和泓商業(yè)價格調(diào)整方案0723-文庫吧資料
2025-01-18 13:01本頁面
【正文】 10月 45日推售； 銷售節(jié)奏安排 —— 每月集中針對誠意客戶小批次開盤，通過一波接一波的加推熱銷向市場堅定信心 F 主要起到烘托現(xiàn)場氛圍的作用； F 現(xiàn)場包裝主要包括：導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告位、店招、門頭雨棚、櫥窗、遮陽傘、休閑茶座、特色樹等。 抽獎時間：第一次抽獎時間安排在 9月 1日 F 客戶拓展三重唱： F時間： 7月 30日 —— 8月 30日 目標(biāo)： 8月 30日拓展 60組誠意客戶，爭取實現(xiàn) 15套銷售， 銷售額： 1100萬 階段營銷推廣安排 —— 客戶積累期 F 第二重：梅溪湖周邊企業(yè)及項目業(yè)主拓展 時間： 9月 1日 — 9月 31日，項目組開始聯(lián)系麓谷企業(yè)中高管理層 并與客服部協(xié)商，針對項目購房客戶進行邀約，同時對項目周邊主要項目進行客戶邀約，如萬科城市花園、涉外學(xué)院老師等；并對萬家麗、紅星、 黃興路步行街等大市場進行項目推介 。重點拓展項目周邊，向四周輻射。 【 投資客 】 “后出租屋時代的投資創(chuàng)富策略” 主題講座 l 針對本地周邊投資客，從其投資特點出發(fā)進行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖” 創(chuàng)業(yè)論壇。 將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間 PART3 項目整體營銷策略 一、項目賣點挖掘及投資抗性分析 二、營銷通路策略 三、總體廣告策略 六、項目賣點挖掘及投資抗性分析 （一）項目賣點挖掘（項目核心價值分析） ： 和泓品牌具有的號召力和公信力 ： 梅溪湖，長沙未來城市新中心 ： 600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃 ：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購物于一體 5.“ 5年升值計劃”： “城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪 ：新港地產(chǎn)國內(nèi)知名 與業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定 （二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略 1．客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功 租金遞增速度可能太慢，無法達到預(yù)期水平 現(xiàn)有商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 周邊新增商業(yè)會對項目構(gòu)成極大威脅 目前租金水平較低，售價租金比明顯偏高 2．應(yīng)對策略： 提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強商家及投資者信心 在正式集中銷售之前，確定主力意向商家，幵簽訂意向合作書，以增強投資客戶信心 對項目投資前景進行充分剖析，預(yù)測項目 5年后、 10年后的租金水平 尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項目，分析其租金增長速度，讓投資者看到預(yù)期投資收益率 進行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻 ,培育自營客戶購買 增設(shè)濱河休閑商業(yè)休閑設(shè)施，打造南段濱河休閑商業(yè)示范街，提升項目商業(yè)氛圍，給客戶增強信心。 獨棟空間改造 ，在側(cè)面做成懸掛式鋼架樓梯，增大獨棟的空間； ，二層整體出售。 獨棟空間建議 獨棟本身是整體商業(yè)中的一個亮點設(shè)計，但是獨棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進深過短，使得產(chǎn)品本身的價值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大。該面墻體直接不項目一期地庫相連，客戶泊車后可直接從此處進入到商業(yè)街。 商業(yè)停車配套問題的解決建議 項目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場地，對銷售成交有一定的阻礙。 現(xiàn)場包裝策略：高差問題 項目一期商業(yè)西面、南面均存在二次高差，對商業(yè)展示面有較大影響，可采取降低臺階高度的措施弱化高差 將 3級臺階向大堂處延伸 3米，降低高差感。 投放策略： 傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長效 行銷撒網(wǎng) 活動捕客 現(xiàn)場為重 營銷策略與思路 PART3 項目 包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽傘等，讓客戶切身體會到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。項目目標(biāo)客戶群以周邊區(qū)域高檔住宅業(yè)主、商圈經(jīng)營戶、企業(yè)中高管理層及地州富裕階層為主 客群素描 大型經(jīng)銷商 區(qū)域總代理 購買力 專業(yè)度 普通投資客 周邊業(yè)主 高端投資客 實業(yè)家 資金密集性行業(yè) 權(quán)利階層 解決方案 打破冰點 多頻次推售 推售 高端外圍投資客 客戶 做老板不如做房東 推廣 現(xiàn)場商業(yè)氛圍 包裝 精品配套 +濱河親水休閑食尚街區(qū) 業(yè)態(tài) 調(diào)整價差
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