和泓商業(yè)價(jià)格調(diào)整方案0723-全文預(yù)覽
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 5分 14秒 04:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:05:1404:05:1404:052/1/2023 4:05:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 5分 :05February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:05:1404:05:1404:05Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。好萊城、金茂廣場(chǎng)均會(huì)推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售丌能再拖，拖得越久銷售壓力越大！ ? ，哪個(gè)項(xiàng)目最先打開(kāi)商業(yè)局面，誰(shuí)就在梅溪湖片區(qū)的住宅群中占主導(dǎo)地位； ? ，一期商業(yè)的成敗會(huì)影響項(xiàng)目二期住宅的銷售，一定程度上決定二期商業(yè)的走向； 感謝聆聽(tīng) Thank you for listening ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 本著“經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的原則，本項(xiàng)目商業(yè)部分推廣以線下廣為主， 少量輔以線上推廣，幵階段性做項(xiàng)目推介會(huì)。 抽獎(jiǎng)時(shí)間：第一次抽獎(jiǎng)時(shí)間安排在 9月 1日 F 客戶拓展三重唱： F時(shí)間： 7月 30日 —— 8月 30日 目標(biāo)： 8月 30日拓展 60組誠(chéng)意客戶，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 15套銷售， 銷售額： 1100萬(wàn) 階段營(yíng)銷推廣安排 —— 客戶積累期 F 第二重：梅溪湖周邊企業(yè)及項(xiàng)目業(yè)主拓展 時(shí)間： 9月 1日 — 9月 31日，項(xiàng)目組開(kāi)始聯(lián)系麓谷企業(yè)中高管理層 并與客服部協(xié)商，針對(duì)項(xiàng)目購(gòu)房客戶進(jìn)行邀約，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目周邊主要項(xiàng)目進(jìn)行客戶邀約，如萬(wàn)科城市花園、涉外學(xué)院老師等；并對(duì)萬(wàn)家麗、紅星、 黃興路步行街等大市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推介 。 【 投資客 】 “后出租屋時(shí)代的投資創(chuàng)富策略” 主題講座 l 針對(duì)本地周邊投資客，從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說(shuō)服 【 自營(yíng) 】 “買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖” 創(chuàng)業(yè)論壇。 獨(dú)棟空間改造 ，在側(cè)面做成懸掛式鋼架樓梯，增大獨(dú)棟的空間； ，二層整體出售。該面墻體直接不項(xiàng)目一期地庫(kù)相連，客戶泊車后可直接從此處進(jìn)入到商業(yè)街。 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略：高差問(wèn)題 項(xiàng)目一期商業(yè)西面、南面均存在二次高差，對(duì)商業(yè)展示面有較大影響，可采取降低臺(tái)階高度的措施弱化高差 將 3級(jí)臺(tái)階向大堂處延伸 3米，降低高差感。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群以周邊區(qū)域高檔住宅業(yè)主、商圈經(jīng)營(yíng)戶、企業(yè)中高管理層及地州富裕階層為主 客群素描 大型經(jīng)銷商 區(qū)域總代理 購(gòu)買力 專業(yè)度 普通投資客 周邊業(yè)主 高端投資客 實(shí)業(yè)家 資金密集性行業(yè) 權(quán)利階層 解決方案 打破冰點(diǎn) 多頻次推售 推售 高端外圍投資客 客戶 做老板不如做房東 推廣 現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍 包裝 精品配套 +濱河親水休閑食尚街區(qū) 業(yè)態(tài) 調(diào)整價(jià)差 價(jià)格 營(yíng)銷策略與思路 針對(duì)人氣不足？沒(méi)有客源？解決問(wèn)題與目標(biāo)達(dá)成的營(yíng)銷策略 “內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合” +“低門檻購(gòu)鋪” +“渠道滲透” 內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合： 以售樓部為基地，以河西主要商圈為外展接待點(diǎn)，在人流量大的商圈設(shè)定固定展點(diǎn)以及流動(dòng)展點(diǎn) 低門檻購(gòu)鋪： 以最大限度降低客戶購(gòu)鋪門檻為原則，對(duì)現(xiàn)有價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，并采取返租或送創(chuàng)業(yè)基金策略。 總結(jié)： 下階段 ,合能 梅溪四季。 競(jìng)品價(jià)格對(duì)比 項(xiàng)目定價(jià)的直接參考對(duì)象為 宏德 二、租金回報(bào)分析 二、租金回報(bào)分析 降低投資成本，以此吸引投資者， 將一樓商鋪成交均價(jià)降至 ~ 24000/12/100=20 將回籠資金周期控制在 20年以內(nèi) 增大投資客戶的信心和投資預(yù)期 競(jìng)品價(jià)格對(duì)比 項(xiàng)目 商業(yè)形態(tài) 商業(yè)總體量 面積區(qū)間 價(jià)格 和泓 月 ，且社區(qū)商業(yè)的租金漲幅不高（ 3年增長(zhǎng) 5%左右），回本年限在 15年左右，客戶 對(duì)回報(bào)預(yù)期差別比較大。 項(xiàng)目 位置 價(jià)格 萬(wàn)科 月之間 麓云路 5060元 /㎡ 月之間； 楓林三路西段（緊靠西站） 200500元 /㎡ 梅溪四季商業(yè)盤客分析表 意向鋪號(hào) 面積 按揭單價(jià) 按揭總價(jià) 客戶接受價(jià) 格 客戶接受總 價(jià) 價(jià)差 差額幅度 210 1355852 18000 794880 % 233 1997344 28000 1567160 %
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