和泓商業(yè)價(jià)格調(diào)整方案0723-wenkub
2023-02-02 13:01:39 本頁(yè)面
【正文】 目地段存一定抗性，對(duì)未來前景信心不足 項(xiàng)目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看鋪之后對(duì)產(chǎn)品有較大異議 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導(dǎo)致客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重 對(duì)回報(bào)預(yù)期差別比較大，項(xiàng)目尚未入住，培育期較長(zhǎng) PART2 項(xiàng)目重新定位 主題街區(qū) 風(fēng)情美食街區(qū)、購(gòu)物天地、數(shù)碼街區(qū)、風(fēng)情娛樂街區(qū)、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū) 首座 Park主題式商業(yè)街區(qū) 五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、文化商業(yè)中心、宜居中心） 風(fēng)情臨河步行街 項(xiàng)目為街區(qū)商業(yè)，商業(yè)街區(qū)并未全部臨河，需重新定位。 項(xiàng)目重新定位 在不破壞項(xiàng)目原有調(diào)性的前提下，以 首座 Park主題式商業(yè)街區(qū) 的形式推出，更有針對(duì)性的細(xì)化，分成六個(gè)街區(qū)主題街區(qū) 1 3 4 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是： 項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對(duì)價(jià)格抗性大！ 如何突破？ 按照原有的價(jià)格體系將一樓商鋪成交價(jià)控制在 ~萬，二樓成交價(jià)~，三樓成交價(jià) ~1萬。 一、已成交客戶分析 二、租金回報(bào)分析 道路名稱 租金價(jià)格 楓林三路西段 2050元 /㎡ 月之間 咸嘉湖西路（麓景路以西） 2050元 /㎡ 2 、部分人流量較大或者層高較高利用率高的鋪面的租金可達(dá) 80100之間。月 小區(qū)主入口臨街商鋪 100元 月?lián)Q算 80*12*31=29760 在 80元 城市花園 街鋪（已售） 7000㎡ 20~57㎡ ~ 宏德 好萊城產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，鋪面規(guī)劃合理、有足夠停車位、鋪面昭示性好、無高差問題。 競(jìng)品價(jià)格對(duì)比 金茂廣場(chǎng)，該項(xiàng)目實(shí)施五年返租 6%政策， ，售價(jià) ~，折后價(jià)在 ~ /平米。 好萊城、金茂廣場(chǎng)均會(huì)推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈， 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位均高于于好萊城和金茂廣場(chǎng)；項(xiàng)目一層產(chǎn)品成交價(jià)格應(yīng)該下降至~，否則在下階段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們將毫無優(yōu)勢(shì)可言 , 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久越不好賣！ PART2 項(xiàng)目下階段整體營(yíng)銷策略 項(xiàng)目街鋪困局 推售策略 客戶拓展 業(yè)態(tài)定位 價(jià)格策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 推廣策略 銷售停滯 新港地產(chǎn)的任務(wù)：協(xié)助和泓實(shí)現(xiàn)街鋪快速穩(wěn)妥銷售！ 2023年下階段銷售目標(biāo)： 5000萬 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是： 項(xiàng)目抗性大，客戶來訪量嚴(yán)重不足！ 如何突破？ 解決方案 客 戶 購(gòu) 買 決 策 模 型 主動(dòng)尋找 被動(dòng)激發(fā) 到訪 調(diào)研 咨詢 考慮 購(gòu)買 放棄 為了縮短客戶決策過程，我們需要通過項(xiàng)目推廣、業(yè)態(tài)定位、現(xiàn)場(chǎng)包裝等多種渠道盡可能的幫客戶完成決策環(huán)節(jié)。 投放策略： 傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)效 行銷撒網(wǎng) 活動(dòng)捕客 現(xiàn)場(chǎng)為重 營(yíng)銷策略與思路 PART3 項(xiàng)目 包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽(yáng)傘等，讓客戶切身體會(huì)到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。 商業(yè)停車配套問題的解決建議 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場(chǎng)地，對(duì)銷售成交有一定的阻礙。 獨(dú)棟空間建議 獨(dú)棟本身是整體商業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，但是獨(dú)棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進(jìn)深過短，使得產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大。 將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間 PART3 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 二、營(yíng)銷通路策略 三、總體廣告策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價(jià)值分析） ： 和泓品牌具有的號(hào)召力和公信力 ： 梅溪湖，長(zhǎng)沙未來城市新中心 ： 600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃 ：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購(gòu)物于一體 5.“ 5年升值計(jì)劃”： “城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪 ：新港地產(chǎn)國(guó)內(nèi)知名 與業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，確保未來收益穩(wěn)定 （二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對(duì)策略 1．客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營(yíng)成功 租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)
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