000 與調(diào)整前差值
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