和泓商業(yè)價(jià)格調(diào)整方案0723(完整版)
【正文】 針對(duì)性的細(xì)化，分成六個(gè)街區(qū)主題街區(qū) 1 3 4 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是： 項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對(duì)價(jià)格抗性大！ 如何突破？ 按照原有的價(jià)格體系將一樓商鋪成交價(jià)控制在 ~萬，二樓成交價(jià)~，三樓成交價(jià) ~1萬。月之間 咸嘉湖西路（麓景路以西） 2050元 /㎡ 月 小區(qū)主入口臨街商鋪 100元 城市花園 街鋪（已售） 7000㎡ 20~57㎡ ~ 宏德 競品價(jià)格對(duì)比 金茂廣場，該項(xiàng)目實(shí)施五年返租 6%政策， ，售價(jià) ~，折后價(jià)在 ~ /平米。 投放策略： 傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長效 行銷撒網(wǎng) 活動(dòng)捕客 現(xiàn)場為重 營銷策略與思路 PART3 項(xiàng)目 包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽傘等，讓客戶切身體會(huì)到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。 獨(dú)棟空間建議 獨(dú)棟本身是整體商業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，但是獨(dú)棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進(jìn)深過短，使得產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大。重點(diǎn)拓展項(xiàng)目周邊，向四周輻射。 老帶新：建議實(shí)施老帶新鼓勵(lì)政策； 轉(zhuǎn)介：對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域的中介公司進(jìn)行洽談，對(duì)轉(zhuǎn)接成功的中介人員給予 1%的成交獎(jiǎng)勵(lì) 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算： 135萬 渠道 頻率 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 目標(biāo) 費(fèi)用 預(yù)算 CALL客 每月 5000批 8月 —10月 收集業(yè)界資源有針對(duì)性CALL客，收集誠意客戶100批 5萬 微信及網(wǎng)絡(luò) 微信每月 5萬條 8月 —10月 請(qǐng)與業(yè)公司整合資源群發(fā)，收集意向客戶 100批 20萬（含網(wǎng)絡(luò)） 行銷 6個(gè)行銷小組，每組 4人 8月 —10月 帶客上門 200批，收集意向客戶 150批 20萬 行業(yè) 轉(zhuǎn)介 板塊內(nèi)在售項(xiàng)目置業(yè)顧問達(dá)成意向 10人以上；中介公司鎖定10家以上 8月 —10月 轉(zhuǎn)介意向客戶 100批，成交目標(biāo) 2530批 25萬（含轉(zhuǎn)介成交） 推介暖場活動(dòng) 每周一場暖場活動(dòng)，每月一場推介會(huì) 8月 —10月 進(jìn)一步向意向客戶灌輸項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，堅(jiān)定客戶購買信心 15萬 現(xiàn)場包裝 對(duì)西段高差整改；對(duì)現(xiàn)場氛圍進(jìn)行提升；對(duì)南段打造濱河休閑風(fēng)情示范街 8月 —10月 每月制作商業(yè)街新單張、海報(bào)；暖場活動(dòng)及推介會(huì)活動(dòng)物料等費(fèi)用，小計(jì) 5萬 50萬（示范街 45萬） 本項(xiàng)目商業(yè)破冰意義 ? 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 5分 14秒 04:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:05:1404:05:1404:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:05:1404:05:1404:052/1/2023 4:05:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 5分 14秒 上午 4時(shí) 5分 04:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:05:1404:05:1404:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 5分 14秒 04:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 5分 :05February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。好萊城、金茂廣場均會(huì)推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競爭激烈，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售丌能再拖，拖得越久銷售壓力越大！ ? ，哪個(gè)項(xiàng)目最先打開商業(yè)局面，誰就在梅溪湖片區(qū)的住宅群中占主導(dǎo)地位； ? ，一期商業(yè)的成敗會(huì)影響項(xiàng)目二期住宅的銷售，一定程度上決定二期商業(yè)的走向； 感謝聆聽 Thank you for listening ? 靜夜四無鄰
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